张德喜看了一眼马闯，又看了看站在一边一直紧张搓着手的王洁，冲她点下头。

“你坐下吧。”

邢小虎喝完水，把瓶盖拧上，又放回办公桌上，退后两步，看了一圈，继续说：“一定会有人在心里说，顾客是掏钱的，而我们是收钱的，性质已经决定了各自的位置，通常人们完全忽略了这一点，你的产品就是钱，顾客不过是拿他的钱换你的钱，产生价值的一定是产品，绝不是钱。”

“从某种意义上来说，把梳子卖给和尚，那不是推销，那是强盗。我实在搞不懂这种流氓行为怎么就让一些所谓的大师奉为经典的故事，或者那些大师本身就是流氓。”

“所以，，一个懂得销售的人，一定是知道如何建立合作关系并且懂得创造价值的人。而不是去寺庙里卖木梳的傻子。”

“那么好，我们再说说，什么是营销，从表面意义上来说是经营销售的一种结合或者融合，从而使效益最大化。但从我看过科特勒的《营销管理》之后，我总结出来一个理念，营销就是企业将自己的文化细分、融合、强化之后再打包出去，交付给这个社会去认同的一种行为。”

“大家觉得我说得对吧。”

会议室里没人去应这个，现在大家看出来了，这小子确实有东西，不管他是不是干这个专业的，人家可是敢骂大师的人。

没有点专业能力，敢在一个公司的销售经理面前说出一大堆话，还问对不对？

张德喜又去看马闯。

马闯对这个理论还是有点印象的，但具体怎么说却不记得了。

很多人都这样，在学校书本上学的东西，在走向社会后不是扔到酒桌上就是扔到女人的床上了。

他又冲邢小虎点点，然后又说：“你说的很对，继续。”

“那好，我继续说，不过我接下来的话可能会直接点，大家如果听到后感到不舒服，我先请您原谅。”

说完，邢小虎还冲着众人鞠了一躬。

“其实，如果关乎到一个公司的切实利益的话，以上的那些理论就是一对狗屁。”

说完邢小虎故意一顿。

众人懵了，这是什么操作？嘛意思？这小子在打自己的脸么？

“在这个时候，我们要做的第一件事就是变现！把钱拿到手里。第二件事就是把手里的钱变成产品扔到市场上。然后循环。”

“自古而今，资本从来就没有感情，甚至它冷酷无情，身上沾满了血腥，现在人们非要套上什么狗屁文化，非要把婊子一样的资本打扮成一个良家妇女，为什么？还不是为了更多的利益。这些掩人耳目的手段最终的目的、真实的目的改变了么？最后还不是要把钱赚到手里？”

“所以，美若烟云的资本总是在人们眼花缭乱的时候盘剥着这个社会上的财富。”

“成就王朝的没几个不是流氓，名门望族的项羽最后不也是乌江自刎的结局。”

邢小虎最后这句话看似表面上跟之前说的话没有任何关联，但意义却非常深刻。

尤其张德喜，能把生意坐到宁古塔业界前三，张德喜的智商又岂是一般。

他太明白邢小虎说的是什么了。

“张总，您说我说的对么？”

邢小虎看着气血上脸的张德喜，就知道自己掐对了脉。

这一问，张德喜更喜欢邢小虎了。

因为他聪明。

他的聪明就是，前两次他问的都是大家的看法，而最后却来问自己，傻子玩不出来这种套路。

七零出生的张德喜草根出身，一点背景和资本都没有，今天的一切都是他赤手空拳打出来的。

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