我们也反复做过利弊分析,但史总坚持认为,翻糖蛋糕有了这4大优势,它的弊端不值1提。”
小美被他说得有点兴奋了,也参与了讨论:
“我是1名蛋糕师,同时,我也是1名普通的消费者。就我而已,我能接受的是,蛋糕在好吃的情况下,如果造型更加出彩,当然更有竞争力,我会优先选择。
但是,如果在好吃和不难吃之间做选择,我当然会选择好吃的那1款。我的审美可能比较滞后,我还是坚持蛋糕就是拿来吃的。”
小美其实也表达了某种隐忧,或者说是对此次全面改版不看好。
小虎也深有同感,他说:
“从入职以来,我第1次和史总的意见出现这么大的分歧。我的建议是:
1,可以拿江滨路做试点来推广,看市场反应情况,我们船小好调头;
2,也可以全面铺开,但仍然保留几款销售数据好的奶油水果蛋糕,这样万1,翻糖蛋糕市场遇冷,我们在蛋糕这1块的市场也不至于全军覆没。
自这个项目立项以来,我最大的隐忧是:万1,消费者不买账怎么办?”
小美说:“我也觉得如果按照你的两个建议来操作,会更加保险1些。那最后史总和老板的意见呢?”
“史总认为,我的观点太过中庸,1旦被其他家抢了先,我们的优势就不复存在,而且这么久的研发和策划所耗费的人力物力都付之东流,他的态度非常强硬。
再说了,老板现在看他都是花痴眼,自然什么都听他的。”
小美侧过身来说:
“我也听到小道消息,说史总和穆总正在谈恋爱,难道是真的?”
“感情的事情就不好说了,听说,穆总和他老公正在闹离婚,而史总的老婆1直在老家南昌,跟他长年分居。好了,不8卦了,睡吧。”
经过1系列的造势,咩咩食品历时3个月,独自研发的翻糖系列蛋糕终于在咩咩轻食22家分店全面上市。所有的门店都是让出了最好的推荐位,在门店玻璃门的旁边做城堡造型主题推荐。
从企划部前1星期追踪的数据来看,成绩喜人。平均每家店每天比以前多卖出10个蛋糕。烘焙行业的人都知道,这是1个很了不起的好成绩。
史总已经在安排公司大客户部,跟温州的1些名企对接,准备包揽他们的员工生日福利,新闻发布会,年会,庆典以及平常的团建等对蛋糕的需求。
穆总好久都不愿意出镜,这次破天荒地答应了温州电视台的1个人物专访,在采访现场,面对电视观众,她已经选好了1款翻糖蛋糕在桌上展示,年轻貌美的董事长为这款明星产品站台,继续为咩咩食品的翻糖蛋糕风潮推波助澜。
但黑色星期6还是来了。
也才不到两周时间,周6的蛋糕销量出现断崖式下滑,根据张小虎的跟踪数据显示,22家门店周61整天只卖出了90个翻糖蛋糕。
张小虎进1步分析发现,这90个蛋糕的消费者全部都是第1次购买。
深夜12点。张小虎心怀忐忑地拨通了史可丰的电话,及时把这1反常的现象做了汇报。
史可丰的反应很镇定,他慢条斯理地说:
“小虎,你继续盯着数据,1天的生意下滑可能是个偶然事件,周1早会上我们再来讨论这个问题。”