“这衣服多少钱啊？”

我现在就职的是商场服饰导购，见到有顾客，连忙走过去。其实卖服装真是个让人厌烦的工作。有时顾客试了快一打衣服却一件也不会买。我却因为找衣服叠衣服累了一身汗。

不过通过卖服装我也发现一个问题，有时我觉得丑的不能再丑的衣服，却有人喜欢的不得了。我觉得很漂亮的衣服，人家却嗤之以鼻。

所以设计服装不能只按自己的口味设计，不同社会阶层，不同品味都要有它的专属服饰风格。

正因为我对服饰多了这层了解，所以卖服装按着顾客的口味去推荐，拿的提成也就多了。眼看着欠江牧成的三万数目越来越近，心里也踏实了些。

今天来买服装的女人是个四十多岁的女人，看她的服饰应该都不是高档次的。所以我也不能给她推荐价位比较高的。

这女人看中的是一件印花七分袖上衣。不过依我的眼光来看，这件衣服并不适合她，因为她的肤色偏黑，穿上这件红紫兰相间的衣服，只能显得人更黑。

虽然我心里这么想，可不能这么说。其实卖服装也是有窍门的，千万不能否认顾客的眼光，也不能因为一味想赚钱就说违心的话，愣把黑的说成白的，虽然一味说好话可以让顾客买走衣服，但她很快就会发现这件衣服并不适合她，因此以后也就会失去一位顾客。我的推荐技巧就是在顾客想要失望离开的时候再给介绍适合顾客的衣服，也会拥有回头客了。

“您好！这是我们店最新款，心动价298元。”我微笑着回答。

女人拿起衣服在镜子前比划了一下。有些不自信的摇了摇头。

“您可以试穿一下！”我微笑着说道。

女人犹豫着“我穿能好看吗？我皮肤黑，可是又想穿得艳一点，会不会太花了？”

女人拿着衣服反复在镜子前比划。我知道她是不能接受这么花的衣服，看样子我可以给她些良好的建议。

“我看您平时是不是没有尝试穿过花衣服呢？印花是今年的流行。不过这款有些夸张，您可以尝试下另一款，我们店另一款也是印花上衣，和这个是一个系列一个品牌，不过花色要素雅一些。”

女人眼前一亮“是吗？我是觉得这件太花了。这么花还真没穿过。”

我接过她递过来的衣服“是啊！买回去压在箱子底上那可就浪费了！倒不如选个简单点的，然后等接受了之后再尝试夸张的花型！”

“对！对！妹子你说的真对！我还是试试你说的那件吧！”

当她从试衣间出来的时候，我眼前一亮，还真是人靠衣装马靠鞍，我帮她选的是一款银灰底色，暗红和乳白相间花色的印染上衣。

女人站在镜子前一照自己也愣住了，我能看出来她眼里的欣喜。银色提亮了肤色，暗红又不显得银色太过素净。穿着高贵大气了不少。

“您看？这件是不是挺喜欢的？”我对自己的眼光很有自信。

“是挺好看的！多少钱啊？”女人对着镜子打量着。

“这件比刚才那件稍微贵一点儿，328元。您穿着真是很漂亮！”

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