“那我做第一步好了。”长风说。

整理一下：三个女人合作一个计划。开一个店。店名：绿姝diy。这也是长风取的店名。取意绿色美容，仙姝奇葩，diy之意。绿色美容：商品追求一个宗旨――健康。比如说鞋子的高度。按照人体的规律，3cm的鞋跟高度对人体健康是最好的，所以她们就会按照这个高度设计。太高太低都对人体不利。其他的商品都是按照健康的原则设计的。仙姝奇葩就是美的意思，是有个性的美。“绿姝”就是：在健康的基础上追求美。这个与第三部分vip的设计不谋而合。diy就是所有的商品都是纯手工制作，世上独一无二的。目标消费对象是女性，商品范围涵盖了女性的几乎所有方面，从鞋子，衣服，到头上饰品；从零食，到室内用品……应有尽有。但是数量有限。因此价格相对比较贵。商品的销售方式有两种，一种是薄利多销，另一种就是把价格定的很高，顾客很少，但是每一位顾客每次付的钱都很多。长风她们的经营方式属于后一种。第二部分由长风妈妈负责。第一部分是做好了衣服等排在那里卖。第二部分就是客户走到二楼，长风妈妈会根据客户的需求，爱好，身高等特点专门为她设计的。第三部分是风路妈妈负责。vip。

晚上，长风她们和风路他们说了这个计划，他们很支持。没过多久，店就开了。

店在镇上，她们没有选择热闹的街道，而是选择了一处小有人走动的僻静小巷。周围都是住户。一是因为这里的租金比较便宜，而来她们服务的对象就在附近，很方便。三是因为这里能够营造一种悠闲舒适宁静的氛围。这正是长风她们想要的。她们想要她们的顾客能够安下心来，慢慢的诉说她们的要求。有人说，一件商品的买卖的达成不只是因为价格，商店的氛围也很重要。长风她们就像营造这种氛围让顾客留恋。

店不大，但很精致。招牌很醒目：绿姝diy。长风在店里一边写作，一边卖东西。空气中流传着舒缓的纯音乐。

这里的东西相对于别的店来说，并不贵。虽然做的很精致，但是附和大众口味。这主要有两个原因，一是缓解二楼“空白期”的成本压力，让二楼没有什么生意的时候，一楼的生意还是正常的，不至于浪费了房子，水电费。二来可以起到一个宣传的作用，人们常说这里有一家纯手工制作的店，还可以专门为自己设计。这就像是给二楼的生意免费打广告了。

长风妈妈在二楼，其实那是一个小阁楼改造出来的。

如果想成为vip，直接到店里，或者打电话给风路妈妈就可以了。

其实，风路妈妈做的就是美容行业。比如说鞋子，鞋子是由长风妈妈和她的团队设计和制造的。风路妈妈让人把做好的鞋子送到客户手里，每次去但是三个人：一个是长风妈妈团队里负责这位顾客鞋的设计师，她或他会亲自为她穿上鞋子，然后就舒服与否等问题设计下一双鞋子。一位是这位顾客的脚美容师，她或他每次去，都会给她的脚做一次美容。一双鞋子，她看着很美，于是还会继续买，其实是因为美容师把她的脚做美了。还有就是女王般的享受极大的满足了她的虚荣心，这也是留住顾客的重要手段。其实生意做大做强，很大程度上是因为留住了熟客。最后就是一位这位顾客鞋的专属管理员。他或她负责这位顾客的联系，意见收集等工作。每一位vip都会有一位管理员。但是每位管理员不是只有一个顾客。风路妈妈做的最多的就是根据资料收集反馈回来的信息确定这位顾客脚的美容方案。