钱峰的助手迟疑一下说：“略知一、二。”

蓝凯说：“这块地目前就值1.2亿，再加上建筑成本和各项费用，如果现在建，直接成本就要3亿，还不算管理成本和时间成本，你好好算算，我们报价2.7亿究竟是高还是低？”

钱峰转着手中的笔说：“就按你所说，我们出价2.5亿也差不多，现在是买方市场，总要打点折吧。”

蓝凯注视着钱峰：“升值的东西有往下打折的吗？”

张池在旁边看着，心里有些黯然，不过半年时间，蓝凯成熟多了。他感到想把天讯挖空的可能已很小，能把杨柳想方设法转出来的钱提出来，把6600万拿到手，再把广州、上海二处房产人不知鬼不觉出手，就相当不错了，至于杨柳提出的账外循环，他已经没有信心折腾了。

钱峰沉吟片刻：“蓝总，你应该清楚什么叫随行就市。现在锦江，有意愿购置的就是德通，且承诺签订合同后一周内全款到账，这种承诺也是价格的一部分。”

蓝凯说：“正因为只有贵公司一家，并承诺一周内全款到账，我们才把价格降到2.7亿，而没有报3亿。”

钱峰近乎无理地冷笑一声：“蓝总，说句不好听的话，德通出多少钱，你们秦湖基地就值多少钱，没有人买，它一文不值。”

蓝凯说：“钱总，一个物体的价格是由它的价值决定的，市场可以对价格产生影响，但最终决定价格的还是价值。这是经济学的基本原理。“

钱峰知道自己的理由牵强，决定以退为进，把文件夹一合说：“我们公司能接受的价格只能是2.5亿，如果贵公司不能接受，我们就放弃。请贵公司三思。”

钱峰的助手立即收拾桌上的文件，一副放弃的样子。

蓝凯心里咯噔一下，一时吃不准钱峰是真的准备谈不拢就放弃，还是虚晃一枪。他大脑迅速思索着，从市场行情来看，2.5亿明显低于公平价位，既然德通打算购买，肯定有个基本估算，不会只给钱峰2.5亿的底线，他觉得钱峰虚晃一枪的可能性更大。于是也把文件夹合上，也做出放弃的样子说：“钱总，我一直看重我们之间的合作，如果贵方不能接受我们的底线价位，我们也只能放弃。当然，我觉得很遗憾。”然后对闻欣说：“启动第二套方案吧。”

钱峰心里微微一惊，他不是惊讶蓝凯所说的第二套方案，而是惊讶李广森的神通广大，早上李广森打电话告诉他蓝凯今天的谈判策略时，他还有些不信。

“噢，我们第二套方案，就是转让现在公司所在地。你可能还不清楚，我们公司所在位置在市中心，不仅政府扩展商业中心需要，开发商也有兴趣，”蓝凯礼貌地解释，期待对方收回虚晃的一枪。

钱峰嘴角露出一丝讥讽的笑意，绕过桌子轻浮地和蓝凯握了握手：“那好，祝你好运。”