“小岳啊！你应该在保险公司没做多久吧？”

“我啊！”岳胜利被这个突然起来的问题给问住了，他本来一心等着对方提出反对意见，但没想到会是这个问题，“我在保险公司干了快一年了。”

“还有多久到一年呢？”

“还有......”岳胜利还真遇到过如此较真的客户，只能如实回答，“还有八个多月。”

他的声音很低，低得自己都听不清楚，本来来之前他已经做好了一切准备，也试想了各种各样的突发情况，但是来了之后，短短几句话，还没有开始博弈就已经束手就擒了。

“我之所以这样说，是因为我身边有各种各样的业务员，有银行的，有证劵的，以及炒金炒楼炒外汇的，当然也有很多做保险的。但是只有你一个愿意听我把话说完。这样，你给我做一份吧，宋阿姨就不用了。”

说着气氛安静了下来，李阿姨面露难色，岳胜利不知道其中的原因：“为什么呢？这份计划如果夫妻互保的话才能发挥最大的优势。”

“不瞒你说，你宋阿姨已经买不了保险了，她上个月检查出肝癌晚期。”

岳胜利这才反应过来，李阿姨已经止不住泪水。而王叔叔和宋阿姨此时手牵着手，表情平静，这种大厦将倾却气定神闲的气魄不是一般人能够做到的。

创业的路并不是想象中那样平坦的，好不容易做出了一点成绩，公司进入了正轨，但身体却已经出现了问题。王叔叔没有多说什么，毅然卖掉了公司，安心地陪着宋阿姨走完人生的最后一程。

两人并没有子女，不是不想要，而是一直太忙没时间计划这个事，好不容易闲下来了，却已经来不及了。

人生有两大风险，一是走得太早，二是活得太久。如今一个人不得不提前离开，而另一个人还得继续走下去。没有念爱经历的岳胜利被打动了，原来在这个世界上还是可以相信爱情的。

“然后我想把我的钱放在保险公司里面，做一份理财险，用于我的养老生活，受益人的话就通过保险金信托的方式捐给希望工程。我问过我的朋友，他说你们平安是可以这样操作的，所以这才是我选择你的原因。”

当客户比业务员还专业的时候，成交就变得很简单了。因为你只需要按照客户说的话去做就行了，切记不能妄想去说服对方来显示自己的“专业”，因为你根本没有那个能力，只会徒增反感罢了。而一个优秀的业务员，往往会充当一个服务生，时常在专家，顾问，助手，朋友几个身份中来回转变。

“你好，是信托部的杜经理吗？我是鸿鹄营业部的岳胜利，我有一个客户要做保险金信托，有些问题要请教你。”

“保险金信托要累计理财保险达到100万保费以上才能做。”

“客户准备买2000万。”

“你在哪里，我马上过来。”

从对一个新人的不耐烦到立即飞奔而来，这转变只花了5秒钟。

这一天之后，岳胜利的名字响彻了鸿鹄营业部，即使整个zq平安，都在纷纷议论这个刚转正的新人到底是何方神圣。

有的说是“超级富二代”。

有的说是“某某企业家”。

有的说是“某个高官的亲信”。

有的说是“海外归来的金融系”教授。

也有的说是“黑社会大哥准备金盆洗手”。

总之各种各样的传言层出不穷，就这样岳胜利完成了“麻雀变凤凰”的华丽转身。

各个营业区都争先抢后地邀请他去分享，王城还专门为他写了演讲稿，一时间他从无所事事的苦逼业务员变成了档期满满的风云人物。

(本章完)