下一位是一个上了年纪的中年大叔，“各位伙伴，各位老板，大家好。我叫李复明，以前有人问我是不是眼睛瞎过，我说没有瞎过，他就说眼睛没瞎你复什么明啊！我以前是在工厂里面工作，从17岁出来上班，一干就是20多年。我本来打算一辈子都留在工厂里面，但是去年的时候，工厂倒闭了，老板差我6个月工资跑路了。家里有病重的老母，小孩也张着嘴要吃饭，我老婆是我在工厂里面认识的，工厂倒闭之后我们两人都下了岗。我下岗之后本来是想换一个厂上班，但是现在大环境不好，钢铁行业经过前几年的告诉发展，如今已经步入寒冬。如今的钢铁价格是3000左右一吨，而白菜却要2块钱一斤。很多厂都在大量缩减员工，我已经没有容身之处了。因为以前的工作，我也不知道现在还能干什么，还好我遇到了我的推荐人，李德顺主管。他告诉我保险这个工作可以做，而且平安做为金融行业的黄埔军校，有免费的终身制培训，并且学到这些东西以后，走到哪里都派得上用场。所以我就来了，希望各位领导，各位伙伴多多帮助，我还有很多东西要向你们请教。”

然后，话筒递给了那位带着孩子上培训班的那个母亲，王城也从办公室走了出来，坐在直辖组的空位上，和几个老员工不时地开几句玩笑。

“各位伙伴，各位老总，大家早上好！我的名字叫张小燕，大家可以叫我燕子。我的推荐人是我的好姐妹汤利娟，我们很久之前都认识了，我之前也在她哪里买过保险，但是那时候我并不知道保险的意义，所以就买得很少。”

“现在你自己加保也不迟！”台下有人打趣到。

“现在，现在想加保可是已经来不及了。”张小燕眼里划过一种忧伤，停顿了一下后继续说到，“我以前一直是做的内勤工作，虽然工资很少，但是工作很轻松。那时候我经常说我的姐妹汤利娟，你在保险公司整天那么拼命干啥啊，还不如早点找个男人嫁了。因为我结婚比较早，所以我以前真的一直是这样认为的，后来我怀了孩子之后就没有上班了，因为我老公是公务员，工资虽然不高，但单位上福利很好，反正家里吃穿是不用愁的。但是去年国庆的时候，我接到他单位领导打的电话，他在外面上班的时候突然晕倒了，现在在医院里，你快点来。”

说到这里，张小燕的眼里不禁流出了眼泪，她用手一抹，表现出一种坚强瞬间打动到了岳胜利，那种伤感，他曾经感同身受。

主持人带头给张小燕鼓掌，刚刚那个说话的人不禁低下了头。

“那时候，我的孩子刚出生不久，我抱着他来到医院，医生说我老公得了脑瘤，要马上做开颅手术，当时我感觉天都要塌下来了。虽然他们单位报销了绝大部分治疗费用，但是医生说他现在的身体状况建议先别上班了，并且定时回医院检查。我们刚买了房子，本身经济就很紧张，他这一病，家里唯一的经济来源就断了。正在我万念俱灰的时候，我的好姐妹汤利娟告诉我，我之前在她那里买的保险可以赔20万，我才想起来我曾经为了支持她工作给我老公买了一份重大疾病保险。20万虽然并不是很多，但是在当时真的把我从绝望中拉了回来，所以我要感谢我的好姐妹汤利娟，感谢平安保险公司。我来这里首先当然是为了挣钱，但是更是为了把保险带给更多的人，我希望给我认识的人都带去保险，带去平安。”

(本章完)