不过，客户虽然保住了，但是她不能再亲自给他们送货啊，因为她只要一给那些药房出货，于晖就知道她偷偷地留了一手，到时她就是想保也保不住了。(小说 /)这可怎么办呢？

本来她还挺为这件事发愁的，但天助自助者，就在海边时，她脑中突然灵光一闪：既然自己不可以给那些药房送货，那就找经销商送啊。

如华美医药公司就是所有面向otc市场的经销商中的翘楚，他们公司的配送部门很强大，只要药房打个电话过去，他们公司很快就能派车子将药房所需的各类药品快速安全地送达。

以前初做otc市场时，向经理也曾建议她走本地商业公司的渠道来送货，但她在得知找任何一家公司经销都要扣5%的利润后，她还是决定自己送货。当时想的是：辛苦就辛苦吧，多挣点儿钱才是最重要的。

但现在不同了，她不能亲自出面送货了，所以，她得找华美公司来合作，这叫舍小钱保大钱。单纯虽然贪钱，但该花的钱她是一分也不会少的。

怎样才能找个借口让华美医药公司供货呢？这是一个关键性的问题。

众所周知，本地最大的连锁药房欣成药房和华美医药公司同属一家集团，并且，欣成药房不接受厂家直销，他们只从华美医药公司进货，这就给单纯创造了机会。她只要把自己公司卖得比较好的一些品种铺进欣成药房，她就有了供货给华美医药公司的理由。

当然，在“究竟给华美医药公司什么样的供货价”的问题上，要把握好一个度，一定要确保所有的品种从华美公司出去后的供货价比以前她直接供给药房时的供货价更低一些。

这样，她就可以打电话和以前那些老客户讲：“公司出了新规定，从今以后我们公司就不做直销了，你们药房要是还想要货的话，可以找华美医药公司进货，并且，因为节约了送货成本，华美医药公司的供货价比我们以前直销时还要低一些。”

单纯可以想象，那些药房老板这么一听以后，一定会很开心的。因为华美医药公司的品种很多，那些药房本身就和华美医药公司有着很好的合作关系，现在单纯公司的品种走华美的渠道了，价格也更便宜了，这对于药房而言当然是好事啊！

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