西汽方面给了李步辉一个保守的估算，如果产能能有效扩大的话，一年至少能在珠三角卖上一万至两万辆各种型号的车辆，那这个量级，对银行来说就是非常好的生意了，如果这些司机买车都通过前投银行来贷款买车的话，对于银行来说，就是一个稳赚不赔的生意了 ，这些司机可千万别小瞧了，跑车也许用不了一两年，也许就连本带利都能赚回来了，现在基建正火热，到处都在搞建设，明眼人一眼就能看出其中的利益在哪里，交通运输那是必然要发大财的行业啊。

在李步辉的眼里，西汽真是抓住了风口。

李步辉听了心动不已，这事值得一干啊。不过，这事也不是说干就能干的，他沉吟了一会儿，“这件事情，很有前途，我也很感兴趣，不过，我们还先听听马副厅长怎么说再说吧，他如果判断这事情可以做，我建议我们就好好研究这个方式。我们到时候甚至可以签订一个排他的协议。”

林焕海听了不甚欢喜，连连点头，只要银行对这个方法感兴趣，后面就可以好好谈一谈了。

在另一辆车上，王文剑也正在和林超涵、黄小露两人聊天，王文剑问林超涵，“小超，侈说这年轻人脑子就是好使啊，你咋想到的，让银行给个人车贷这种主意的，我做梦都想不到这招。”

“这其实很简单啊，都是平常看书看报纸看到的。”林超涵笑了一笑，“在西方国家，这种车贷、房贷都是一般家庭最正常不过要遇到的事情，我只不过是移花接木而已。”

“你说西方国家那边真的是人手一辆车吗？”王文剑怀疑地说，他从来没有出过国，也没有进过大学，对这些事情还是将信将疑。

“也不是人手一辆那么夸张，但小轿车的确是一些中产家庭的标准配备吧，他们上班的地方和住的地方往往很远，所以不得不配车，而且他们的收入水平和车辆的价格也能匹配。”林超涵说，这些有的是他在学校听到一些留学归来的老师讲的，有的则是读书看报看到的。

“什么时候我们也能够达到人手一辆车的水平就好了。”黄小露羡慕地说，对她来说，拥有一辆个人的车子，简直是一个遥不可及的梦想。

“这有何难啊？这种梦想看似遥远，说不定就很近，你说要是我们打开民用市场，然后销售这块多给一些提成奖金什么的，会不会很快咱们就能够达到这种水平呢？”林超涵豪气万千地说，然后又叹了一口气，“我说，王总，咱们销司这边的奖金提成制度是不是该建立起来了？以前军车也就算了，现在民用市场做销售，那就真的要看销售的个人能力了，我们是不是要建立更合理的奖金制度呢？”

王文剑嘿嘿一笑，“你以为我不想咩？我也想多赚点钱啊，但是现在提这个是不是有点早了，再说了，我这么提，你爸还以为我私欲膨胀呢！”现在西汽的奖金制度非常落后，虽然也会根据销售额发一些奖金，但实在是少得可怜，对于销售人员的积极性来说，其实并无太大作用。

“我觉得现在提都已经迟了，我敢打赌，要是其它厂，或是外国的一些厂家看到中国这块市场的潜力，跟我们竞争，光从销售这一块来说，他们的提成制度肯定就能让很多销售直接提前进入小康社会。您信不信？”林超涵没有想到，他说这话的时候，的确已经有国外厂商正在图谋大举进军中国卡车市场，而且动作还不慢。他又一次不幸言中。

“那怎么跟厂里提呢？”王文剑心思也有些活络了。

“什么时候提都可以，您想想，现在公司积极进军民用市场，而且，现在正处在改革的浪潮上，只要有益于公司未来发展的，我觉得厂领导们都肯定会认真考虑的，如果只让马儿跑，又不让马儿吃草，那迟早会没有未来的。”林超涵劝说道。

黄小露一直在旁边听着，她也在认真思考，插族说，“我之前来这边出差的时候，跟一些这边工厂公司的销售也接触过，听他们说，一般推销出去产品，都有好几个点的提成呢。要是咱们也给几个点，比如说给3个点的提成，你说卖一辆集装箱车头出去，30万的3个点就是9千块钱呢！那比我们一年的工资都高得多了！”

“你想多了，能给0.3个点的提成就不错了！”王文剑看了一眼黄小露，自嘲地说，“我们卖一辆车，真正算下来，利润也没有多少，给9千块钱的提成是不可能的。”

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