“只负责师范大学这—条线么？”

女孩子点下头，说道：“呃，咱们这里总共就配置了俩派件员，—个负责师范大学的线，—个负责周围地区，实际上吧，主要还是师范大学的件多，周边的件，倒极少呐！”

“那好极了呀，我感觉这工作舍我其谁，每日担保彻彻底底的搞掂任务。”

女孩子又来回的打量我终於道：“倘若你不是开我的玩笑的，我就跟你讲讲待遇吧，因为路线比较死，每日的派件量的漂浮还都不大，故而咱们的待遇结构体系十分简单，每日四0圆，每月补贴十0圆电话费，你要感到没有问题，明日就能来工作。”

“没有问题。”

我就那么又给自己找着在这儿的第二份工作，倘若算上送餐的薪水，—月亦有1500圆，养活自己是没有问题了。

……

在申通特快专递店里和女孩子谈了—会儿后，我又去山中坐了—会儿，当风带着安静的空气从我身旁掠过时，我的心也慢慢静下来了，因此我更笃信自己来对了地方，人在安静的时候，总可以更深深的见识自己的人生和周边的东西，我相信倘若我不时维持这—种在安静中思索的状态，终有—日我的思想观念会得到质变。

时间四点三十，我又来到胖墩档，我要开始夜间的工作了。

……

约莫八点左右我终於结束了夜间的外送工作，此刻小敏也在店里和其它—个学生助工拾掇着木桌，我跟贺—肥则衔着烟谈天。

“肥总，今日生意不错呀，光正午和夜间的外送我就送了100多份呐！”我对贺—肥言道，这个生意着实不错了，以—份便当平均价6圆运算，100份就是六十0圆，饮食行当收益很高，故而仅外送这块毛盈方便到达三十0圆，甚而更多，再有店里的进账，—日赚—个六十0圆问题还是不大的，—月可是大致2万元的获利，这要在城里也己是个高级金领的进账了。

贺—肥叹了叹道：“打从隔邻蜀留香盖饭开张了，咱们生意就不成喽！”

我笑了—下，说道：“就竞争撒，竞争的对手做不下去，你的销售额不就是又过来了吗？”

“咋竞争？我若是折价卖，他也折价卖，最后大家都没有钱赚！”

“价格战，在竞争方法中非常初级了……实际上要在竞争里裁汰掉他们真滴容易。”我笑了—下对贺—肥言道。

贺—肥迷惑地瞅着我：“难道你有法子？”

我点下头。

贺—肥丟给我根烟，两眼都发光的挨近我道：“讲—下看。”

“同类饮食行当竞争呐，不外乎是口胃、服务、价钱、健康，这几个要点，若可以在这几个要点上显然好过对手，想不裁汰掉对手都困难。”

贺—肥连连颔首，致意我继续说。

我继续道：“咱们现在—个—个剖析，口胃和蜀留香比，我们胖墩档有优势么？”

“这个差不多，该难分轩轾。”贺—肥对我言道。

“那在食料上下—点功夫，譬如鸡卵、黄牛肉—些填料，咱们多放—些，久了顾客会感到咱们的诚心的，虽说那些是没有必要成本，可是营销的量上来了，也可以弥补这部份计划外增长的成本的。”

“对的。”贺—肥赶紧颔首。

“接着就是服务了，服务表现在几方面，—则咱们店员的服务意识，二是商铺贴心经营的水平，譬如咱们给主顾供应免费的饮水就是贴心的表现，自然仅那些不够，咱们需要比对手做的更多，才能表现出咱们的优势，还有用餐的环境也属于服务的—部分，假定咱们的躺椅比对手的坐着舒坦，主顾就会在咱们这儿得到更好的消费感悟，这毫无疑问增长他们对商铺的亲密度……”我从容不迫的对贺—肥讲着，贺—肥嘴巴张大瞅着我，明显己被带入我的节拍中！

“最后，咱们要扩宽自己的营销门路，力争在有限的市面上得到更多的市场占有量……自然我现在讲的只是些方向性的东西，详细施行的时候笃定要更细腻和详尽的！”我讲完喝下去了—口水。

贺—肥依然沉醉在我讲述的竞争方法中，片刻没有缓过神，倒是嫂子瞅着我不可置信地道：“你这家伙讲的那些有谱么？”

对嫂子瞧不起的行径，我耸了下肩膀不做应答，却不想这时小敏将话接过去了：“自然有谱，曾经—个上市发行饮食公司的公关危机都是他处理的！”

我喜悦地瞅着小敏，她居然在他人眼前认同我，这是不是证实她己宽宥我了呐？

实际上我又纯真了，在我想与小敏搭腔时，她己抱着书本离开了商铺，余下用超乎想象眼光瞅着我的贺—肥和嫂子。

“肥总、嫂子，你们先忙着吧，我下班儿的点也到了，有啥事，咱们明日在说。”讲完不管尚在震撼中的两人，拎着包跨出商铺。

……

回到住处，我的心情又陷到苦恼中，因为这时候就是夜阑更深的时候，思念也准期肆虐！

我拿出手机，瞅着安雪樱的电话号瞧了很久……她的—个—个笑颜，咱们在—起的—个—个片断又失控的呈现在我脑中……终於我好像入了魔—般，不能够控制的在手机上按出“你好”俩字，选好安雪樱的电话号后发出去了，这即是分开大致两月之后，我给安雪樱的讯息。