2010年3月9日，星期二。

上午九点半，我和高建华、以及我们公司的法律顾问，一起到了德才矿业集团总部，和杨德才商谈合作具体细节。高建华他们是昨天下午到的彭城，我和杨德才还亲自到火车站去接了他们，晚上一番应酬，他们就下榻在杨德才给他们定好的另外一家酒店。

在大方略上，杨德才听从了我的建议，只把他集团公司旗下的德才煤矿有限责任公司这个子公司拿出来上市，首次上市公开发行的流通股为18亿股，占发行后公司总股本的百分之三十，融资规模将达到约39亿。

我们双方的谈判不太顺利，尽管彼此都有很强的合作意向，但一个主要分歧就是杨德才希望我们能为他们公司做包销，而高建华坚决不同意。

其实这个问题，于我而言本不是一个问题，因为在我的计划中，我所需要的只是高建华和杨德才签下合同来，能让我们正式运作这个项目，至于后面，无论如何我都不会让德才煤矿的申请材料过会成功的，所以它根本就没有上市的机会，因此自然也就不存在股票承销的问题。不过这话没有办法对高建华明说，我总不能告诉他说我找来这个项目，让公司投入人力、资源来运作，最终目的就是要把它做失败。

谈判就卡在了这里，既谈不成、又谈不崩，之所以谈不崩，主要是因为从高建华的角度来说，他自然不愿意放弃这样一个ipo项目，而从杨德才的角度来说，尽管他完全可以抛弃我们，另外找其他的投行去合作，但他依然还是最希望与我们达成一致，我分析他主要是有两方面的考虑。

一方面，他现在再去找其他投行来合作，选择合作投行、接触、谈判这一系列动作下来，要耗费不少时间，到时候他公司的上市进度就会落后鸣凤煤矿更多，要想后发先至就更难了。

谁先上市、上市时间之间的间隔，对于他们两个公司来说是个很重要的问题。他们双方是同地区、同行业的竞争关系，目前来说总体实力差不多，谁先上市谁就将相比对方拥有更强的资金实力，而煤炭行业竞争的核心，说白了就是资金的比拼，谁有更多资金，就能拿到更多、更好的开采权，进而扩大生产规模。

整个彭城总的煤炭储量、可开采区域就那么多，一旦好的先被某一家拿去了，另一家就算上市成功融到资金，也没用了，以后随着发展，他们双方的差距就会越拉越大。

另一方面，煤炭行业上市做包销的本来就很罕见，就算杨德才去找其他投行，同样也要面对这个问题，也不一定能够谈下来，一些小的券商根本就没有实力给他这么大规模的发行做包销，而我们好歹有张林的先例摆在眼前，相比较而言，谈成的机会还大一点，因此他与其去找其他投行瞎折腾，还不如就缠着我们谈算了。

双方就围绕着这样一个没有实际意义的问题，你来我往的谈了将近两个小时，最后在杨德才同意给百分之九点七的超高费率的情况下，高建华才同意以发行价七点八折的价格，为其包销百分之三十的新股。

下午亲眼看着他们两人在合同书上各自签了字，我在心里长长的舒了一口气——总算把杨德才钓上来了！

晚上参加完杨德才安排的庆祝晚宴之后，高建华叫着我一起去了他下榻的那家酒店，我知道他肯定是要和我商量一下接下来的人手安排问题。

正常来说，一个ipo项目至少也要四个实际操作者才能忙得过来，通常是一个高级副总裁负责紧跟主线推进进度，一个项目经理负责完成一些单项的分支任务，两个项目助理负责协助收集、整理、分析、制作各种材料。

现在我们在彭城同时有两个项目，却只有我、小卫子和杨建波三个人，好在两个项目都还处在最轻松、事情最少的股改阶段，还能应付，但是等过上一两个月，进入辅导环节之后，单靠我们几个人肯定是不行的，还得再安排人手过来。

到了酒店之后，我跟着高建华一路进了他的房间，坐下之后他先问我：“怎么样，小卫子带着小杨运作鸣凤煤矿的项目，没什么问题吧？”

我回答他道：“挺顺利的，鸣凤煤矿的资产情况不错，股改本来就简单，小卫子能应付。”

高建华点点头说道：“那就好。现在德才煤矿的协议也签了，下一步也要马上开始运作，人手方面，你有什么想法，咱们可就剩下三个人了，我最多只能给你两个，总得留一个在家里看门，等招来实习生之后带带实习生。”

这个问题我刚才在来的路上也考虑过了，目前就剩下小师妹和锦秋、冯丹三个人，从我这边实际需要的角度来说，锦秋和冯丹都还太嫩，小师妹能过来最好，另外锦秋不太适合过来，所以过来的人选，最好就是小师妹和冯丹。

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