“信不信我真打你？王科长造一台cd机成本才400多，你造一台vcd影碟机要2800？”

“2500，这次绝对没骗你。以前王耗子帮你生产cd机，零部件是贪污的，厂房是熊猫电子的，员工的工资以及福利待遇也不用管，只要出个加班费就行，所以成本很低，现在我们自己建厂，一切都得算上，成本肯定要涨很多。”

狄野这才收起杂志，说道：“2500的成本太高了，加上渠道、营销以及广告之类的费用，至少得卖3000才能赚钱。”

“人家万燕卖4500，你卖3000？那不行，至少得卖3500！不然一台影碟机只赚几十块钱，我何必辛辛苦苦的开工厂，老老实实的在熊猫电子上班不舒服吗？”

“根据我在云城做的调查，如果vcd影碟机的售价超过了3000，客户购买的意愿会大幅降低，你要是想一炮而红，最好把定价放在2999或者2888。”

夏建武连连摇头，否决道：“这样的价格卖一台亏一台，我做不到。”

“如果我们能说服孙燕生，把芯片价格降到50美元以下呢？”

“50美元以下的话，卖2999勉强还行，但是你怎么说服他？”

“万燕去年总共只卖出去了大约2万台vcd影碟机，相当于c-cube卖出去了2万颗芯片，以70美元的价格计算，总共才140万美元。”

狄野把手上的杂志再次举了起来，说道：“这本杂志会告诉孙燕生，如果他把芯片价格降到50美元，我们一年可以帮他卖出去24万颗芯片，销售额会高达1200万美元，如果他把价格降到40美元，我们一年可以帮他卖出去60万颗芯片，销售额会高达2400万，远比死抠着70美元的单价要划算。”

夏建武瞥了一眼杂志，惊讶道：“这本杂志有这么厉害？”

“这里面有影锋正月份的销售记录，以2500元的套餐价卖出去了1万2000多台影碟机，云城只有300多万人，gdp国内排名在80名开外，都能卖出去1万多台，那么如果在全国铺开的话，会卖出去多少台？”

“理论上听起来没什么问题，但是别忘了咱们只是一家刚成立的小厂子，即使以40美元的单价计算，也只买得起一两万颗芯片，c-cube的那个香港经理不接受分期付款。”

“这本杂志里还有一份盗版光碟的分析报告，它会告诉孙燕生，vcd影碟机市场现在万事俱备，只缺一个带头的榜样，只要他以50美元以下的价格供一个月的货，咱们这个小厂子就能成为榜样，然后带动全国各地的家电厂商去找他买芯片，到时候你就可以指着鼻子让那个香港经理滚蛋了。”

夏建武被香港经理折磨的不轻，幻想了一下扬眉吐气的场景，哈哈大笑道：“如果真能这样，到时候我喊你三声小野哥。”

狄野被他自降身份的行为逗笑了，说道：“我不在乎口舌上的便宜，你要真感激我，就给点实际的好处。”

“介绍你认识几个漂亮姑娘？”

“可以啊，我现在就打电话跟你妹妹通报一声，看她是骂你还是骂我。”

“别，我错了……”

夏建武把vcd影碟机工厂放在了金陵经济技术开发区，路途比较远，开车过去要半个多小时，因此他瞎侃了一会之后，又聊回了生意上的话题，愁眉苦脸的说道：“我爸还是想拉熊猫电子入股，然后vcd影碟机直接用熊猫的牌子，你说该怎么办？”

“你是怎么想的？”

“如果熊猫电子入股的话，通过他们的渠道采购零部件，成本会降低不少，而且不用大价钱搞品牌推广，但是熊猫这个牌子是属于国家的，我始终有些不放心，也不甘心。”

狄野对熊猫电子同样有想法，说道：“我听说熊猫电子准备上市了，是吧？”

“没错，准备明年在香港和浦江两地上市，公司的高层领导对这事非常上心，天天挂在嘴边，烦得要死。”

“如果上市了，就有被控股的可能，你有没有想过蛇吞象，把熊猫电子吃下来，自己当领导？”

夏建武被这个异想天开的点子刺激到了，一踩油门，差点和前面的车追尾了，他急忙放慢车速，说道：“别扯淡了，熊猫电子是财政部直管的，资产几十亿，我拿什么去控股？”

“现在是控股不了，但三五年之后就未必了，你曾经说过，熊猫电子就像清末的中国，外有强敌，内有蛀虫，早晚要完蛋，等到快完蛋的时候，就是收购股份的好时机。”

假期结束了，恢复正常更新，之前欠的几章会尽快补上。

(本章完)