“那这样，你们再加上改装费用，我每辆车再加两万呢？”朱总听到两人叫苦，想了想，改口了。

“朱总，10万还是太少，我们最多降到17万！”徐星梅摇了摇头。

“17万还是很高啊，11万吧！”

“15万不再能低了！”

“不低了，13万！”

“各让一步，12万，我们就这么定了吧！”

“成交！”

刘刚在旁边看得目瞪口呆，他没有想到徐星梅和朱总竟然以这种戏剧化的方式就谈妥了这笔生意。他还以为他会主导这次谈判呢，没有想到徐星梅自己就无师自通地学会了。其实他也没有想到，谈生意这事，不一定男人合适，女人因为生活所迫，讨价还价乃是家居旅行必备技能，这跟在菜市场上砍价的道理其实是整体上是相通的。

徐星梅心里别提多高兴，这可比林总给出的底价要高多了，无论如何，西汽方面会非常满意，看朱总的样子，也很满意，毕竟对他来说，一下子能杀到这个价，其实也值了，要知道这批车对他来说，那可都是聚宝盆。站在时代的背景来说，这笔生意做得有很多特别的地方，在当时，双方各取所需，都没有其它选择，合作是必然的。谈生意很难，但是一旦对路了，也可以很容易。换了个背景，双方就未必能谈得这么顺利。

“那我们先草拟合同吧！”徐星梅十分积极。

“合同可以马上就起草，但我有两个条件有言在先，一是我们要验货，这批车必须要满足我们的要求，具体的要求刚才也跟你说过了；二是我们也不能一下子就付全款，得分批付款，首付30%，第二次半年后付30%，第三次一年后付清剩余40%，如何？”

“这个，第一点我可以作主答应，但第二点恐怕不行，我认为应该首付70%，第二次三个月后就需要付清30%。”徐星梅想都没有想，直接就回绝了。

朱总听后，有点不高兴了，“我说这位小徐同志，咱们要回款也是不容易的，哪里有那么大的现金流嘛，这价格我答应你们了，但是这付款方式必须要按我们的来。”说着，他的态度有点强硬。

“我理解，但是这种条件我们是不敢答应的。我相信朱总和您的木材厂肯定是守信的人，但是一来我们公司现在急着要回笼资金，盖新厂房，扩大生产，否则我们也不可能同意在价格上让步这么大啊，我们现在处处要用钱，如果没有现金回笼，我们所有的计划是根本完不成的，就当你们是支援我们国企兄弟的建设资金罢？二来，我们公司有明文规定，分期付款，这比例也是必须要严格按照我们的规定范围来实施的，这是我们财务方面硬性规定，连我们总经理都没法更改。”

徐星梅这套话术倒不是玩虚的，确实是来之前王文剑有个反复交待，不能轻易在这两点上进行让步，西汽现在确实建设大量缺钱，每一笔销售如果不能迅速变现，生产计划就无法顺利实施，而且付款方式除非是研究特批，否则不可能像这样压这么长的货款周期。上次林超涵等人的新车在广东投放，原本也只是准备投放不超过十辆车的试验，后面黄老板非常守信，土豪地把多余订的车辆全部通过银行付款完毕了。但是这种老250，性能质量西汽心里非常有数，不可能为了打开市场，胡乱开口子。

听到徐星梅把一些困难讲述了一遍，朱总沉吟了起来，这么一大批车，就算是12万一辆，全款下来都是1800万，他木材厂效益再好，也不可能一口全付出来，虽然他有办法让各个分厂分摊，但是操作起来还是有些麻烦的。

徐星梅此刻心里也很紧张，她有点担心煮熟的鸭子又飞了，但是有些原则，她还得坚持。

“你们的困难我也是了解的，但是小徐啊，做生意，咱们要看长远，不能只图眼前，你说对不对？这样吧，我也不为难你们，我最多可以做到首付一半，另外一半必须要分两次付，一次三个月后，一次半年后，你看如何？要不要再打个电话回去请示一下领导呢？你有底线，这也是我的底线呢，没办法，厂子要吃饭的人实在是太多了，财务一样有制度规定，我也不能一手遮天，说怎么付出就怎么付，你说对吧？”朱总慢条斯理地说，这个条件也差不多开到他的底线了。

徐星梅犹豫了起来，这个条件比起上一个来已经好多了，如果跟公司申请，大概率还是能通过的，但是她这么点事又打一个电话回去，会不会让人烦呢？想了一会儿，她还是谨慎地开口了，“朱总，您这个条件我相信对您来说，肯定也是十分为难的，我这边可以答应您分期付款，但是能否再增加一点首付比例呢，还有能不能只两次付款呢？”

朱总面沉如水，过了好一会儿才叹了一口气，有点无奈地摇头，“小徐，你这样说我很难办啊，本来我们这也是第一次谈，能答应你采购这批车，我觉得你的主要目的已经达到了，还在付款方式上讨价还价，不像是大公司出来的人哦！”

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