广东那里是前哨战？林超涵听闻眉头皱了一下，现在西汽销售最好的省份无疑是在广东，实际上，包括山鹰在内销售最好的都应该在广东，从山鹰向外界披露的消息来看，广东也是他们的市场重镇，超过45%的销售份额都在广东。那边的市场之广阔甚至远超大家的想像，经济发展迅猛，旺盛的基建需求，让各大汽车制造商无不重视异常。西汽在那边投入的精力也是最大的，而且因为下手比别人早，所以发展出远比其它人要顺利，别的不说，就一个汽车贷，就远远走在了别人的前面，这对前期市场迅速扩张起到了重要作用，后面虽然也有同类产品推出，但是先机已失，西汽稳稳地扎根在了珠三角地区。

在这种情况下，响越集团同样选择广东市场作为推广重点地区，并无意外，但是这在林超涵看来，其实是颇为愚蠢的行为，一个新品牌进军重卡市场，先且不说市场的认可度，但是在群狼环伺的局面下，要打开市场，就必须要有很大的技术优势和价格优势，但是看上去响越集团并不具备这样的条件，就这样冲进去，也不怕碰上头破血流吗？就算是他们做好了各种准备进去搞价格战，肯定会引起市场的连锁反应，最后大家都讨不了好去啊？

林超涵说出自己的疑虑的时候，徐星梅苦笑着回答说，“据我得到的消息，响越集团在广东市场肯定会有比较大的优惠价格推出来的。到时候对我们一定会有比较大的冲击。”

“他们是打算前期亏着本占领市场吗？”林超涵有些不解，要是响越集团这么干，长期来看，是有可能的，因为他们背后有强大的资本支持，要是真敞开了打价格战，西汽要顶住还是很难的。

徐星梅道，“这也是我觉得麻烦的地方，好不容易形成稳定的市场，极有可能会因为响越的搅局搞得动荡不安，这对我们是极其不利的。”

说白了，现在西汽是市场上的既得利益者了，市场稳定价格稳定对他们来说是最有利的，新来者如果搞乱市场，首当其冲受损的必然是西汽。就算是最后市场格局经过动荡，稳定下来了，对西汽没有太大的影响，也会跟上厕所掉进坑里一样，浑身是粪了。

两人讨论了一下，都觉得响越集团的这一招有点棘手。林超涵只能决定再去一趟广东，到时候再看情况提出对策，但是他现在已经不负责销售，也不管政策调研了，主要职责是生产和研发，去广东是份外事了，必须得先跟公司申请报备一下。

当然西汽管理也没有那么死板，而且林超涵这几年确实有点被当砖使了，使得这么顺手，自然不会因为一点职务上的职责就限制死他的行动自由，更何况，这事对西汽来说同样重要无比，是生命线。

所以徐星梅向林焕海等人汇报工作的时候，顺便提出让林超涵帮忙一起去调研，领导们想都没想就答应了。现在这种情况，他们同样很担心，有林超涵去帮忙，他们也踏实很多。

只有姜建平深深地叹了口气，在他看来，潘振民以前好歹也是西汽的重要一份子，怎么出去后竟然首先就选择老东家来打呢？这太不厚道了。

林焕海则完全没有意外，多年的同事，他对潘振民的性格还是很了解的，一直觉得他城府极深，行事比较不择手段，但是只要大家根本利益是一致的，他还很容忍潘振民，能合作下去就行。但是现在潘振民明显叛离了西汽的利益，对他来说，跟西汽唱对台戏太正常不过了，而且，看得出来潘振民对西汽特别是对林焕海颇有些怨气，掺杂了这种个人情绪，林焕海对响越现在的选择并不吃惊。

再说了，人在江湖飘，哪能不挨刀，西汽要在市场上攫取利益，自然就少了与友商进行碰撞，在这种时候，谁的手段高明，谁就能获胜。该来的总是要来，听说响越自建重卡生产线时，林焕海已经预料到了今日的场景。

让林超涵去一线市场看看情况，林焕海再结合上层的情况，综合进行判断，制订应对策略显然更稳妥。

于是，林超涵就又一次跟着徐星梅来到广东市场。徐星梅这次还带了几个销售一起前来，计划再去各市县市场走一圈。

他们第一招仍然是选在了广州的销司办公室，现在他们相对有钱了，也搬了一个环境更好门面更大的办公室，方便接待客户展示形象。

这个新办公室坐落在离汽配城不远的一个写字楼里，林超涵第一次到来，站在门口，看到前台装修和形象墙上的形象展示、样品图片展示等，觉得销司还是很花了些心思的，忍不住赞叹了一番。徐星梅听到后说道，“这边装修，主要就是万艳兵他们的精心设计。”

说着，万艳兵等人匆匆地从里屋赶了出来。万艳兵十分高兴地道，“徐总，你们来啦也不打个招呼，我派车去火车站接你们呐。”

“咳，有什么好接的，我不是早就说过吗，我们自己人，不准迎来送往，有限的资源应该用在客户身上。”徐星梅半是责怪半是吩咐地说道，“我们自己有胳膊有腿，打个车就过来了。”其实徐星梅现在全国到处跑，每一两个月必定要来一次广东市场的，都已经是家常便饭。

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