王一龙说：“总不能打肿脸充胖子，最后没有单下，不还是一回事。”

颜慧乐说：“削减计划有些供应商可能会另找出路，一旦我们业务量上来，就难以保证。计划不变，订单跟不上就少了诚信，都是多年的老协作单位了。”这是他经常面临的两难问题，今年尤为突出。

大家七嘴八舌了一阵，最后把目光落到蓝凯身上。

蓝凯正盯着他面前的一份材料，只是什么也没看进去。会议室一下子安静下来，知道所有的目光集中在自己身上，抬起头看看张池：“张总，你看怎么处置好？”

张池正以姜太公稳坐钓鱼台的心态听着大家议论，见蓝凯问，说：“要做两手打算，一方面还是要想办法争取订单，有了订单一切就迎刃而解。如果不行，就削减供应商计划。哪个单位都有淡季，也没什么大不了的。”他把这个两难问题扔回蓝凯。

蓝凯见张池也没说出个所以然，知道是件棘手的事，想了想说：“我也没什么好办法。大家看看这样行不行，首先不管负责不负责销售的，都关心一下这块工作，从各自的人际关系中，帮助颜总开拓市场。其次，对供应商不妨说明年天讯实行优胜劣汰，订单优先安排质量好、信誉好的供应商。如果实施顺利，可以缓解订单不足，也能促使供应商以提高产品质量来争取订单。”

张池开始不在意，听到“促使供应商以提高产品质量来争取订单”，心里不由一跳，这小子脑袋转得还挺快。

会议结束后，蓝凯打了曾一辉的电话。

他从五台山回来的第二个星期，给曾一辉打过一个电话，告诉曾一辉公司订单不足，希望他在北京帮着摸摸几家大公司的底。

电话很快接通。

曾一辉说：“我已经跑了移动和联通下面的集成商，他们明年计划还在酝酿中，现在只能挂个号。”

蓝凯说：“这是我明年的一个坎。”

曾一辉说：“不就是多开几个窗口的问题嘛，好说。”

蓝凯说：“这与我们软件开发中多开几个窗口是两码事，你想象不到经营一个大企业的难度，电话里也说不清，总之你抓紧时间帮我跑跑吧”

曾一辉说：“真想过去看看你。”

蓝凯叹了口气：“过一段吧，不瞒你说，现在过来我都没时间陪你。”