对中方来说，其实最重要的依然还是引进技术，大家都是聪明人，听完德方的合作建议后，他们很快就意识到，这里面的决窍在于西汽对于技术的消化速度，如果西汽在技术方面的天赋不够，胃口不好消化不良，那入我门来遇祸莫怨了，如果消化速度很快，能够很快实现国产化，那么这几种合作模式，哪样都无所谓。

西汽内部计较的结果是，其实德方提出的这些合作模式，并无所谓，其实哪种模式西汽都无法拒绝也不能拒绝的，对西汽最合适的模式是——三种模式都采取，但是这是有步骤的，先cbu，再skd，最后再ckd。实际上，西汽最后也是这么干的，当时第一批是cbu整车进口，但是挂的是西汽的标，也就是说依旧算西汽生产，批量不大，主要用于西汽对整车进行掌握和参考，基本不对外卖，第二部是skd，大总成进口，从驾驶室总成开始，车架，车桥，线束，附件等等，西汽用来在装配线上试装，熟悉和掌握装配过程，大概有200多辆车，最后是ckd，完全是零件进口，比如车桥部分全部扩散到海瀚进行装配，大概1500辆车，最后再逐步国产化，整个过程，西汽付出了巨大的代价，投入了全集团最优质的资源，最精干的骨干力量，资金更是巨大，但比起最后的收获来说，都值了！

当然整个谈判过程肯定没有那么容易了，这些模式，在沃尔夫冈提出来后，西汽一行人整整激烈地讨论了三天时间，才最终确定下方案。

这些方案是一个大的综合体，既不完全认同德国人的方案，也不完全否定。对于中国人提出自己的整合方案，沃尔夫冈和他手下的德国人听到后，基本上是崩溃的，他们做事办事一向非常严谨，关于各种方案的制订也都是早有定案的，来谈合作的，要么被动接受，要么就修修补补，像中国人这样大杂烩的解决方案他们也是有点懵，一时间转不过弯来。他们的思维很难理解中国人的处理模式，怎么既可以a也可以b，同时看上去也不排除c，这是中国人太聪明还是中国人太糊涂，他们也有些分不清楚。

所以在西汽一方提出相关方案的时候，德国人崩溃得只能提前结束谈判，他们要花费大量时间和精力去解读西汽一方提出的方案，然后从中找到对自己最有利的线索。

目前西汽一行人离开后，沃尔夫冈揉着眼睛，十分疲惫，不是完全没有与中国人打交道的经验，但是像西汽这一行人如此难缠，他也是有些意料之外。

在回程，约瑟夫在旁边恨恨地说道，“沃尔夫冈先生，中国人太狡猾了，完全没有谈判的诚意，我们不如索性拒绝与他们的合作，另外寻找合作伙伴吧？”

旁边的几名参与谈判的高管也不停地点头同意。

霍夫曼的话最有代表性，“我深刻怀疑中国人是否认识到商业谈判有自己有的规律，如果他们只想站按照自己的游戏规则来玩，那么我们是否下场陪同他们一块游戏？这是否已经超越了我们曾经以为拥有的的期待和理解？”

沃尔夫冈不是一个独断专地的人，实际上他心中虽然有自己的主张，但却一向不排斥别人有不同意见，他还会认真倾听。此时听到大家的意见，他心里也有些打鼓起来，中国人提出这一套解决方案，他们当然会仔细研究，分析中国人到底想干什么，但是如果中国人只想另起炉灶，他不是傻瓜，自然不会奉陪。

然而，林焕海描绘的宏伟蓝图，像是火一样撩拨着他的心。他深深知道，如果自己错过与西汽的合作，下次进军中国市场，未必找到一家能够真正值得信赖的伙伴。前期那些大量的工作并不是白做的，如果只是因为一时的误解而放弃了真正的朋友，那他也许会有后悔到撞墙的那一天。

所以他只是沉吟，没有做声。但是他也知道，眼前一行高管都是nam的高层，如果他们只是有一些不同的意见，他还可以压下，如果反对的声音过大，他就必须得郑重考虑违逆的后果了。

正在这时，一名穿着灰色西装套裙的女士出现在他们的眼前，这位女士其实应当称之为女孩，因为大家都知道她是大好的未婚女青年，nam大名鼎鼎的法务官莎洛特.巴赫。她的出现让大家眼前一亮，只见她一身职业套装，却掩不住的身材曼妙，雪白的衬衣衬托出她略显古铜色的肌肤，显示她平时经常户外运动，戴着一幅低度黑框眼镜，更添几分风采，脸上的雀斑微微点缀，让文雅的气质中流露着一丝野性。

“喔，喔，是我们美丽的莎洛特.巴赫，这次又带来什么文件了？”沃尔夫冈满面笑容，对于这位年轻漂亮的法务官，他一向是青睐有加的，印象中她毕业于著名的海德堡大学法学系，出来后即加入了nam，至今已经为公司服务三年有余了，从来没有出过什么差错，沃尔夫冈对她很是欣赏。

“沃尔夫冈先生，这里有一份从捷克方面递交过来的续约子合同中的一份，需要您的签字，刚才去您的办公室了，所以找到这儿来了。”莎洛特保持着微笑和礼貌，让人如沐春风一般。

“捷克？”沃尔夫冈微微皱了一下眉头，那是他们授权的一个生产厂家，管理混乱不堪，质量也不佳，在他看来，那简直就是败类集中营，他对那里可没有什么好印象，但是出于以前合约的约束，他也不得不捏着鼻子就认了，他试探性地问道，“莎洛特，这个续约合同有没有什么问题，我们可不可以取消这份合约。”

莎洛特摇了摇头，“您不会喜欢这个主意的，那会让我们赔一大笔钱。”

听到要赔钱，沃尔夫冈就没脾气了，能怎么办呢，捏着鼻子认了呗。他嘀咕道，“真想取消跟他们的合作啊！”

莎洛特道，“那除非他们犯了要命的错误，给我们借口。”

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