1987年，borland以价值3800万美元的股票交换收购了ansa software，一家数据库程序开发商。ansa software有一个数据库软件，paradox/dos 2.0 数据库软件。

这时，borland的销售额达到了三千万美元，其税前利润为大概有五百万美元。

1989，borland推出quattro pro电子表格，开始与lotus 1-2-3和microsoft excel之间的电子表格价格战。borland通过促销活动，以仅79美元的价格向lotus 1-2-3的顾客提供产品。

在八十年代，软件公司通常都充满了有创造性的程序员。borland则是为这些人开发软件，非常理解这些程序员客户，并且做得非常好。可以说，整个it业，没有一个ceo能象菲利普·卡恩一样，激发用户强烈的热情，使全世界的大批程序员成为他的拥戴者。

但是时代变了，王诺岳在心里感叹道。卡恩，作为少数几个能对抗盖茨的人，在一次行业会议上挑战盖茨是一回事，在市场上挑战微软又是另一回事。当borland准备重金收购ashton-tate，从而在数据库上占统治地位时，微软开始用borland 的低价策越来对付borland。正如borland以150美元的价格向其竞争对手ashton-tate的dbase客户提供paradox（正常价格是725美元价格），该公司仅以99美元的价格向前莲花买家提供quattro-pro（比竞争对手的价格低数百美元），微软在foxpro出来之后，也是以99美元的价格出售，excel则是集成在office套件里。

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“我以为卡恩最伟大的成就，就是1984年给turbo pascal定价为49美元。这个超低价改变了整个软件业的定价模式和营销机制。”柳子邵说道。虽然只和王诺岳混了一年多，但这一年的时间对他思想的冲击很大，导致看问题的出发点也开始改变。如果是以前，柳子邵一定会称赞turbo pascal开创性的集成界面，简化了编译过程。但现在，他关心的是市场和价格。

“要知道安德斯·海尔斯伯格当时可被这个价格气疯了。”王诺岳笑着说道。说道这个定价，王诺岳不由想起了安德斯·海尔斯伯格。安德斯现在是borland公司turbo pascal编译器的主要作者，以后还会成为delphi的首席架构师，进入微软公司后，还会主持visual j++、.net， c#和 typescript的开发。borland开发turbo pascal的时候，核心的编译器是这位天才的软件工程师授权给公司的。因此，turbo pascal的售价中有一部分是他的授权费。当他知道卡恩的定价时，简直气疯了。但是，卡恩的低价政策取得了巨大的成功，在拿到比预想多得多的授权费之后，这位技术大拿才停止了抱怨。

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正当他们聊得高兴的时候，电话铃响了。王诺岳拿起电话，听筒里传来詹姆斯的声音。“王，是你吗？”

“晚上好，詹姆斯。”王诺岳笑着回答。

“王，好消息。”詹姆斯压抑着情绪，用尽量平静的声音说道：“交易公布了，borland表示，他们愿意收购ashton-tate，ashton-tate拥有的每股股票，都可以获得价值17.50美元的borland股票。这笔交易价值约为4.37亿美元。”

“现在的股价是多少？”王诺岳问道。

“ashton-tate股价今天猛涨，现在价格已经是15.87美元了。涨了4块多，相比我们的买入价，更是涨了五块多。”詹姆斯笑着说道。停顿了一下，詹姆斯用蹩脚的话语说道：“恭喜你了。百万富翁先生。”