阿依慕问：“那你什么时候能熬出头呢？”

隋达文苦笑了一下，没有回答。

姜五一顺着接过话头，继续了他的讲课。

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“小阿同志，你一直都在密切关心着隋达文同志的事业发展状况，这让我们所有人为之感动啊。正所谓，一个成功男人的背后，必有一个伟大的女人。”

“说到这里，我就不得不说说在我们之中，一位既伟大，又成功的女人。她会是谁呢？她就是——”

“没错，她就是赵瑾女士。”

“是的，赵瑾女士是‘dtz泛城经纪公司’的总经理，也是今天第一次来参加我们这个小团体聚会的赵姐。赵姐，不介意我们这么称呼您吧？阮长寿早跟我们说过，您也是性情中人。今天，我这一看，名不虚传。就冲您这一身punk范儿，一准是没拿我们当外人呀。那我就胡说几句，得罪了，得罪了。”

“好，言归正传。下面我来回答阿依慕刚才提出的问题：隋达文，你丫什么时候能熬出头来呢？”

“其实，这个问题的答案，我们只要看看赵姐，自然就会一目了然了嘛。”

“房地产经纪公司有一个最大的特点，那就是——不怕业务量大，只怕僧多粥少。说直白点儿吧，就是越能挣钱就越能挣钱。什么意思？经纪公司是劳动密集型企业，无论一手房，还是二手房，需要最多的就是人，就是销售人员。”

“打个比方，华远集团现在有10个楼盘，‘达文伟业’全接了，才10个盘，10组销售队伍。可是，楼盘总有相对的好坏之分，销售周期也有完结之说。销售人员为什么来经纪公司，不就是为了在最短的时间内，完成尽可能多的销售业绩，从而获得最大的销售佣金。经纪公司手里的楼盘体量越大，销售人员预计获得的佣金越多。经纪公司手里的楼盘数量约多，销售人员预计自己的‘销售空白期’越短。”

“楼盘好卖，销售人员预计赚得多，你可以筛选精兵强将。楼盘卖不动，或者当期楼盘售罄，无后续楼盘接手，无房可卖，销售人员都是会大量流动的。优秀的销售人员不但经验丰富，手里更是积攒了大量的优质客户。这些优质客户，往往还能帮销售人员带来新的客户资源，因此也被成为母鸡客户。”

“好，现在的问题来了。‘达文伟业’有10个楼盘，其中项目有好有坏，‘dtz泛城经纪’有20个楼盘，其中都是市场上的精品项目。那么，优秀的销售人员更青睐于哪一家经纪公司呢？同一时期，在哪个项目上销售房子会得到更多的佣金呢？哪一家经纪公司的销售执行力更强？带着母鸡客户到哪个窝里去孵金蛋才好呢？”

“当然了，目前阶段，‘dtz泛城经纪’比起‘达文伟业’，无论是在公司品牌的影响力，还是从服务过的开放商和销售过的项目上看到的市场竞争力，甚至说到企业自身的领导力，都是遥遥领先的。”

“但是，对于‘dtz泛城经纪’，市场上难道没有同等级别的经纪公司了吗？没有其他虎视眈眈的竞争对手了吗？”

“有！而且，有的是！那怎么办？”

“年度最佳经纪公司——就是最好的招牌！”

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听到这里，赵瑾微微一笑，举起酒，向姜五一致敬。

姜五一同样客气地举起酒，回敬。

陆花梅先是埋怨姜五一：“你别在赵总面前班门弄斧了好吗，瞎叨叨什么呢。”

然后又对着赵瑾说：“赵总，您别介意啊。”

赵瑾爽朗地回答：“我没有不介意呀，倒是你有点介意了呢，是不是啊，陆总？”

“啊……”

看着妻子有些下不来台，姜五一帮着打起了圆场：“哈哈哈，刚才我说到‘一个成功男人的背后，必有一个伟大的女人’。把这句话，放到我的身上，正好相反。我们家是‘一个成功女人的背后，必有一个伟大的男人’。”

阿依慕靠着陆花梅，笑眯眯地起哄道：“陆姐姐，劳模哥哥要夸你喽！”