“阿姨，其实我今天来并不是来给你推销保险。”岳胜利如今已经练成了不管对方说什么都能保持一副憨厚的笑脸，这种笑容并不是灿烂，灿烂会显得浮夸。但这种笑容一定要真诚，就是那种伸手不打笑脸人的那种笑，哪怕别人的前一秒准备拿硫酸泼到他的脸上，但走到岳胜利跟前也一样会停下来和他聊几句。

“那你来这里干什么？又赚不到钱？不是浪费时间吗？”李阿姨越是问题多，越是正中岳胜利的下怀，销售的第一窍门就是打开客户的话匣子，客户说得越多，掌握的信息就越多，便能抓住客户的需求点，一击即中。

“是这样的，我们作为保险代理人，销售只是我们工作的一部分，其实我们更多的时间是一个服务人员。”岳胜利发现李阿姨已经对他放下了戒心，趁热打铁地说，“除了销售意外，我们的另一个身份是慈善家，我每年都会去希望小学支教，而今天来这里就是想做一份入院治疗的满意调查，请问李阿姨有空陪我聊会天吗？”

“你认识我吗？你怎么知道我姓李呢？”李阿姨疑惑地问到。

“是这样的，病房门口有你的名字。”岳胜利回答。

就这样，岳胜利顺利取得了李阿姨的信任，三天两头往医院跑，比李阿姨的子女还勤快，就这样李阿姨出院以后在他那里做了三份医疗保险。

但是这次高峰会，光做医疗险是不够的，传统保险是以人寿保险为主，附加重大疾病提前给付和意外伤害，当然一般的业务员会把医疗险和住院津贴能加的全部加上，以便达到这种“十全十美”的效果。

在这种环境下，衍生出一个“买保险就要买全险”的误区。在财务配置中，按照这种销售误导购买保险的客户，往往会在未来两三年后因为有了这份“十全十美”的财务配置，而手里的可支配的现金流变得捉襟见肘。

王城看到岳胜利脱胎换骨的表现，也是一改当初爱答不理的态度，还着急了直辖组10几号人一起去聚餐。

在直辖组时间长的师兄感叹，“老天终于又睁了一次眼睛”。从那口气看来，包含着沧桑以及无奈，王城的节俭从不隐藏，或许是因为从小生活在农村的缘故，又是家族里的长子，即使现在拿着丰厚的工资却仍然毫不忌讳地向世人展现出他吝啬的一面，时间久了，便和当初那个在创业说明会上意气风发的大佬越走越远了。

“肯定是说高峰会的事情。”张铭远对着副驾驶的岳胜利的说。

“你知道高峰会吗？”岳胜利问到。

“你的朋友圈里有微商吗？她们没事发的那些图片，不都是什么这样那样的高峰会吗？”张铭远一脸鄙夷地说道。

(本章完)