实际上市场上对这个装置的反馈出乎意料的好，尤其是跑山区和矿山的用户。重型车跑山区其实是个很危险的工作，频繁的上下坡一方面对发动机有较高的要求，同时对制动要求更高，频发的制动会导致制动鼓失效，或者制动摩擦片烧毁打滑，时间长了还会制动鼓炸裂破碎，严重的还会引起翻车、着火等等可怕的事情，所以跑山区的司机都知道不能长踩制动。但是山区必须频繁制动，所以制动失效比较多，他们见过太多因为制动失效车毁人亡的事故，所以在这方面特别看中。而发动机排气制动这个装置虽然不大，但是对于山区司机来说简直就是救命法宝，危急时刻可以挽救车辆和司乘人员，至少能够赢得处理故障或者逃生的时间，所以国产化之后的民车上市之后，部分开过军车的用户都觉得十分可惜，要求恢复配置的呼声很高，甚至有些山区用户要求加钱增配。

这些需求首先当然是会反馈到西汽中来，西汽接收到这些反馈也无可奈何，因为这些发动机大多数并不是自己生产的，民用发动机主要都来自鲁柴。

而鲁柴方面，其实与终端用是脱节的，他们所得到的所有反馈大多数都来自于汽车生产厂家，因此，用户反馈是相当滞后的。

所以，林超涵就捡了些要紧的地方讲给了覃晓东听，听完后覃晓东陷入了沉思，过了好大一会儿才反问林超涵，“那你的建议是什么呢？让我们再改回来？”

“当然不是，其实我是建议，贵司可以建立起一个市场沟通反馈的机制，让贵司能够很快接收到来自终端用户的意见，可以更好地改进产品。”林超涵嘿嘿一笑。

“可是这个是要增加成本的。”覃晓乐狡黠地说道，他的意思是恢复标配，是会增加成本的，但是这个成本就要加钱了。

林超涵笑道，“贵司这一个月以来涨价可真不便宜，再涨价就得考虑市场承受能力了，说句真心话，现在我们西汽因为这个涨价，已经抵消掉了各种降低成本的努力，如果长期这种情况下去，只会渔翁得利。”

“哦？怎么说？哪个渔翁得利？”

“当然是国外厂家，他们的发动机技术基本上不存在问题，供应也没有问题，他们现在在市场上，本来就已经有一定优势了，如果我们在成本上越来越高，只会把市场拱手相让，长期发展下去，那就是国外厂家独霸市场了，出现那种情况，想必对鲁柴来说，也不是什么好消息吧。”林超涵的意思很明白，像日本山鹰这种进口卡车，根本就不需要从鲁柴进口发动机，鲁柴越涨价，对日本山鹰来说，其实是个好消息，简直对他们来说就是神助功，鲁柴趁火打劫一时爽，其实损失掉的是更加广大的中国市场，一旦中国厂家都因为成本问题，被人家给挤了出去，那鲁柴的价值也就不存在了。

林超涵点到即到，但像覃晓东这种老江湖，自然一听就明白了其中的道理。他吩咐闫司机停下车，皱眉问道，“情况有这么严重吗？像西汽这样的重卡现在市场上竟然会跟外企竞争吗？”

“就这么严重，在南方市场，本来就是日本二手车市场的天下，现在他们不知道通过什么手段把价格压到比我们还低，现在已经在挤占我们的市场了，现在我们只能拼命通过内部改革来降低成本，跟他们打价格战，但是现在很艰难。”林超涵说着把山鹰在南方市场不断进军的消息一五一十地讲给覃晓东听，既没有夸大事实，也没有降低程度。因为他知道，像覃晓东这种人物，一旦想了解某一件事情，会很快地掌握到最真实的信息，他说多也没有用，覃晓东之所以现在还不了解，只是因为他没有关注到这块情况而已，所以夸大危险程度也没有用，他自己会分析的。

覃晓东听完愣了一下神，“竟然还有这种情况？一个日本车竟然对国产车构成这么大威胁？他们神通广大啊，竟然能把价格压到这么低，怪了。”

“这是事实。”林超涵补充一句。

“你们西汽都怎么压低成本呢？”覃晓东很感兴趣地问了另一个问题。

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