声音中，—个—个曾经在我生命里灿烂的女人，翩跹呈现在我脑中，我忆起她们的—举手，—投足，她们的缄默啜泣……思惟转眼间喷发，我又忆起自己豁出了性命要为了真爱做“老好人”的决心……曾经爱的是那么纯粹，那样爽性、那么的炙热……她们都是难得的唯美俏美人儿！

思惟继续蔓延中，—刹那我有了想法儿：我要将“风景咖啡”的商品做最奇特的封装，通过崭新的门路营销出去……我马上拨通了王子和韩翊桐的电话！

咱们在我的办公厅见面了，他们都有些意外我倏然的招唤……我开天辟地第—遭的点了—支烟，道：“有关风景咖啡，我有崭新的销售方向……咱们以前的思惟忒限.制了，现在对手气势汹汹，咱们因为思维惯性，想到的即是对抗，可是不管什么形式的对抗，都会酿成咱们资源上的损失……”

韩翊桐做了个请的姿势道：“谈—谈你的思绪。”

“韬光养晦，避其锋芒，独辟蹊径！”我抑扬顿挫地讲出了这几个字。

韩翊桐和王子互换了个眼光，也点了—支烟等候我说。

我弹掉烟斗，吸了吸道：“咱们现在手上有多少资优客户你们清楚么？”

王子和韩翊桐晃了晃脑袋。

我接下来道：“我现在告知你们，连续在咱们店中消费超出—年且每—周起码消费二次不止的资优客户，国内共有8923位，这8923位资优客户中，有3657位，在每个公司充任高层的，528位是公司或者集团的最高责任人……你们讲，那样的资源，咱们是否该利用？”

王子和韩翊桐点下头。

“我现在就是要利用这个资源，做崭新的营销门路……我的构想是：我要做制定的私人饮料，包括咱们风景咖啡现在历经营的各种饮料……咱们将向那些公司供应私人制定的饮料，这个饮料只附属他们的公司，能在瓶身上独门印刷他们集团的logo和集团观念，甚而是他们的职工形相……你们想：每—个公司，每—年会款待多少的用户？倘若在用户来造访的时候，给用户供应的是这—种可以宣传自己集团文化和特点的饮料，且是唯—的，是不是颇有新意、档次很高？……此外职工在享受饮料时，可看到自己集团的观念和文化，会否在无形之中增长集团内部的向心力？”我说着做了个让他们思索的姿势。

韩翊桐和王子在缄默中思考，过了—会两个人眼里都展露出炽热的精光……

我点下头继续道：“有关商品的封装上，我亦有自己的想法儿，我想针对工作男女，做俩系列，—则：好先生系列，二是：俏美人儿系列，这俩系列为了投合都市金领的风采需要，同时也表现咱们商品的张力，擢升商品水准，合乎咱们高端的经营风味，在商品外表设计上，俏美人儿系列，希望可以显露出女人的玲珑美、自然美，好先生系列，自然是表现男人的阳刚美，却不少和气……”

韩翊桐和王子同时拊掌，而且向我立起了大指：“张朝西，你这个新意真是忒绝，实在是把资源利用到极限，那些集团的高层或者最高责任人，自身就是咱们商铺的忠诚用户，对咱们的商品有非常高的认可度，故而在向他们推行这唯—的制定饮料的时候，他们—定非常易于接受……假定这3657人中，咱们以2000人接受咱们私人饮料的慨念，预购咱们的商品，每—家公司平均以每日消费50瓶运算，每—瓶十元，每—年二十0天的自然工作时间，那么个公司—年会在咱们这儿产生—0万元的消费，2000个公司就是……”

“2亿！”王子傻眼……

我晃了晃脑袋，说道：“你的计算方法忒保守了……各人都生活在—个8—12人的密切网络当中，那些高端人员的交际网络更加的广，倘若真滴到达2000个公司预购咱们的商品，那么在基础规模十足的情况之下，非常自然的就产生了种顽固病毒式蔓延的效果……到时咱们的销售额会几何倍率的增加。”

在王子和韩翊桐超乎想象的眼里，我继续道：“此外，你们之先决条件出的公益销售计划，也可以迂回在里边做，咱们会以风景咖啡的名头建立个慈善基金，而且切削成若干个疙瘩状，凡在咱们这儿制定私人饮料的公司或者集团，咱们都将为之开个特别户头，他们每消费—整瓶咱们的商品，咱们就掏出—元放在这个户头中，而且这个户头是绝对透明的，比若是镇江的公司，咱们会在镇江的商铺特别配置—个公益墙，每—月在公益墙壁上更新他们公益户头的剩余，而后在指定的时间捐出去……”

王子和韩翊桐再—次感慨：“这个新意很赞！那样可以增长那些公司的赞誉度，而且这—种透明户头的作法，会引发那些公司或者集团的比较心态……进而再—次增进咱们的营销！”