蓝凯继续问：“达到10年的。”

人群中有17只手没落下去。

蓝凯说：“谢谢大家。你们今天来了37位，也就是37家企业，从刚才大家举手来看，你们中间有25家，全年业务一半以上来自天讯。你们中间有28家，跟天讯合作五年以上。都占一大半，我说的对不对？”

人群中有人说：“算是吧。”

蓝凯接着说：“不客气地说，在场的大部分企业是依靠天讯的，是跟天讯共进退的。现在天讯只是遇到暂时的资金困难，让大家在货款回笼时间上宽限些，你们就用这种方式来要账，我想问问，大家合作多年，还有没有起码的信任？”

人群中有人说：“道理谁不懂，可有困难啊。”

不少人跟着说：“是啊，我们也是不得已啊。”

蓝凯缓和了一下语气：“今天来的各位，有的是真有困难，不得已，还有很大部分只是想多要点钱，手上有钱踏实，是不是？”

人群中有人点头，有人摇头。

蓝凯意识到要给点希望，或者说做出点妥协才行，想了想说：“大家看这样行不行，真困难的就追加一点，能过去的就不要在这里凑热闹了，算是支持天讯。”

人群中有人问：“怎么判断谁是真困难？”

这倒是个难题，蓝凯不由怔了一下。就在这时，闻欣将一张小纸条塞到他的手里，他展开一看心中有了底，扬着纸条说：“有人建议，谁家真困难，向颜总递个情况说明，我们派公司财务人员前去认定。如果弄虚作假，那就不客气，淘汰出局。另外，在这里我也向大家交个底，今年的业务我首先考虑质量好、诚信度好的企业。”

大家相互看看，低声嘀咕起来。

过了一会儿，有些人开始向外走。

有些人似不甘心，走走停停。

最后，不甘心的人看大家走的差不多了，只好也走了。

蓝凯跳下桌子：“颜总，可能会有人递情况说明，下面就你处理吧。”

颜慧乐长长舒了一口气，他知道不会有人真的递交说明，谁愿意让天讯去看账。

闻欣快步过来：“蓝总，聚福来的老板来了。”

颜慧乐有些不忍地看着蓝凯：“我去挡一下？”

蓝凯摇摇头：“该来的总是要来。让他到我办公室吧。”

蓝凯回到办公室时间不长，闻欣带着一个三十多岁的男人进来，个不高，嘴大微胖，看上去很洒脱。来人进门就自我介绍：“我是聚福来的老板乔立，大家都叫我乔老爷，你就看着叫吧，叫什么都行。”

蓝凯起身跟对方握了握手：“乔老板，请坐。”

乔老爷坐下，笑眯眯地问：“蓝总，离过年还有十来天了，聚餐的事怎么安排？”

蓝凯说：“最近公司太忙，我还没考虑。”这事王一龙跟他提过，公司惯例是每年按分厂聚餐，公司本部跟三分厂一起。他现在到处忙着救火，没放在心上。

乔老爷说：“要考虑了。2月17号是年三十，我看就放在12、13、14三天吧。”

看着乔老爷热心的样子，蓝凯心里有些好笑，跟人做生意还帮人做主，没见过这样的。但不知为什么，他对面前这人并不反感，婉转地说：“我正为公司资金调度伤脑筋，真没时间考虑这事，要不然今年就算了。”

乔老爷坚持道：“不能啊。年终聚聚可以提振人气。”

蓝凯本是含蓄地告诉对方自己资金紧张，但对方却像听不懂，只好直白地说：“乔老板，谢谢你。我现在资金困难，聚餐的事就不安排了。”

乔老爷笑起来：“你不知道？你老爸在世的时候，放了300万在我账上，利息是每年在我那里安排60万餐饮。往年这时候你们已安排好了，今年没接到通知，我就过来了。”

蓝凯愕然，片刻说：“这事你跟我们王总商量吧。”说着拨了王一龙的电话。

乔老爷站起来：“你放心，我一定会帮你办好。”走到门口又回过头来说：“噢，我账上的300万，你要用只管来提。”

这是最近一个时期唯一让蓝凯感到温暖的一件事，他点点头：“乔老板，谢谢你。”

乔老爷走后，蓝凯陷入沉思。除了这件事，还有没有对方不说，自己无从知道的？