“顾安然，罗经理叫你到办公室去。”

顾安然简单收拾了一下桌子上的资料，就赶紧朝着罗经理的办公室走去了。

“罗经理，你找我？”顾安然毕恭毕敬的说道。

“小顾啊，我让你看的那些资料你都看完了吗？”罗经理是一个中年女人，她笑容满面的，感觉特亲切，让顾安然感觉到了一丝温暖。

“我看完了，经理。”顾安然小心翼翼的说。

“好，你看完后有什么想法，可以说给我听听。”

“咱们公司拥有一条完整的产业链，包括上游的原材料，科研，产品生产，下游的实体店销售一条龙服务，这也是咱们公司的核心竞争力，

我们自己生产原材料，大大的降低了我们的成本，

让我们在市场上也具有了强大的竞争力，而我们的科研团队也是目前国内最先进的，这也保证了我们的产品能及时的更新换代，由此，也保证了我们的产品性价比是最高的，所以我们公司才能取得这么好的销售成绩。”

顾安然分析的很到位，罗经理也是频频点头表示对她能力的认可。

“顾小姐，那你觉得对于销售人员来说，最重要的是什么？”

“当然是了解客户的心理需求。”顾安然仍旧不敢放松，“一名优秀的销售，应该从顾客的言语中，迅速的领悟到他真正的需求，对症下药，给他推荐合适的产品。”

“你说的很对，虽然你以前没当过销售，但是你却懂的如何做好销售这份职业，以后我会亲自带你，你好好干就是了，不要有所顾虑。”

顾安然受宠若惊的看着罗经理，她仍旧笑容满面，眼神里全是温柔。

“经理，难道你……”顾安然想知道罗经理对于外面的言论有什么看法，她居然提出来亲自带自己，不知道这是福还是祸呢。

“哈哈，读《论语》吗？”没想到罗经理会讲这样问，顾安然情不自禁点头然后又摇头。

“孔子说‘六十而耳顺’。老夫子到六十岁才开始听任何言论都觉得不生气，不难听，何况我们这些凡夫俗子。今天上午我观察了你很久，

你身处非议中，却能认认真真的把资料看完，并且还能有这样独到的见解，说明你的精神力很强大，公司就需要你这也的人才欢迎加入我们的团队。”

罗经理笑了笑，随后拿了些办公用品给顾安然：“你目前的工作，就是去联系那些已经很久没联系的客户，看看他们是否还有需求，如果你第一天就能挖出潜在客户，那你就厉害了。”

顾安然拿着一沓客户资料表，回到自己的工位上，塞选出最有潜力的客户，挨个打电话去沟通。

顾安然看到罗经理这么重视她，内心还是很开心的，虽然让她做的是低级的活，但她还是很快乐。

最后，罗经理制止了那些说闲话的人，大家都各自回到岗位上，开始联系客户，办公室也开始变得人声鼎沸。

顾安然，把一些比较潜在的客户赛选出来，记录在本子上：阳光电器，潜在客户a级。

然而像这样的客户，在她的小本本上已经记录了十好几家了。

这时，罗经理不知道何时来到她的身边，看到她记录的密密麻麻的字迹，轻轻的拍了拍她肩膀，示意她到办公室去。

“小顾啊，你是怎么跟客户沟通的呢，你就一上午的时间就能从这些被遗弃的客户里，塞选出这么多潜在客户来呢？”

“我……我只是跟他们说，我们公司现在研发了一些新产品，现在正在推广，为此我们搞了一系列活动，对于各位经销商都有优惠政策。”

“哦？我们公司一没有推出新产品，跟没有什么优惠政策啊？”

“咱们公司的科研部门之前的新品研发报告会议我也看到了，而且，我们公司本来就对大型的经销商有优惠政策啊，优惠力度还挺吸引人的，所以我跟他们聊的时候他们也挺感兴趣的。”

罗经理笑了笑：“哦？那你跟我说说他们是怎么感兴趣的？”

“比如，阳光电器，他们希望我们最低的让利，我就告诉他我们对经销商的销售额每年都是有排名的，排名前十的还能得到相应的奖金，对方就对这个非常感兴趣，所以约我面聊哈。”

罗经理听顾安然说完后，心里对她也是竖起了大拇指，她也明白，他们销售部好多人都在吃老本，她一直都想把那些遗弃的客户找回来，她希望他们是一个活跃的销售部。

她从顾安然身上看到了希望，她希望顾安然的加入能产生一种蝴蝶效应，让他们部门活跃起来。

“小顾，你今天的表现很ok，下班后我再给你讲讲拜访客户的具体细节和注意事项，还有，你第一次拜访客户我陪你去。”

顾安然还挺高兴的，但她不知道的事，在她走出罗经理办公室后，她拨通了一个电话，手机上的名字却是王总。