秦如玉问：“有我这个当姐姐牵线还发愁没有机会吗？”

高占祥说：“我看小严对我一点儿意思也没有，实在没有信心。”

秦如玉说：“今天上午在小会议室你们两个人聊得很投缘嘛！我和你说话的时候她一往情深地盯着你看个没够，还能说她对你没有一点儿意思吗？”

高占祥惊喜地问：“是吗？我怎么没有看出来呢？”

秦如玉说：“常言说《旁观者清，当事者迷》，你怎么能察觉小严的表情变化呐！”

高占祥说：“我很想多看她几眼，可是我实在不好意思，怕人家笑话我。”

秦如玉说：“我问过小严，小严对你的印象很好。她还打听你有没有结婚呐。”

高占祥激动地抓耳挠腮不知所措，羞怯地问：“真的吗？你别逗我了！”

秦如玉说：“我骗你干嘛！”

高占祥一脸茫然不知所措，他摸了摸脑袋自言自语地问：“我该怎办？”

张国良拍了拍高占祥的肩膀说：“傻小子！快追啊！我如果没有结婚，我就得跟你抢，跟你比拼。她是个多好的女孩儿啊！有小严做媳妇是一辈子的幸福。”

高占祥高兴地嗨嗨傻笑，看看秦如玉和张国良说：“说老实话，我真不知道如何追女孩儿！怎么做才能赢得女孩儿的芳心呢？”

张国良说：“占祥，你没有看过电影电视剧吗？生活上关心照顾，工作上全力支持，投其所好哄女孩儿高兴就是了。关键是要付出你的诚心爱心，用真心打动女孩儿的芳心。”

高占祥说：“你说这些我都懂，我不知道眼前我从何做起。”

秦如玉说：“目前就有一件事儿需要你帮忙。”

高占祥问：“什么事儿？”

秦如玉说：“你忘了？你们三河发电厂技术改造项目投标入围的问题啊！”

高占祥摇摇头说：“这事儿我做不了主啊！”

张国良说：“叫你爸爸帮忙啊！”

高占祥说：“我已经找他说了，他说不行，还把我训了一顿。我有什么办法？”

张国良说：“那是你没有把握好时机，等他心情好的时候再给他说这个事儿他就会答应帮忙。”

高占祥说：“等他心情好的时候？我看他对我总没有一个笑脸儿。”

秦如玉问：“他为什么不高兴？”

高占祥说：“他们给我介绍了几个女孩子我没有答应去见面，爸爸妈妈对我意见很大，总是阴着脸。”

秦如玉说：“你已经快三十了还没有女朋友他们能不着急吗？如果你带个女朋友回家他们肯定非常高兴。”

高占祥说：“我哪里去找女朋友啊！”

张国良说：“你这个傻小子怎么不开窍儿啊？严君芳不就是你的女朋友嘛！”

高占祥惊讶地问：“小严愿意做我的女朋友？这不是异想天开白日做梦吗？”

秦如玉说：“当然，现在她还不是你的女朋友，将来就可能是你的女朋友。”

高占祥说：“那管什么用？将来的事儿还很难说呐。”

张国良说：“你现在就要紧追不舍啊！”

高占祥问：“怎么追法儿？”

张国良说：“想办法给她帮忙啊！”

高占祥说：“爸爸不愿意帮忙我也没有办法。”

秦如玉说：“你把小严领到家，你老爷子肯定很高兴。老爷子一高兴事儿就好办了。”

高占祥说：“这不是欺骗爸爸妈妈吗？”

张国良说：“你没有看过电视剧吗？领一个女孩儿回家哄老人高兴是儿子的孝心，追女孩儿尽孝心两不误何乐而不为呢？”

高占祥问：“小严能同意这么干吗？”

秦如玉说：“这事儿包在我身上！她敢说个《不》字我打她的屁股。”

高占祥问：“什么时候到我家？”

秦如玉说：“就在今天晚上，我们三个人一块儿去你家拜访你爸爸妈妈。”

高占祥问：“就这么快？小严能来吗？”

秦如玉说：“你就放心吧！我打一个电话她马上就来。”

高占祥问：“要不要给爸爸妈妈打个招呼准备晚餐？”

秦如玉说：“不用通知你爸爸妈妈，最好给他们来一个惊喜。”

张国良说：“晚上我请客，吃过饭再去你家。”

高占祥说：“你们就不要和我争了，晚饭我请客。”

秦如玉说：“你见了小严要热情，但是不要急于求成。因为你们毕竟还没有走到那一步，不要逼着她表态。要循序渐进逐步培养感情，等到时机成熟自然就会瓜熟蒂落一举成功。你明白我的意思吗？”

高占祥说：“我懂，我有自知之明。她能跟我开始交往就很不错了，即使最后没有追上，能多看她几眼也是我的福气。”

秦如玉说：“有这么好的心态我就放心了。我们研究一下晚上到你家拜访的细节吧！”

三个人商量好晚上的事情，高占祥把张国良安排到电厂招待所休息，秦如玉回公司上班。

严一虎忙了整整一上午头昏脑胀疲惫不堪，在职工食堂吃过午餐趴在办公桌上休息竟然睡着了。严君芳从中间小门儿悄悄进来看见他睡着了就没有打搅。到了下午两点半，她见秦如玉回来了就招呼她进来。

严君芳问：“你们把我支走以后都说了些什么？”

秦如玉说：“这个高占祥对你真是一往情深崇拜之至，当提出和你一起去他家拜访的时候他非常高兴，表示愿意帮助我们演好这场戏。”

严君芳说：“高占祥在学校追了你好几年，你们才是郎才女貌天生绝配的一对儿，干嘛让我横插一杠子？”

秦如玉说：“此一时彼一时，时过境迁物是人非，姐老了，没有吸引力了，演这个角色非你不可。”

严君芳说：“我对他一点儿也不感兴趣，见了他心里就不舒服如何和他相处？”

秦如玉说：“本来就是一场戏，不是当真让你和他处朋友，不要想那么多。等这个合同签了就不用理他了。”

严君芳说：“我这个演员的水平实在太差，上场演砸就完了。”

秦如玉说：“你的台词很少，只要保持微笑状态就行了。”

严君芳和秦如玉正在说话，严一虎推开中间的小门儿悄悄进入严君芳的办公室。

严一虎进门儿就问：“你们演什么戏？说来听听。”

严君芳说：“本来我想给你汇报呐，见你睡得很香就没有打搅你。电厂技术改造项目投标入围的事儿很难办成了。”

严一虎问：“为什么？”

严君芳说：“我们去晚了，六个投标单位已经定下来了，我们进不去了。”

严一虎说：“找找熟人儿，想想办法啊！”

秦如玉说：“生技科科长是我的同学，他爸爸是总工。我同学问过他爸爸，他爸爸一口回绝没有留一点儿余地。”

严一虎问：“什么时间开标？”

秦如玉说：“还有10天时间就宣布中标单位了，没有多少回旋的时间了。”

严一虎勃然大怒，板着脸说：“你们是怎么搞的！在我们眼皮子底下几千万的工程项目竟然一无所知。快把郑天喜给我叫来抓紧时间研究对策！”

秦如玉摆摆手说：“等一等，你先不要着急，听我把话说完。”

严一虎不耐烦地问：“还有什么话，快说吧！”

秦如玉说：“我们想使用美人计对发电厂总工程师高竟天攻关，调动他的积极性争取投标的成功。……”

秦如玉把他们的计划详细汇报了一遍。

严一虎再三摇头说道：“在投标竞争中使用美人计？真是天下奇闻！我们是遵纪守法规规矩矩的正统企业，应该凭我们的实力击败对手取得竞标的成功。使用不正当的竞争手段是违法的，是不光彩的。我不同意你们胡来，还是从正道上想想办法吧！”

秦如玉说：“什么办法都想绝了，说什么也感动不了高竟天那个倔老头儿，只好利用美人计进行攻关。”

严一虎说：“合法经营是公司发展的基本原则，公平竞争是企业发展的正常手段，不能遇到困难就想歪点子出馊主意。”

秦如玉说：“你天天想的是原则讲的是公平，我们的竞争对手能和你公平竞争吗？这么大的工程项目不下功夫是不行的。他们都在利用各种关系采取各种手段拉拢三河发电厂的领导干部争取竞标的成功。他们不惜进行重金收买你能干吗？这是行贿，行贿是犯罪。他们到歌厅抱小姐做新郎你能干吗？你更不能，那是**是犯法。如果我们抱住《原则》不放，就没有能力和他们比拼，不可能取得竞标的成功。”

严一虎说：“说什么也不能叫丫头去演美人计！如果人家当真了抓住她不放怎么办？”

秦如玉说：“我们已经和高占祥说好了，就是演一场戏给他爸爸高竟天看看，目的是调动高竟天的积极性为我们办事。”

严一虎问：“高占祥知道这是个骗局他还能同意？”

秦如玉说：“同意啊！他说要好好配合把戏演好。”

严君芳说：“爸爸放心吧！你的宝贝儿不会上当受骗，决不会被人拐跑的。”

严一虎想想确实没有更好的办法就叹了一口气说：“既然无路可走，你们就试试吧！一定要小心谨慎，不要让人家抓住把柄。”

他们又商量了一些细节上的问题就各自去干自己的工作了。

吃过晚饭已经是晚上8点钟了，严君芳、秦如玉和张国良在高占祥的带领下走进他的家。高竟天夫妇刚吃过晚饭，正在客厅里看电视。他们看见儿子领着三个年轻人进来了急忙站起来迎接。

严君芳紧紧跟在高占祥后面，迈进门槛时她故意用左手环住他的胳膊，头微微地向他身边倾斜，看上去两个人亲切自然犹如一对情投意合的恋人。高竟天夫妇疑惑之余又惊喜万分，心中暗想：“怪不得儿子对身边的女孩子不屑一顾，原来已经有了这个仙女一般的女孩子。”

走进客厅后，高占祥向目瞪口呆的两位老人介绍：“她叫严君芳，这两位是我的同学秦如玉、张国良。”

严君芳没有等高占祥给她介绍两位老人就微微点头说：“伯父好！伯母好！”

秦如玉和张国良点头和高竟天夫妇打招呼：“仓促来访多有打搅！”

自从严君芳进屋，高竟天就目不转睛地盯着这个如花似玉的小女孩儿，心里有说不出的喜欢，喜欢中夹带着疑惑。看着看着觉得似曾相识又一时想不起来在哪里见过。

高夫人见大家都尴尬地站着就忙向客人招呼：“请坐，请坐！占祥，快给客人泡茶！”高占祥急忙去收拾茶具泡茶。

严君芳在高夫人身边坐下，拉住她的手问：“伯母身体好吧！”

高夫人抱住严君芳的肩头仔细端详着她的脸庞说：“还好，还好！能吃能喝能睡没有什么大病。”

高占祥在客人面前都放了一杯茶水，对妈妈说：“妈妈，哪有像你这样趴在脸上看人的，小严的脸都羞红了！”

高夫人说：“你把小严领回家不就是让我们看看吗？人家姑娘长得七仙女似的，真叫人喜欢！”

高竟天说：“我看小严有点儿面熟，好像在哪里见过。”

高占祥笑了笑说：“何止爸爸您面熟？全市人民都面熟。”

高竟天问：“为什么？”

高占祥说：“她就是三河市礼仪小姐大赛冠军严君芳啊！报纸上经常登载她的巨幅照片，电视上经常出现她的影像，只是没有见过真人罢了。”

高竟天夫妇看看她的形象在和记忆中的模样相对比才恍然大悟。

高夫人颇有慷慨地说：“我一看就知道小严不是寻常的女孩子，真不愧为三河第一美女的称号。”

严君芳说：“这都是新闻媒体的炒作，我不过是一个普普通通的女孩儿，盛名之下其实难符。”

高竟天说：“你的光辉形象是大家公认的，就不要谦虚了。”

高夫人说：“贵客登门，占祥也不给我们打个招呼，最起码也得吃个便饭嘛！你看家里乱七八糟的让人家笑话。”

秦如玉说：“我们和占祥是老同学，小严和占祥关系也不错，大家都不是外人，不需要太客气。这一次到家里先认认门儿，说不定以后还要常来常往经常见面呐！”

严君芳说：“我年少无知不懂礼数，有什么缺点错误请你们批评指正，不必客气。”

张国良说：“我和占祥是同班同宿舍上下铺四年的同学，如同亲兄弟一般。您二老不要客气，如果有需要效劳的事情我会像占祥一样孝敬您二老。”

高竟天说：“谢谢，谢谢！我们还没有老到不能自理的时候，真到那一天我不会客气。”

严君芳说：“前辈身体健康精力旺盛是我们晚辈的福气。”

高夫人摸着严君芳的手问：“小严今年多大了？”

严君芳说：“今年20岁，属猴的。”

高夫人说：“还小呐！还是个学生吧？”

严君芳说：“我没有上大学，已经上班了。”

高夫人问：“你们两个人是什么时候认识的？我怎么一点儿也不知道？”

高占祥急忙替严君芳回答：“去年国庆节认识的，也有几个月了。”

高夫人说：“你这小子也不给我说一声，叫我们天天为你的婚事着急，原来你心里已经有人了。”

高占祥不好意思地说：“小严是名人，我不想让大家议论。”

高夫人说：“小严还小，占祥要多关心照顾人家不要大大咧咧的。”

秦如玉说：“伯母放心吧！占祥对小严挺好的。”

高夫人拍拍严君芳的肩膀说：“如果占祥欺负你就来我这里告状，我给你出气。”

严君芳说：“伯母放心吧！占祥不会欺负我的。”

秦如玉看时机成熟就把目光移向高竟天说：“对不起，我们有一件事儿想麻烦高总。”

高竟天非常聪明早已看出这几个人突然造访一定有事儿相求，想躲避已经来不及了。于是就说：“大家都不是外人，有事儿不必客气。”

高占祥说：“就是他们要求参与技术改造项目投标的问题，爸爸就帮帮他们吧！”

高竟天的脸色突然变得异常严肃，质问高占祥说：“我不是给你说过了吗？现在已经晚了，投标单位都定下来了。”

秦如玉说：“伯父，我们确实来晚了。这时候再给您添麻烦实不应该。可是，我们不想失去这个机会，请您想想办法吧！”

高竟天说：“离开标只有10天时间了，确实来不及了。”

严君芳说：“请伯父帮我们一把吧，我们一定能把这项工程做好。”

高夫人看严君芳求情就说：“不就是给他们一个竞标的机会吗？你就想想办法帮帮孩子们吧！”

高竟天觉得一口回绝也不合适，就缓缓说道：“我试试看吧！这事儿不是我一个人说了算还得请示厂长。”

严君芳向高竟天点点头说：“谢谢伯父，给您添麻烦了！”

高占祥把客人送走之后回到家里刚坐下，高竟天就板着脸问他：“你和那个女孩儿到底是怎么回事？”

高占祥说：“我都快三十了，自己还不能找个女朋友？”

高竟天问：“我是问你和她发展到哪一步了，她有没有答应做你的女朋友？”

高占祥说：“交女朋友总得有个过程吧！我觉得小严很好，我非常喜欢她。”

高竟天说：“我想知道她是不是喜欢你，有没有可能嫁给你。”

高占祥说：“感情是需要逐步培养的，循序渐进日久生情，我相信她一定会喜欢我的。”

高竟天说：“占祥，我是你爸爸，我何尝不希望你找一个自己心爱的女孩儿啊！可是，你跟严君芳不合适，也不可能。”

高占祥不以为然地问：“为什么？”

高竟天悠悠地说：“严君芳是全市人民关注的绝色美女。小伙子们都眼巴巴地看着她，人人馋涎欲滴个个摩拳擦掌跃跃欲试。你看不清形势还要进去凑热闹，这不是自讨苦吃吗？大家都说红颜是祸水，过去我还不太相信，见到她我才认识到这个比喻太形象了。她来到我们电厂不到两个小时就引起了全厂轰动，很多人都想离开工作岗位去看这个小美女，已经影响了正常工作。大家都三五成群议论这个女孩儿，很多小伙子绞尽脑汁想接近她，搞得大家神魂颠倒不安心工作。如果让她在我们厂时间长了，不知道有多少人想入非非，不知道会发生多少离奇的故事。这样的女孩儿能要吗？她哪里是美女？简直就是祸国殃民的狐狸精嘛！你把一个狐狸精弄到家里不是自讨苦吃吗？”

高占祥问：“长得漂亮也是人家的错吗？谁不想长得漂亮一点儿？”

高竟天说：“对！长得漂亮不是她的错。可是这么漂亮的女孩儿能嫁给你吗？追她的人成千上万。比你条件优越的人多的是，绝对轮不上你，你就死了这条心吧！”

高占祥说：”无论追上追不上我都得使劲儿追，即使追不上我也不后悔。”

高竟天说：“找个漂亮的女孩儿没有错，我也想给你找一个漂亮的儿媳妇。可是，漂亮得过了头就是一场灾难。你如果把她娶回家成千上万只眼睛都盯着你的媳妇，你整天的心里惶惶不安还能安心上班吗？你就不要想入非非了！”

高占祥不以为然地说：“只要严君芳喜欢我，我就要娶她，不管有多少人打她的注意我也不害怕。”

高竟天长叹一声说：“我看你就是这个狐狸精的受害者，你已经神经错乱魂不附体了。找一个老实可靠的女孩儿过日子多好啊！非要做这个娶仙女儿的惷梦。不听老人言吃亏在眼前，你这个傻小子不听我的话静等着吃亏吧！”

高夫人听高竟天这么说就急了。她说：“我儿子怎么了，怎么配不上她了？她就是天上的仙女儿也有可能嫁给凡间的董永呐！何况我们的儿子也非常优秀。”

高竟天说：“七仙女嫁董永是人们编造出来的故事，是民间贫苦百姓对美好生活的向往，这种离奇的故事怎么能在占祥身上发生啊？”

高夫人说：“我看小严这孩子确实不错，我打心眼儿里喜欢她。你说她是狐狸精我就不爱听，谁不想找一个漂亮的女孩子结婚？你年轻的时候不是看上我年轻漂亮才追我的吗？占祥追一个漂亮女孩儿你就百般阻挠，你是何居心？”

高竟天说：“你这个老太婆真是不可理喻！你能和严君芳比吗？真是没有自知之明。”

高夫人说：“我年轻的时候确实没有严君芳漂亮，可是我也是出类拔萃的美女啊！如果我不漂亮你为什么拼命地追我？”

高占祥说：“别说你们两个人的事儿了，我不想听！我想说的是对严君我不想放弃，一定要努力争取紧追不舍。”

高夫人说：“对！就是要诚心诚意紧追不舍。”

高占祥说：“爸爸，帮帮我吧！我非常喜欢她，我不想放弃。”

高竟天说：“你们真是没有自知之明！难道你们没有看出来吗？人家是来求我办事儿的，不是和占祥处朋友的。”

高占祥说：“即使他们是来办事的我也要抓住这个机会和小严进一步交往，说不定从此以后就柳暗花明阳光灿烂培养出感情了。”

高夫人说：“你帮帮他们又不犯法，有什么可怕的？失去这个机会儿子会很伤心的。”

高占祥说：“只要你给他们一个竞标的机会，我就是追不上她也不会怪你了。我对她死心以后，你叫我娶谁，我就娶谁，绝无怨言。”

高竟天暗想：“这个傻小子已经被严君芳迷住了，如果我不帮这个忙他会埋怨我一辈子。就帮帮他们吧！”

于是就问：“你说这话算数？”

高占祥说：“当然算数！”

高竟天说：“我给你半年的时间，如果她不能答应做你的女朋友，我就给你另外找一个女孩子，就不要对严君芳想入非非了。”

高占祥说：“咱爷俩一言为定！”

高竟天说：“一言为定！”

第二天上午，高竟天到厂长办公室向厂长提出投标单位要增加一个名额，厂长也没有多想就欣然同意了。公开招标公平竞争本来就这次技术改造项目招标的基本原则，对于厂级领导来说这不算什么大问题，也不违反原则。高竟天回到办公室给高占祥打电话，让他给三河电力自动化公司发招标邀请函。招标邀请函和招标文件都可以在网上传送，严君芳当天就收到了招标文件。严一虎迅速召集技术部和销售部的领导和有关人员研究技术方案制作投标书。

有张国良提供的技术改造方案作参考，他们省去了很多麻烦。严一虎参考了国内外电厂的现代化管理技术，制定出一套先进的技术改造方案。秦如玉把技术方案发给高占祥征求意见，高占祥看了以后非常高兴。高占祥又把方案发到高竟天的电脑上征求意见，高竟天毕竟是这方面的专家，经过仔细研究提出修改意见。技术方案经过多次修改逐渐趋于完善，为投标成功奠定了基础。

竞标的成功除了技术上和价格上优势以外还必须有关系上的优势。三河电力自动化公司虽然介入最晚，人脉关系也很不一般。上有总工程师高竟天，下有技术科科长高占祥从中支持为竞标提供了有利条件。

转眼间10天过去了，招标会上秦如玉向评委们介绍了三河发电厂技术改造方案，赢得了评委们的浓厚兴趣。经过高竟天和高占祥的评价推荐三河电力自动化公司的技术标评为最优方案。

商务标的评审主要看价格。工程造价和技术改造方案有密切关系，所以，评委们要认真核算价格，评判供方的的报价是否合理。评委们对三河电力自动化公司的供货价格逐项审查核算，充分肯定了报价的合理性。

三河电力自动化公司的售后服务条款是外地的投标单位难以比拟的。由于地利上的优势，可以在两小时之内到达现场排除故障，确保发电厂正常发电，消除了发电厂的后顾之忧。

经过评审小组综合评价，三河电力自动化公司以总价2600万元中标。分析这次竞标成功的原因，主要是三河发电厂的高竟天和高占祥父子竭力推荐的结果。当然张国良提供的的技术方案也为竞标成功创造了有利条件。