林超涵挽留郑博士，自然不是心血来潮的行为，准确来说他是代表公司出面去谈的，得到了顶层授意。

后面要用到他的地方实在是太多了，无论从哪个角度来说，郑博士都是西汽渴求得到的人才，更何况他还有一个团队，无论以什么名义，只要这个团队留在西汽，对西汽来说都是求之不得的事情，至于那点待遇经费，对西汽来说，就不算个什么事了。

大客车试车成功后，改进速度也很快，在公交集团那边不断催单的情况下，西汽调拨了力量，组织生产了第一批次的50辆大客车，在两月内全部组装完毕，给公交集团交了货。省城的公交集团使用后反馈回来的信息是，这批车比他们预料的要省油、噪音要小，且舒适度高，操纵性能良好。公交集团很高兴，马上又催着西汽赶紧交付剩下的150辆。

相比西汽现在产量近万的卡车相比，这点数量的客车订单只能说是毛毛雨了，但是这等于又闯进了一片蓝海，上下对于大客车有良好的开端还是很振奋，这也间接地促进了一些其它新规划的进度，暂且不表。

只说这个大客车市场，其实西汽是低估了难度的，正如现在重卡市场进入已经有了不小的门槛一样，大客车本来就是被动上马的一个项目，虽然巧合之下有了一批订单，这销司那边摩拳擦掌，招兵买马准备进军客车市场，但是很快市场开拓回来的信息给他们泼了一头冷水。

徐星梅得到汇报，第一时间去找到了林超涵，“小超，情况不妙啊，这个客车市场开拓远比我们想像的要复杂。”她只所以第一时间找林超涵，除了信任等个人因素外，也在于林超涵是这个大客车车项目实际上的负责人。

林超涵听到后有些吃惊，“公交集团不是给了订单么，应该后续市场好打开啊。”

徐星梅无奈地摇了摇头，“没有那么简单，公交集团那一单，其实有省里上层授意的结果。当时省里知道我们要做大客车，就指示公交集团给我们一些扶持，这样才有了这一笔订单，但是省里不可能一直无限度地支持下去，所以公交集团没了压力，就不愿意再订了。”

“啊？”林超涵这才恍然大悟，原来这批客车还是有省里领导暗地扶持的结果，他心里暗暗地感激，无论如何，这也给龙德和西汽解了套。

但是解套只是暂时的，长远来看，省里肯定是希望西汽能够自己良性循环起来的。

“具体到底是什么情况呢？”林超涵问道。

徐星梅道，“根据我的销售调查回来的信息，目前全国各地的公交集团，早就有了自己的供应链和供应厂家，基本上双方关系早就很铁了，就像现在很多单位，一直采购我们的重卡，与我们的关系很好一样，在客车市场这块，我们算是新手，切进这个市场，一无知名度二无关系网三无安全行驶积累记录，贸然想插足这块市场，根本就切不进去啊。现在我们能勉强打开的就是一些边缘市场，还有一些个体户有采购可能，大的公交集团、旅游集团什么的，根本不愿意采购我们的产品。”

林超涵听了，知道自己之前想的太简单了，他虽然知道有不少客车企业，在客车技术上进行耕耘，但是他还是忽略了很多因素，比如安全行驶记录，在这一块，西汽等于是零，能拿得出手的是省城公交集团目前运行的这批车那点可怜的记录，根本不足以服众。

而公交、旅游这些人采购客车，最看重的是什么？就是安全啊，你没有品牌，谁敢采购你？再加上原先客车企业根深蒂因的关系网，西汽想切进去，几乎没有可能。

“这个事情比我想像的要棘手啊！看来我也是犯了主观冒进的错误。”林超涵喃喃地道。徐星梅肯定不会骗他的，她说不行，那就真的是不行。徐星梅当年只是一个普通销售的时候，为了能卖出车，她都敢出省境，一个单位一个单位的拜访死磕，自然不会是听到下属叫几句困难就会下结论的。

徐星梅同样很头疼，“小超，这件事情，我们还得跟公司高层报备一下，这个大客车项目，不能贸然扩大生产。”

“报备是必须的。”林超涵点头，他觉得有点气闷，对徐星梅道，“梅姐，我们去车间走一走吧。”

徐星梅道，“好，我很久没有下车间去看看了。我们边走边聊。”

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