这一刻，我要扭转乾坤。

丘吉尔曾经说过：你能面对多少人，未来就有多大的成就。我希望，今天是成就自己的一个开始。

用手指骨敲了敲会议桌，等所有的人，放下了私下的议论，把注意力集中过来后，我站了起来，清清喉嗓，再环顾四周，然后，开始了我的演讲：

“人生起起落落，免不了会有跌落在低谷之时，我相信在座的每一个人，能百里挑一的成为部门经理、高级经理，所走过的路，都不是一帆风顺的，都是经历过人生起起落落的；都说上山容易下山难，为什么说下山要比上山难呢？我以为，原因在于前一次的下山，需要为后一次的上山，做好充分准备，蓄积好自己的能量和保障，以便在后一次的上山途中，自己能上得更好，更高。而今，我们的人生，就处于下山的途中，如果我们都这样连滚带爬地狼狈而下，那我们这一辈子就可能会缺胳膊少腿的躺在了这山下。这是我们都在担心的，也是我们都应该避免的。”

一言可以兴邦，一言可以丧邦。

停一停，看到所有人的注意力，已聚焦在我的演说里，我转身用白板笔在挂板上写了三个字：计划书，然后继续说下去：

“如何蓄积好自己的能量和保障，那就请大家都回到计划书上面来。在做这个计划书的时候，我已经为大家做出了安排，计划书是分阶段实施的，每一个阶段是以半年为间隔周期，每一个间隔周期完成以后，我们的获利都被我预测在计划书上了，这些获利并没有完全缴纳给集团，而是按照比例被我截获下来一部分，这一部分将按照绩效分配给大家。我安排的这个比例，大大地突破了集团往常绩效奖励的规则，而且是递进的。我制定的这个规则，有属于厦门公司这个大集体的，也有属于各部门这个小集体的，但更多的是属于个人的。任何一个人、任何一个部门，其薪资和奖金，都直接与任务的达成率挂钩。”

等我说到此时，每一个人都已经专注在自己手里的计划书上了，有些人还拿出来笔在计划书上演算起来，这显然是我想看到的场景。但我清楚，场面虽然热烈，不再如当初那般焦虑和不安，但每一个人的担忧还是存在着。

敲一敲挂板，我再给大家吃一颗定心丸：“请大家先看看计划书的第一阶段吧。万事开头难，我们就用半年的时间来开好这个头。按照我的计划，半年期的营运任务完成以后，我们每一个人的所得，至少是一年期的个人薪资和奖金总计，部分同事还可以达到两年期的个人薪资和奖金总计。请在座的主管们，认真关注好自己部门的计划，理解好计划，你们有责任确保部门的收入！……”

“…最后！”我提高嗓音：“请大家清楚一件事情：每一阶段的营运任务是不可更改的，这是我与董事们谈判绩效比例的筹码。但计划进行的方式，你们可以合理考虑，想清楚以后，请单独和我谈，经过我同意以后，才可以按照更改的方式进行。”

接下来，会议进入了讨论的阶段。在座诸人，都来自于生产基层，对于计划书里罗列的数据，一点就透。对于计划书里选择的行动方式，也烂熟于心。但就是这些平常的观点和行动的方式，凑在今天的计划书上，就显示出了它的不凡，达到了化腐朽为神奇的目的。

在讨论的过程里，每一个人的情绪，都慢慢地沉浸到了计划书的执行层面上，少了抱怨，没有了迷茫，渐渐地，每一个人的面前，有了一个清晰的目标，一个自己可以为之追求的目标！

一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。然也！