颜落心里头乱着，拂袖走了出去。

还好，长廊小道的边上，有草地。

想着，她脚下忽然一崴，重重的摔在地上。

她手脚麻利，趁起身之迹，抓了把泥，又刻意装作试去脸上灰尘的样子。

反而落了一脸泥。

陌幽离转身看了一眼，无语的轻挑着眉头：“笨死了”

颜落撇撇嘴：“还不是你小气，连灯都舍不得掌一盏”

她刚说完，陌幽离就从袖缘里拿出一颗鸡蛋大小的夜明珠，黑暗的视觉瞬间亮起一抹透亮的清光。

夜明珠，其实也没有电视里那么神，在颜落看来，不过就是一块会发光的石头，光芒还不如现代的手机灯照得远。

比起摸黑或者点油灯，显然这又已经非常高档了。

适应了黑暗，突来的光线刺得她眼花，微微眯起细眼。

他倒回来走到她跟前，瞥到她衣袖上的草屑，伸手替她掸走一些。

视线再落到她这张脸上，唇角微抿：“这张脸已经够丑了，再弄些泥，是想吓死人么”

他很毒舌，颜落也懒得计较，现在已经非常疲惫了她，除了上床睡觉，真是连气都生气不起来。

眼看他又要动手替她抹去脸上的泥，颜落身子微微一侧。

“不用了，我回去再洗便是”

他伸出的手凝在半空，似是有些尴尬。

颜落缓解道：“好了，我的陌大宫主，从今往后，对你的命令，小的绝对服从”

“现在，能不能麻烦你送我回去，回晚了家里人会担心的”

陌幽离收回手，将手中的夜明珠递给她：“拿着，省得以后走夜路再摔倒，摔坏了这张脸，简直是丑上加丑”

颜落暗自诽腹，‘说得好像你很帅一样，有本事别带面具以真面目见人啊’。

不过，这夜明珠，在这时代，只有非一般富贵的人家才用得起，乡里人怕是见都没见过。

就这一颗夜明珠，也够她奋斗好些年了，不要白不要，没准哪天库存告急还能用来换两个银子。

“算送我了么？”她道。

陌幽离给了她一个白眼：“是施舍”

颜落：“…”不怼人会死人啊。

管你施舍还是干嘛，这宝贝归她了就是王道。

紧紧的握在手心，照明着脚下的路。

回到村子里，她特意让他早些放她下来，省得突然闪现吓着人。

只是她没料到，事情好像出乎了她的意料。

秦家空荡荡的，只有刘林一人留守在家，其余的人都跟着余小翠去外头找她去了。

“哎呀，落姐姐，你这是上哪里去了？我们都急疯了”刘林等在院口，见她回来又喜又急。

颜落满额黑线，身上的白色锦衣在这夜里格外醒目。

刘林瞧着，越发觉得颜落这身子骨长得真秀气，就是可惜了这张糊了泥的脸，若是干干净净，且没有那块胎记，要说惊为天人也不过份。

“我…”颜落没想会让他们担心成这样，一时间找不到好的借口。

陌幽离轻悠的身影飘然而至。

“孤男寡女一道出门，除了幽会，还能有什么事？”

刘林愣着，绯红一片的脸，不知是急的还是羞的。

颜落横了陌幽离一眼：“在小孩子面前，你就不能正经点？”

陌幽离淡淡的扫了刘林一眼：“会脸红，已经不再是孩子，没准，人家的情豆，开得比你还早”

颜落吐口气，拉开刘林，不再和他扯。

“小翠她们往哪个方向去了，我去找他们回来”

刘林红着脸：“我去找就行，落姐姐你既然回来了，就先休息吧，我会和小翠姐他们解释的”

解释？解释什么？

颜落正郁闷着，刘林飞快的步子已经沿着院前小径飞快走了。

“嘶…”颜落垂着脑门。

抱怨的瞪了陌幽离一眼：“你这样，以后还让我怎么做人？”

陌幽离衣摆轻飘，踏步朝她新修建的木屋走去。

“当初你强上本宫的时候没考虑过这个问题，现在考虑，晚了”

颜落气得，指节骨捏得咯咯作响。

没多信，刘林和余小翠一行人就回来了。

见她无恙，总算是松了口大气，余小翠盯着她身上这身衣服瞅着瞅。

满眼赞叹：“没想那离公子人还挺大方，见小妹你收留他，竟送你如此上等的云织锦缎，还别说，这身衣服穿在你身上，真的特别合身”

余小翠夸赞着，刘林红着脸在一边。

颜落瞄了他一眼，瞧他给了她一个放心的眼神，更是想喷出一口黑血。

显然，刘林是相信陌幽离所说了。

不过，既然刘林没乱说，她也懒得再解释，毕竟这事三言两语还真说不清，没准会越描越黑。

至于这孩子，他爱怎么想就怎么想吧。

跟着附和：“我给他吃喝，看他脸色，他要是还不知好歹，就太不是人了”

小三子一行人也是羡慕得不得了。

“落姑娘，这身衣赏，起码得这个价吧”小三子伸出三根手指。

颜落有点懵，这身衣服质量不是一般的好，她能感觉到，但她之前去镇里的时候，因为经济能力有限。

购置衣裳什么的，也只是去一般的成衣店，料子价钱都一般，只是比粗衣麻布略好。

身上这种，她路过这种店，却不曾进去问过。

笑着点头，敷衍着：“是啊”

小五好奇道：“三儿，这衣服要三百文？”

小三子一拍他脑袋：“你想什么呢，这么好的衣服岂是三百文买得到的”

小六惊鄂道：“难不成要三两？”

小三子白了他一眼：“得得得，不懂别瞎讲，我以前听头儿说过，这种料子的衣裳，至少三十两起价”

“他以前不是在窑子里看中一姑娘嘛，为那姑娘花了不少银子，结果因为买不起这件衣服，那姑娘就不跟他好了”

小四道：“三十两也太贵了，换我也舍不得买”

一说到三十两，他们都开始艳羡起陌幽离了。

“那离公子，是什么来头，明明那么有钱，为何还要屈居在乡下？”

“还要落姑娘收留？”

……

他们你一言我一语的八卦，颜落懒得参合，爱咋想就咋想吧，可把她折腾坏了。

她只是没料到身上这件衣服贵成这般德行啊，看来一会换下来也得好好收着。

知道价钱后，穿着这衣服都感觉压力山大。

三十两，不说造一栋木房，小小的一间绝对没问题，穿着这衣服，总感觉像背着栋房子在背上，压得她喘不过气来。

次日，远远的来了一大队人马，这次，来的不是殷老板。

而是殷老板身边那位婆子徐嬷嬷，还有一位殷老板介绍过来的人，称他邓掌柜。

颜落将他和随从一行人迎进门，好茶点心招待着，落落大方的，如其名一般。

虽然脸上半块胎记印着，坚挺的身影就博得他人好感。

“听殷夫人说起过你，没想竟是如此年轻一姑娘”邓掌柜赞赏着。

“那是，我家夫人的眼光，向来不差”徐嬷嬷附和着。

又对颜落道：“落姑娘，今日我奉夫人的命令来取成品，顺道陪邓掌柜一同前来白水村会你”

“邓掌柜的事，其它的细节，你再和他商谈”

颜落给了徐嬷嬷一个感谢的眼神：“麻烦嬷嬷回去替我谢过殷夫人”

邓掌柜也不拐弯，直接说明来意。

“落姑娘，我也就打开天窗说亮话了，我是个生意人，与殷夫人在生意上素有来往”

“与殷夫人不同，我经营的是大家体系，许多商贩都是从我手上引进货源”

“那洗衣神器，我亲自试过，的确是好用”

“我只想知道，我下的订单量大，你是否能交出来货？”

颜落懂他的意思，殷老板那里可能是个体商户，而这位邓掌柜，就相当于批发商。

她这，就相当于厂家了。

只是批发商从场家拿货，需救求量肯定非一般大。

她秦家就这么几个人，而且真正会造洗衣机核心物件的，就只有她和义父。

刘林如今倒也会了，就是手速生疏了些。

量一大，肯定是忙不过来的，她脑子里也有了思量。

“不知邓掌柜一批订单的需求量约莫要多少？”

邓掌柜端起茶杯抿了口茶水，若有所思的打量了颜落一眼。

伸出五根手指。

刘林在一旁，高兴得不得了：“五十？”

邓掌柜摇头，像是在嘲笑五十太少，定定道：“我手上要的数量，一批货下来，至少五百起引进…”

刘林和余小翠都惊呆了，杵在一旁目瞪口呆的。

颜落前世就是个商人，批发商从厂商那里大规模的引进批发是件再正常不过的事。

就连那位婆子，也惊直不已，她家夫人算有钱了，每次也就是订个二十台，她还觉得便宜了颜落呢。

哪想这邓掌柜开口就是五百台。

相比于他人的惊讶，颜落纵容不迫，身形正挺，嘴角擒着一丝笑意。

指节在桌案上敲击着，似是在做什么决定。

这样的颜落，不免又让邓掌柜高看一眼，小小年纪，身上竟透着一股子商场老手的精明劲。

“邓掌柜，不瞒你说，我很高兴你能给我那么大一块肥肉”

“但是，相信你也看到了我这里的情况，我这里工人包括我在内，也不过区区六口人”

“一天下来，普通款的货出三台已经是非常赶了”

“五百台，按这个时间，至少也要四个月”

“这个四月，我们倒不是不能坚持，只是你手底下的商户，却未必能等”

“所以…”

她刚想开口，余小翠和刘林齐齐制止了她：“小妹”

“落姐姐”

他们的意思，她都懂，这么大一笔订单，拒之门外的，怕是傻子。

颜落朝他们笑笑，示意他们安心。

对邓掌柜道：“邓掌柜若是真有心做这洗衣神器的生意，我到有个主意，不知你是否愿意？”

她嘴角含笑，寻问着，脸上却是一派自信的笑意。

邓掌柜行商多年，游龙走凤，什么样的没见过，像颜落这种，能力有限达不到要求还自信满满的，到是第一次见。

一般人，有肥肉吃又吃不下，肯定会焦躁不已。

他突然很好奇颜落的提议会是什么，稳重的点点头：“你且说说看？”

颜落不急燥，给邓掌柜和徐嬷嬷各添了一些茶水，才坐在他们一侧细细详谈。

“邓掌柜，那我就开门见山了”

“说实话，你就是一次给我五百的订单量，我也是赶制不出来的”

“所以，我觉得我们可以合作”

邓掌柜听得饶有兴致：“怎么个合作法？”

颜落淡笑，把心中想法和邓掌柜一一说来。

“我出手艺，你出钱”她道。

邓掌柜一时还有些不明白她的意思，狐疑着。

颜落又道：“简单的说，这叫投资，若是成功，便是双赢”

“你给我投资，我造厂房，请工人来造，这样一来，你负责市场销售，我负责生产，卖出去的货，除去你投资的经费和所有成本之外，余下的你我五五分”

“这样一来，你不用担心赶不出货的问题，也不用担心货屯多了会售不出去，你底下的商户们需要多少，你隔几天便派人来传个数，我们好生产”

邓掌柜听着，暗道这丫头可真是聪明，一眨眼，她得到的就不再只是那死板的五两银子一台，而是他售价的一半，并且，以后她跟自己可就是一根绳上的蚂蚱。

他没说话，颜落又道：“相信你也该知道，这洗衣神器，成本其实并不高，所以，真实的算下来，你我五五分成的话，你赚的，会比从我这进货要更多”

邓掌柜微眯着双眼，炯炯的热光在眼底闪过。

不得不叹，这丫头脑力不比常人，她的提议，于他来说又何偿不是一块肥肉。

五两银子的进价，他批发出去，顶多赚一二多，可如果跟颜落合作，除去最初始这批货进帐会小点，往后可就是稳赚，他卖七两，等于成本不过三两多，比原来便宜了近一两多。

这笔帐，怎么算也是不亏的。

两人商议许久，最后一语敲定，邓掌柜同意合作，前提是，这期间，颜落不得再跟别的批发商合作。

原本做为厂家，跟许多批发商合作是再正常不过的事。

但是颜落却应下了，物以稀为贵，独家拥有，比四处是散货要好，没有竞争，价钱就不会有太大的起伏，只要保持现状，就能稳赚不赔。

颜落当场写下协议，白纸黑字，明确言明，此工厂归两人所有，邓掌柜负责销售，颜落负责生产，赚的钱五五分帐，每十日一结。

一天谈判下来，颜落还很热情的留邓掌柜吃了顿便饭，亲自下厨好菜招待着。

当中就有村民们眼里口碑不错的黄金肉球，吃得邓掌柜是一连三个好。

“落姑娘，你这手艺，完胜京里酒楼的大厨啊”邓掌柜一边吃一边赞。

颜落笑着：“邓掌柜你喜欢就多吃点”

邓掌柜细眯着老奸巨猾的双眼：“啧啧啧，真是可惜了，其实你哪天就是不道倒腾这洗衣神器，去开酒楼也是可以的”

颜落敷衍着：“哪里的话，不过是邓掌柜你不曾吃过，所以觉得新鲜罢了，多吃几回，再好吃也腻歪了，哪里有洗衣神器来得稳落”

一顿饭下来，邓掌柜和徐嬷嬷都快把颜落夸上天了。

搞得她怪不好意思的，连忙又从厨房装了两袋存货给他们带上路，更是让邓掌柜一行人高兴不已。

邓掌柜走的时候，还摸着肚子：“可惜啊，老夫平日甚是忙，不然一定得多来几趟，哪怕是蹭顿饭也是好的”

“行，邓掌柜你想啥时候来就啥时候来，我定好好招待”颜落大方回应。

惹得邓掌柜笑眯眯的：“得了丫头，往后就不要掌柜掌柜叫了，直接唤我一声邓叔”

“要是以后有机会去了京里，定要来我家做客”

颜落笑眯了眼：“好的邓叔”

她只是客气着，一边的徐嬷嬷看着邓掌柜都惊呆了，这邓家老爷，啥时候这么好说话了。

往日里最不喜欢别人套近乎，今日竟然主动让颜落称他一声邓叔。

送走了邓掌柜，颜落心里头别提有多高兴了。

只有余小翠站在一旁有些纳闷。

“小妹，你说的那个什么双赢…是怎么回事，我怎么有点听不懂”

刘林倒是懂了：“小翠姐，这你就不知道了吧”

“要我说，这天下人，论聪明，怕是没人能及上我落姐姐了”

“邓掌柜给五百订单，我们几个人生产不出来，如果请人做，邓掌柜不先出资的话，我们也没有那么大地方来折腾”

“所以落姐姐先说服邓掌柜出资造房，再请工人，赚的钱还五五分”

“这样一来，表面上看着，邓掌柜占了便宜，我们好像比以前赚得更少”

“实则，有邓掌柜做销售，我们这边的订单量，绝对不再是那零零散散的几台，十几台，一批订单下来，我们不再赚五两，订单量确往上翻了无数倍”

“试问，靠我们自己几个人，怎么可能在短短时日接到那么多订单，而且，我们就是接到订单也造不出来”

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