趁着月色，借着醒酒的名义，林焕海和林超涵两人走出简陋的宿舍，绕着车场散起来步来。

“小超，没有想到，这里的条件竟然艰苦到这个地步，你还能习惯吧？”林焕海问道，在这个时候，他只是一个父亲。

“还比较习惯，只不过，销售这个工作，我可能低估它了。”林超涵有些郁闷地说。

“哦，怎么这么说呢？”林焕海有些意外。

“确实有些低估了，我原以为只要我们有好的产品，就不愁打不开市场，但是从我跑销售的这一段经历来看，我可能想得有些偏了。我看着文剑叔长袖擅舞，才知道姜是老的辣，他会搞关系，很多生意在酒桌上就搞定了，比如这个潮汕黄老板的生意，其实就是他知道一家潮汕的司机常去的酒家吃饭蹲点，等到这些司机们干完活过来吃夜宵的时候，搭上的话，然后喝了不少酒，交上朋友后，才在酒桌上吹牛皮，说服他们签的协议，没想到这些司机酒醒了之后还承认这个协议。反倒是我，之前联系的那些所谓意向客户，没有几个真能成单的。我觉得自己可能还是经验不足。”

听到林超涵的抱怨，林焕海忍不住都笑了起来，“销售这玩意儿，本来就不是光靠着理性的述说就能卖出去东西的，它就必须要诉诸一些情感上的东西，你不记得我带你去仲玉华叔叔里喝酒的事了？如果不是喝酒，你仲叔怎么可能会透露出一些真言？在中国，这种酒桌文化，你可以鄙视它，也可以痛骂它，但是它就是有一种特殊的作用，我们中国，也许还要过上一二十年，会不会改变这种文化呢？都不好说的。你要真学习销售，可能就得喝一些酒，学会这种特殊的中国文化。当然，从我个人的角度来说，我并不赞成你变成一个在酒桌上卖车的人，这对你没有什么好处，对西汽来说，也不需要一个满嘴喷着酒气的年轻人，所谓吾之蜜糖，彼之砒霜，对王文剑来说，他能够靠着酒桌文化，吹牛皮就把车给卖出去，但是对于你来说，则应该走的是适合自己的路，在我看来，你如果能够卖专业就能把车给卖出去，那才是最好的一条路。”

林焕海讲的是至理，林超涵是读过书的人，一听便觉得十分有理，有月夜下，他默默地点了点头，并没有反驳林焕海，抬起头望着明月，却长长地吐出了一口气。

“不错，谁规定了只有在酒桌上才能做销售的。”林超涵脑子一时间有些清明起来，本来有些不切实际的想法也给抛诸了脑后。

“小超，这段时间，你到底奔波，差不多也算是有结果，你倒是说说，后面你是打算一直呆在南方跑市场，还是跟王兴发一块回去继续做研究，顺便钻研技术呢？”

“爸，您的意见是什么呢？”林超涵把球给反抛了回去。这段时间，他反复掂量，也不知道自己未来的路应该往哪边走，现在他确实是万金油，但是人总是术业有专攻的，总不能下下一步他去研究计算机吧？有罗恩那个小子就足够了，这小子个头虽然不高，但是聪明绝顶，厂里的微机室现在几乎成了他的天下，只要有空就去那城捣鼓，要不是马上高考要上大学，他的时间几乎要全部泡在那里。林超涵现在估计是拍马也追不上这小子玩计算机的水平了。

“我没有什么意见。你自己的路，在你自己的脚上，或者进一步踏上高山，或者退一步却海里游泳，想去哪里，我都支持你，前提是，你要想好，你去哪里。”林焕海并没有给答案。

但是林超涵却若有所思地点了点头，“我计划，在南方呆一段时间，等到这边上了正轨再说吧。”

“好，明天事毕，你陪我去一趟广州吧，我计划去那里见一个人。”林焕海突然转换话题。

“见人，见什么人呢？”林超涵有些意外，“你明天不回厂里吗？”

“不回了，必须去见这个人，他是广东前投银行的行长，俞副省长介绍的关系。”

“见他谈借钱的事吗？”林超涵对这个很敏感，说找银行借钱，林焕海已经听很久了，但是完全没有想到的是，借钱的对象居然是前投银行，这听上去其名不扬的银行，其实实力十分强劲，是在南方地区十分有名的一家商业银行，它的业务范围十分广泛，发展也十分迅猛。据说它的行长是个特别厉害的牛人，没有想到西汽居然跟这家银行会产生联系。

“是的，俞副省长跟这家银行的行长有不错的交情，俞副省长前一段时间就在给我们牵线搭桥，但是一直忙，没顾得上过来。”

“俞副省长为什么不直接在我们秦省这边找一家银行，非得千里迢迢跑到这南方来呢，是不是有点舍近求远了？”

“不是，俞副省长同时介绍了好几家给我，其实条件都大同小异，但是接触的这几家银行，借款都有很高的要求，我现在也是在比对中，也没有说一定要找前投银行借钱。”林焕海解释说。

“您想好就行。”林超涵对于林焕海做的事情也不想问太多，毕竟这都是公事，不是他们你子俩之间的私事，“对了，那您干嘛非得带我一起去见他呢？”

“道理很简单，你看看你自己，都瘦得跟儿子一样了，我要请人吃饭，正好带你去补一补身体啊。”林焕海跟儿子开了个玩笑。

“可是我并没有觉得自己已经到了要进补的时候。”林超涵抗议。

“废话，当然不可能只是带你是补身子，我是要你到时候给这位行长讲讲你的专业，说一下为什么要年产十万辆车，说一下为什么要到南方来开拓市场，再讲一下这个集装箱车头的来龙去脉。”

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