莫拉尼说：“赵先生，请讲！”

赵国庆说：“我们可以把专利授权给你们，有两种计算方法，发光半导体加上荧光粉，我们只要产品总价的百分之七，或者按发光半导体的面积来，每平方厘米的发光面积收三美元，你看怎么样？”

莫拉尼说：“赵先生，是对我们独家授权吗？”

赵国庆摇摇头，拿出一叠文件，这是101所专门收集的国外相似专利的授权案例。

“莫拉奇先生，独家授权可不止这个价格了，而且将会约定每年的最低专利费，按照国际市场照明产品的体量，和产品销售的预期，或许一年要好几亿美元吧！”

莫拉奇摇摇头，101所做的功课，现在跟他以前碰到的华国人不一样，他们对国际市场并不是一无所知。

这个提议显然飞利浦也不感兴趣，把汇丰拖过来，他们的意向不止于此。

现在华国虽未加入wto，但和主要发达国家，都彼此享有最惠国待遇，贸易条件良好。

更重要的是，华国对外资宽松的税收环境，加上华国货币的汇率，持续的贬值和国内低廉的劳动力成本，这一下子让华国成为具备出口优势的国家。

赵国庆断定，飞利浦作为世界上最大的照明产品跨国公司，必定想在华国设立消费类照明产品的工厂，而汇丰自然想在这上面分一杯羹。

飞利浦提出的方案，赵国庆不接受，而赵国庆提出的建议，飞利浦也没什么兴趣。

还是直奔主题吧。

克拉克说：“我们将投资一亿美元，在华国建设，世界上最先进的，照明电子生产线，飞利浦愿意提供20%的股份，作为你们技术入股，不知道这个提议怎么样？”

赵国庆摇摇头说：“克拉克先生，专利的价值可以通过会计估值，我们有第三方的评估报告，如果你们仅仅投资一亿美元的话，我希望是我们占股42%，并且，不会影响我们授权其他公司生产我们的专利产品！”

克拉克耸了耸肩膀，看样子今天是没办法捡漏了。

汇丰银行的斯通伯格自始自终，一句话都没说。

赵国庆的意思是，按国际规矩来，我们不占便宜，当然也不会找亏吃。

“莫拉奇先生，飞利浦是世界上最大的照明消费电子跨国公司，相信发光半导体在飞利浦手里，会最好的得到推广，我们也很希望，跟飞利浦达成合作。

不过，你知道的，如果不能的话，我们也很遗憾，通用电气照明公司的代表正在飞机上，他们跟高盛在一起，对我们的专利也敢兴趣，还有德国的欧斯郎照明，日本东芝跟松下，都向我们表达了合作的意愿！”

赵国庆摆出一份份要约文件。

很显然，对101所来说，现在是卖方市场，发光半导体和荧光粉的专利，不愁没人要，恐慌的是飞利浦了。

赵国庆继续加了一把火，说：“led发光半导体，拥有超乎寻常的光效，谁有了他，必将引领世界照明的革命，您认为呢？莫拉奇先生！”

呼！

莫拉奇的脸色变得愈加严肃起来。

(本章完)