许可微笑着点了点头，说：

“我也猜到了。”

“哦？”

宋慧民抬起眼眸，看着许可，问：

“说说？”

“很简单啊。”

许可笑道：

“现在超市里，你们生产的那些散装零食的占有量是越来越少了，越来越多的新品牌冒了出来，挤压了你们的生存空间。”

“更关键的是，你们集团的销售渠道，严重依赖线下的实体店，从超市到小卖部，但现在是互联网经济的时代，宋总，你有调查过，那些和你在线下竞争的品牌，优势在哪里么？”

这话，可把宋慧民给问住了。

他一下子还真的说不出来。

“这”

想了想，宋慧民说：

“营销能力吧，这几年新冒出来的产品，我都尝过，说实话，味道也很一般啊，没什么出彩的。”

“这些家伙就是会营销吧，可是我每年也大把大把地花钱打广告的呀！”

“那宋总一般都在哪些地方打广告呀？”

许可接着问：

“淘宝还是百度？亦或者是微博？除了单纯的打广告，有没有组织专门的营销活动？有没有打造热门新品？”

这话再次问得宋慧民是哑口无言。

他口中的打广告，指的还是最老派最传统的那种，在线下租广告位的方法。

“.”

沉默了许久，宋慧民开口道：

“你的意思是，现在的消费主力，已经慢慢要从线下实体店转移到网络上了？”

许可点点头。

“虽然现在还不至于，但我相信，这是一个大趋势。”

“宋总，我建议你有空可以多来大学城转转，观察一下现在的年轻人。”

“这些人之中，有优渥家庭背景的人始终是少数，大多数的大学生，一个月就靠那千把块的生活费过活。”

“但即便如此，大学城的快递市场依然是最火热的，因为大学生不需要赚钱，他们更不懂得省钱，身上有多少就敢花多少，因为他们背后还有家长可以依靠，每个月不需要担心下个月的房租。”

“而你生产的那些小零食，本来消费主力军就应该是年轻人啊，你见过多少上了年纪的大爷大妈一天到晚没事爱吃零食的？”

许可的一番话，一下子让宋慧民如梦方醒，恍然大悟。

但转念一想，这又不是什么高深莫测的道理，按理来说，以他敏锐的商业嗅觉，早就应该察觉到的呀？！

想来想去，也只能怪自己前些年事业有成之后，就开始怠慢了，每天沉迷于享乐和酒色，也不再勤勤恳恳地做市场调研了，也不再起早贪黑地做市场分析了。

如今，也只能感叹一句，业精于勤荒于嬉。

“道理确实是这么个道理，可是”

宋慧民皱着眉头说：

“那按你所说，我就要重新组织一个市场营销部，重新拉扯人马，开辟一条新的战场，这其中的成本，可不是一般的大啊！”

宋慧民的担忧本来也不无道理，他现在本来就已经入不敷出，债台高筑，哪哈有余力去开辟第二战场？

而许可似乎早就在等他这句话了，嘴角微微一扬，皎洁一笑。

“确实，营销一直都是一项烧钱的业务，不过.宋总，我想，或许我们之间，以后会有机会可以合作。”

“哦？”

宋慧民一听到这话，眼睛一下子就亮了。

“说说！”

许可笑道：

“宋总，也不是我吹嘘，下沙大学城这边，算上师生以外的常住人口，起码三十万人的市场吧？”

“这还没过完一个学期，我已经拿下了大半，我预计吧，在今年寒假以前，我可以彻底拿下整个下沙大学城。”

“我现在手下有将近一百号骑手，每天穿梭于大学城的各个角落，你要是不信，我找时间可以给你看看我们的报表。”

“而且我已经在着手计划开发一款手机软件，一旦这款软件开发好，那今后，人们下单叫跑腿的方式就更简单了，我有信心，一年之内，拿下整个浙江的大学生跑腿市场。”

听着许可的话，宋慧民也若有所思。

“你的意思是你可以动用你的资源，帮我的产品做推广？”

“嗯，正有此意。”

许可浅笑道：

“宋总，截止到目前为止，我的事业还只是小打小闹，等到我的手机软件开发好，那才是重头戏。”

“不过，我也收到消息，和我一样做跑腿服务平台的，可不止我一家。”

“因此，为了增强竞争力，我一直有个想法，那就是在我们讯鸟的每一单货物里，增加一点小赠品，比如试吃的小零食啊，或者那种赠品装的小饮料啊什么的。”

“宋总，你那边有产品，需要推广，我这边有市场，需要产品，如此，我们两个人的业务，岂不是天生互补？”

如果说，饭局刚开始的时候，宋慧民对许可的态度，还是一个长辈对晚辈的态度，那么，听完许可这番话，宋慧民看着这个年仅18岁的少年的眼神，已经多了许多的崇敬。

“好说！好说！”

宋慧民此时说话的语气都已经有些激动了，许可的话，让他对自己日薄西山的产业，一下子有了新的希望。

“这样，小许啊，现在年底了，我的工厂马上要休整了，你那边你好好准备，我也会去好好筹备筹备，咱们用年底这段时间，好好搞一个计划表，期间咱们俩保持电话畅通，随时沟通，等到来年开春，我们一起干一番大事！”

说完，宋慧民又看向自家女儿，欣慰地说：

“妍妍，你真是找了个好男友啊！”

“哼，废话！”

宋恩妍得意地笑了一声。

宋慧民把手伸进包里，摸出了一张银行卡，递给了坐在对面的宋恩妍。

“妍妍，上次的事情，是爸爸不对，你拿着，就当是”

“拿走！我才不要你的臭钱呢！”

宋恩妍气愤地一把推开。

“我说了，我现在过得很好，我可不要你的钱！”

宋慧民无奈叹了口气，说：

“唉，妍妍，我知道你恨我，我也确实是对不起你。”

“可是过去的事情，我们也改变不了什么，爸爸给你道歉好不好？”

“爸爸现在生意不好做，没办法再像以前那样一个月给你那么多了，但，你现在毕竟还在读书呀，更没有成家立业，所以，这张卡，你还是拿着，好不好？”

对于宋恩妍，宋慧民的态度，已经是放的很低了，但宋恩妍还是不要，宋慧民无奈，转头看向许可，希望许可能帮他说两句。

许可便笑着拉住宋恩妍的手，说：

“好啦，你就收下吧。”

宋恩妍想了想，觉得也是，总不能一直靠许可养着，最后还是收下了银行卡。

“哼，真想看看，潘虹那个贱婊子，知道她老公又给我银行卡后，会做出怎样的表情？”

晚上八点，许可开车载着宋恩妍回到了师大。

听到潘虹的名字，许可的嘴角微微动了一下。

宋恩妍和宋慧民都不知道，就在刚刚吃饭的时候，手机上，潘虹一直给他发消息呢。

“许可，你不是说开直播很赚钱的嘛？！”

“怎么我都开了好几天了，也没收到多少礼物的嘛？！”

对于潘虹的抱怨，许可也给了回复：

“你的直播我看了，你就跟个木头人似的坐在镜头面前，既没才艺，又不会擦边，谁看啊？”

“啊？擦边？什么擦边？”

“就是你得给观众一些性暗示好伐？”

“你看你穿的严严实实的，一点也不暴露，开直播想赚钱，你得学会充分利用你身为女人的身体优势好不好？”

(本章完)