“是啊，但他们怎么没有去想想，以前为什么这片土地没有给他们赚到钱，哎……”曲婷芳道。

“这一下他们惨了，打/泡的橘子，放在仓库里越烂越快，而且，本来水份过多，橘子的味道就不好，再放几天，就算是没有烂掉的橘子，也只能倒掉了。”邢阳春用事不关己的口气道。

“不谈了，谈这些让人揪心。”宁丹凤惋惜道：“叶子打电话告诉我，他们找田副市长了，可打/泡的橘子，谁又能有办法？只好劝他们赶快贱价处理掉，毕竟，味道还说过得去。……后来，好象是被行贩一压再压，压到五毛一市斤全卖了，但就算这样，也烂掉了百分之二十，橘子在仓库放了十天中烂掉的。”

“如果那片橘子，还在我们的手里……”苏擎宇轻皱双眉……

“也够戗，天公不作美，最大的本事也没用！”邢阳春也皱了皱眉，因为，他们都想到了，如果以后自己的农场碰到这些事，也没法处理！

“不说了，都过去了，不必管它，立雄，你陪思雅回一趟家，让你老丈

人尝尝我们的橘子，并带上销售帐目复印件……，我直接去找田副市长，他们得赶快给我们规划土地了，但愿红菱坳的事，不要在田付市长心中起疙瘩。”苏擎宇担忧道。

“应该不会，不管橘果怎么样，我们的素菜一直都没有出过问题。”邢阳春道。

“素菜？……”苏擎宇盯着邢阳春，但眼中无神。

邢阳春知道苏擎宇在想事，所以，也没有急着出声。

“阳春说得没错，可能，我们得与政府讨价还价了，如果猜得没错，田副市长会要求我们发展素菜种植，为了让全市人吃上放心素菜，我想，他会提出条件的。”苏擎宇又想了想，面对郞思雅道：“思雅，与你父亲就直接一点儿吧，我早就知道你父亲想让我把《小面积多元化农家乐设想》推广开来，你告诉他，我可以免费公开我的计划材料，并在技术上，给预各地农户适当指导；但有一个要求，给我的土地，每一块不得少于两百亩。”

“哥，你什么时候写过东西了？又是什么时候给了我的老丈人？”古立雄不解道。

“都是上半年的事了……”苏擎宇淡淡一笑：“还记得我们第一次去思雅家，我思雅父亲谈了好长时间吗？”

“是呀，那不是你们谈关于我们的宁江蜜柑与柑橘园区的事吗？”古立雄道。

“哼……”苏擎宇淡淡一笑：“我们的发展计划用得着谈吗？从设计到生产、从市场到收益，我都在资料上写得清清楚楚明明白白，根本用不着谈，而思雅的父亲看了我的资料，就想到了菜蓝子工程，想到了我省为什么农家乐大多没有成功的原因，我就从人的心理说起，告诉他我的想法。”

苏擎宇没有等他们问，又继续道：“我告诉他，我们省许多农家乐一起始的设想就错了－－方向错了，心思也错了，因为，当时办农家乐的，都想一口吃成胖子，所以，他们首先想到的是农家乐饭店与宾馆；针对双休日人员没错，但农家乐针对的大多是附近人众，他们吃喝最多也就是中午，晚上的人很少，因为，现在的人，大多是为了孩子，记住：是孩子；所以，晚上因为学习任务问题，入住的人就少得可怜。”

苏擎宇为自己点了一根烟，继续道：“而他们去农家乐，并不是想吃山珍海味，而是品尝那种特有的乡土气息，尝试各种久违了的生活；就象我们为什么设立采摘园而只有五套客房一样，我们的四套客房是为我们自己留的，因些，根本就没有为客人留客房；而我们每个农场，只配备一个厨师，没有服务员，为什么？不是为了省钱，是因为不需要；你想想，如果客人要吃饭，让他们自己去菜地

里拨菜，自己择菜洗菜，这不正是他们想乐的事儿吗？关键是同时教会孩子学会劳动、学会自立……”

看着大家听得津津有味，苏擎宇又道：“他们来了，也活动过了，还带走了让他们放心地供应家里两三天的素菜，这就是普通员工的心里，你们没有想过为什么我们的餐厅加工客人从我们菜地里拨来的素菜，只收加工费？因为，我们只赚素菜的钱。钱是个好东西，但不是什么都必须赚钱的。”

“但我们也碰到很多客人要求山珍海味的！”古立雄道：“这些有钱人的钱不赚太可惜了。”

“好多客人是多少？你没有发现，我们的普通客人越来越多了吗？抛开那些败家子不说，大多数客人不是怕钱，而是怕冤枉钱，不是不起钱，而是要得心理平衡，这也就是我们所追求的：给客人的任何东西，都需要货真价实。这些其实不需要我解释，只想想我们自己钱的感觉就明白了的。”苏擎宇解释道。

“我给你们算一笔帐：客人带走的素菜，为我们省去了交通运输的费用，省去了路途损耗，省去了风耗；说到风耗，小商贩他们可以不计，因为，他们可以把青菜泡在水里，而我们会这么做吗？你们看看，我们还有空地吗？”苏擎宇指着菜园子：“没有吧？知道为什么吗？除了土壤改良，客人这边采，我们马上种回去，这样，劳动力省了多少？因为，这样的种菜根本不算是劳动，而是休闲。可想而知，客人们为我们省下了多少的人工费？当我们生意做实，只赚该赚的钱，客人们就高兴到我们这儿来钱。而我们，仅仅是把客人为我们省下来的钱，回到他们身上而已。”

“再加上通过老客人介绍，我们的客源越来越充足，你们没有发现，我们给城里各大饭店的关系户都快没法送菜了吗？但是，到政府让我们增加素菜供应的时候，我们还是同意。因为，满足客户所需，也是信誉之一。”

（本章完）