保罗连忙通知了自己的总经理沃尔夫冈先生，沃尔夫冈听到中国客人来到，连忙走出自己的办公室，带领众人来到楼下，准备迎接客人。

沃尔夫冈今年也五十多岁了，他从出生开始，一直就呆在nam，见证了这家百年企业从一个辉煌走向另一个辉煌，如今他在欧洲的事业已经基本达到了巅峰，要想再进一步，就必须进军全球市场，而纵观全球市场，如今能够有大量旺盛需求，而且有实力引进nam产品的也就只有中国了，东南亚那泥泞的道路不适合，非洲那原始部落一般的土地更激不起他的兴趣，至于北美，那里市场早已经稳定，没有太大的发展前就，而南美，那里只要能够太平过日子就谢天谢地了，就不指望他们创造太多奇迹了。

所以，对于来自中国的客人，他非常重视，决定亲自接待，并带领下属制订应对方案。关于西汽这家汽车企业，他本来是没有太深印象的，但是这几年，随着西汽在中国国内市场上的攻城掠地，不可避免地走进了他的视野里来。

经过研究后他惊奇地发现，原本以为这只是一个代表着落后技术的中国工厂而已，没有什么了不起的，而且还只是一个地方省辖企业，这种企业在中国没有上万，也有成千，根本不值一提。但是让他感兴趣的是，这样一家濒临倒闭的企业，居然只是在短短数年时间内就混得风声水起，把之前引进的斯太尔技术吃得透透的，开发了7吨军用重型卡车，并打败了来欧美俄三家产品，成为军方主要的重卡供应商。而前后研发时间不过一年多而已，这堪称是人间奇迹，就算是nam全部消化这些技术也就这个水平而已。

这也就罢了，集中全部技术力量办成一件事或者只是偶然，但是这家公司不甘寂寞，不断创新，在原有的技术上进行各种创新修改，推出一系列适应民用市场的民用重卡，然后还不断攻城掠地，在短时间内成为了国内重卡市场不可忽略的重要力量，这可就相当了不起了。而且，据说日本人都被这家企业打得溃不成军，这就更值得刮目相看了。

有这样的成就，有这样的魄力，有这样的技术基础，还有庞大的市场份额，这就由不得他不重视了。他通过各种公开资料研究发现，这家企业的一切条件，特别符合他们对合作方 的要求。

前面说过，德国人做生意特别严谨，这也体现在他们对合作方的高标准要求，这在沃尔夫冈看来，是再合理不过了，如果作为同行，你的产品拿出来，根本不符合他们的一贯高标准，他是根本懒得理会你的，而据德国专家去中国考察回来报告的结果显示，西汽生产的车辆质量虽然与nam的顶级技术不可同日而语，但已经达到了他们能够掌握的技术的极致水平，并且在一些小细节上有自己的创新和理解，可靠程度在中国国内来说已经是远超大多数厂家的水平了。一叶而知秋，从他们的产品上，也能看出西汽确实是用心在做卡车。这样的企业，已经具备了合作伙伴的基础。

当然这还是不够的，nam仍然会研究这家公司，他们得从种种迹象来观察这家企业值得合作，首先就是信誉，没有信誉的公司，nam是不会接触的，不是因为个性的原因，纯粹就是为了规避风险也不会接触，没有必要浪费那个时间，而从这一点上来说，西汽同样也具备这样的高信誉，这得益于徐星梅，开挂后的她，成为了西汽在销售市场上的一面价值，业内都知道她特别讲信誉，宁可亏了自己人，也要完成对客户的承诺，当然她也不是只知道委屈自己人，准确来说她对所有的合作经销商、代理商也一样有高要求，特别是回款必须及时，说哪天就必须达成，没有什么好说的，曾经有经销商自恃销售量大，公开找她要好处，并且拖欠货款，徐星梅立即果断地中止了与对方的合作，即使面对人身威胁都置之不理。徐星梅在市场上的名声，给西汽带来了绝对的正面效应，行业内部虽然有一些非议，但私下里都对西汽这样重承诺赞不绝口，认为这才是大家学习的楷模。而这些消息自然也作为情报进入了沃尔夫冈的眼眸，他对西汽这样讲信誉印象深刻，潜意识地已经开始不由自主地把西汽列入了合作伙伴考虑对象范围。

当然，即使有信誉那也不能让沃尔夫冈放下所有戒心，德国人这么多年来之所以被号称严谨认真，虽然有一些水分在里面，不是所有德国人和德国企业都那么严谨认真，但在某些方面，有的企业是真的严苛到变态。在nam的情报体考察目标里，还有一项很重要的东西，那就是潜在商业伙伴的资信如何，财务状况如何。

只有拿出令人信服的财务状况，那才能让沃尔夫冈踏实放心地合作。讲真，西汽现在的状况，是真不能让沃尔夫冈放心，西汽的财务状况虽然并不对外披露，但是通过很多渠道，还是能够了解和计算到的，nam的情报搜集系统对西汽的财务状况进行了演算，得出的结论是西汽现在负债状况令人堪忧。准确来说，在他们眼里，西汽一直挣扎在生死边缘，若不是始终有投资方在顶着，恐怕很多款项还没收回来，半途就倒闭了。当然，这里面也有投资新址建设投入过大的缘故。

对于这个情况，沃尔夫冈是经过慎重考虑的，原本像西汽这样负债累累的公司，他是会直接排除掉的，但是考虑到西汽的技术、经营、销售和管理都非常好，而且市场潜力仍然巨大，在可见范围内，西汽生存其实并无大的问题，只要他们欠下的债务不是因为愚蠢的浪费掉了，那就仍然值得考虑，换句话说，西汽仍然有足够的筹码打动他。

思前虑后，在接到西汽的合作意向咨询后，沃尔夫冈力排众议，决定与西汽正面接触。

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