“肖先生怎么只听联盟会员的义务,就不听一听福利呢?”刘昌兰见肖经理有离场的倾向,赶紧把话题又转回来。

“哦,那你说给我听听。”肖经理又坐了下来。

“想必你的助理已经体验了我们的独家spa技术,不知道是否满意?”刘昌兰不去问他助理,反而是问肖经理。女人美容,还不是为了男人?

“你们家的spa技术确实不错,让人眼前一亮。”

“不单是眼前一亮吧?难道肖经理就没有感觉到,比平时更水润?更有活力?”

“咳咳……”肖经理假装咳嗽道:“可能,或许有这些效果吧。”这个姓刘的女人说话还真是露骨,看破了他们的关系,竟然在台面上说出来,难道是为了威胁我?

“那么肖先生以为,凭借这项技术,我们能揽到多少高端客户?”

“我还是对你们家的技术表示怀疑。虽说效果好,只是不知能保持多久?”

“少说也有四个月到半年吧,如果是反弹到spa之前的那样,估计要两三年的时间。”刘昌兰分析道:“我们收费也不贵,就按每次五千块计算,半年为一个周期,一个客户一年的消费是一万。再加上会员福利,这个消费并不是很贵,以一个雁市的高层白领的工资,完全能负担得起。”

“更何况,以我们的效果,就连护肤品的省了,对吧?助理小姐。”刘昌兰把问题交给那个女助理来回答。

“没错,我今天确实是没有化妆,感觉皮肤比平时还要嫩润一些。”

肖经理见自己这边的人竟然给对方说话,不禁为自己这个女助理无脑而头疼。不过昨晚上给他的感觉和平日确实不一样,又有点舍不得换助理了。

他只好让一步,说道:“我承认你们公司的手法确实有效果,也能笼络到一批忠实的客户。可是会员充值这一块,恕我不敢认同。”【@….. &*最快更新】

“不知道肖经理不认同哪一块?”

“你所说的,充值必须到你这里,那客户岂不是很不方便?”

“我没说必须要到我这里,只是说由我们这边统一结算,各个联盟商家给我们开放会员接口。在我们这里充值的会员卡费用,全联盟通用。同样的,客户在你们那里充值的会员卡,同样在我们这里也可以使用。你们是老牌公司,具有相当多的会员基础,说起来,还是你们沾光了呢。”

肖经理在肚子里盘算着。会员卡充值说白了赚的就是沉淀资金,加快现金流。客户在他家买香水办了卡,冲的钱就在他们账户里,就可以由他支配了。然后客户到梅克来消费了,他再按照账期转移支付就行了。不但赚了这钱周期,而且有些客户卡里的钱没用完,也是由他赚了。

多一些商家使用他的会员卡,就更能加快资金的周转,现金流压力也越少,公司也能更快的扩张

。

很多同类型美容公司就是这样扩张的。装修新店,花了大批的钱,那就通过搞活动充卡,把钱先回笼,再投入开第二家,第三家,这样滚雪球的方式发展壮大。

“好,如果我们家的会员开也能在你们店里使用,我就同意。另外还有一些会员服务这一块,必须得仔细商讨谈好。”肖经理就不信自己的香水品牌还抵不上这家新成立还没营业的公司。

有了合作的意向,接下来就是利润的分配了。

刘昌兰有萧方毅在背后撑腰,感觉喘气都能大声了,和肖经理为了一丝一毫的利益争得口水直喷。

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