此时时间已经过了很久，一般这个时候已经到了经理时间，但王城并没有阻止张铭远，而是示意主持人让他继续讲下去。

“其实保险发展到今天，各保险公司之间的竞争都很激烈，甚至可以说是恶意的诋毁和攻击。在国外，大家最喜欢攻击友邦，在国内，大家最喜欢攻击平安。”此时此刻的张铭远已经完全把鸿鹄营业部当成了自己的部门，毫不忌讳地阐述着自己的观点，“俗话说得好，树大招风，谁让平安招牌这么大呢？但是我今天再给大家分享一点，不要去骂那些骂我们平安的对手，我们要先把他们抬高，然后再让他们摔下来，摔得个粉碎，摔得个稀烂。孙子兵法里讲过，上兵伐谋，次兵伐交，再次发兵。所以我们去和他们对骂的话就等同于自降身段，举个例子，一头雄狮带着一头小狮子在外面玩。突然跑来一只疯狗向他发出了挑战，雄狮带着小狮子头也不回地离开了，小狮子就很不能理解，雄狮能与老虎搏斗，怎么不去教训一下疯狗呢？雄狮后来告诉它，我战胜一只疯狗并没有什么值得炫耀的，但是万一被它咬了一口那多倒霉，所以我觉得没有必要接受一只疯狗的挑战。”

“那怎么伐谋呢？”又有人发问了。

“伐谋的意思就是打乱对方的战略，比如说对方说他们公司的产品很好，我们就要先称赞他们，说他们这个产品的确很好，这样一来客户就会觉得这个产品真的很好，那么客户渐渐就会有签单的想法。”

“那客户不就跑到别人那里去签单了吗？”李德顺问。

“你先听我把话说完，当客户流露出签单的意愿了之后，我就会告诉客户我们公司也有一款产品根这款产品很像，并且比他这个产品更有优势，那么客户是不是就会对我们的产品产生兴趣了呢？”

“时的。”台下的回答。

“而当客户对我们的产品产生兴趣了之后，我们是不是要马上给客户讲我们的产品呢？”

“是的。”又有人回答。

“其实不是，如果这个时候我们直接去讲产品的话就变成了次兵伐交，因为虽有的产品各有各的优点，并不能稳超胜券，所以这个时候我们应该引导客户购买他真正需要的保险，而不是在这里对比产品。这样一来客户就会意识到，我们并不是一个单纯的保险推销员，而是他的家庭财务规划师。”

(本章完)