第109章 【宋银璇】

“挺好吃的，煮方便麵的时候加几颗进去，饱腹感会强一点，但也谈不上非吃不可。”

对话框里，站长试图站在普通消费者的角度，给出评价，“真到了需要煮方便麵凑合一顿的时候，可能加个鸡蛋、切根火腿肠会更方便实惠。”

“打火锅的话，它算是个不错的配角，但要说多惊艷————也谈不上。”

比较中肯。

同时，他也表达著一个意思，不够惊艷。

回购率，不一定能有好结果。

“我有一个运营的思路，站內可以帮忙联繫一下博主，假意在你的评论区连结里购买了牛肉丸进行试吃，做推广试吃视频，把產品的热度和可信度再拉升一个台阶。”

“但这种深度合作的推广，產生的额外gg製作与发布费用，平台只能以资源置换或补贴的形式承担一部分。”

“剩下的大部分成本，可能需要你和供应商那边协商分摊。”

看到这几条消息，刘卓豪身体微微后仰，靠在了电竞椅背上，椅子隨著他的动作轻轻摇晃起来。

这个思路————很超前！甚至可以说，精准地踩在了未来几年內容营销演化的脉搏上。

一测评博主。

这是一个笼统的拍摄主题。

在之后，小破站进入高速发展，並且將生活板块从娱乐区中剥离出来，形成生活区”时，这个拍摄主题可以说，占据大半的流量市场。

甚至在25年时，仍旧在长视频、短视频平台长盛不衰。

测评肯德基，麦当劳到底哪种更好吃，测评各个品牌的螺螄粉、测评小米好用还是华为好用，测评苹果和安卓系统、测评————

不管美食，还是数码產品，甚至是玩具，什么东西都能测评。

对於博主而言，这是一个不错的拍摄主题。

而对於產品本身而言，这也是最好的gg推广方式。

很多很多如鯡鱼罐头、黑蒜、螺螄粉、魔鬼辣椒、火鸡面————这样的產品，都是在这些博主的测品引流下，才渐渐被人们所熟知，並且名声传扬。

可是费用上——

刘卓豪的手指终於放回键盘，敲出的回覆直接而冷静：“很前瞻的思路，关於费用，平台预估的承担比例和具体金额范围是多少？

供应商那边需要分摊的部分，又大概是多少？”

站长的回覆很快，显然早有腹案：“费用方面，平台可以帮忙对接站內粉丝量在10万到30万之间的腰部博主，他们的单条视频定製合作报价，目前市场行情大约在2000到5000元不等，具体看测评的深度和呈现形式。”

“按照平台现行的商业合作规则，所有通过官方渠道报备的商单，博主需要向平台缴纳合同金额5%的平台服务费。”

“不过鑑於我们之间有销售分成协议，这笔推广可以视作项目整体营销的一部分，平台方愿意豁免这5%的服务费，你们只需要直接支付谈妥的推广费给博主即可。”

看到这条消息发出来，呈现在对话框上，刘卓豪几乎要笑出声。

现在14年，小破站的商业生態远未成熟，所谓的5%平台服务费”规则恐怕都才刚试行不久，没准还是因为今年七月份大当家的事件，才有了一个相对正式的规则。

站长这个提议，只是看起来给了个优惠。

可实际上呢，平台会帮忙联繫博主进行推广，但是相关费用方面的划分就很模糊了。

比如说，如果一个博主报价2000元的gg费，那么按照平台规则，需要承担5%平台服务费，也即是100元。

按道理来说，甲方应当支付2100元的整体费用。

但因为平台方跟自己和供应商的销售分成合同，所以他们免去这5%的平台服务费，作为额外运营的范畴。

所以，整个gg的价格是在2000元，由自己和供应商双方承担，交付给博主。

免了这100元？

刘卓豪没有立刻反驳费用问题，而是直接敲击键盘，提及协议內容：“站长推广方案，我本身很赞同。”

“不过，按照我们《试销合作协议》中，关於平台义务”的补充条款，特別是在项目销售遭遇可预见的增长瓶颈时，平台应启动额外的、有针对性的站內流量扶持方案”这一条。”

“如果此次推广的大部分现金成本需要项目方，也就是我和供应商进行承担，这可能会在后续核算整体项目投入產出比时，影响平台对於正式合约的分成占比吧？”

“或者说，您的意思是，你提到的推广行动，不属於平台履行合同扶持义务的部分？”

这几条消息发出去后，站长那边的回覆速度止住了。

与先前几乎秒回的回应，形成对比。

过了好一会儿，两条新的消息才弹出来：“你的考虑很周全，那这样，我们先集中精力，把当前视频的流量和首轮销售数据跑出来。”

“咱们用实际数据说话，看看回购率怎么样，之后咱们再根据情况，確认这个推广方案的责任划分。”

他迴避了直接回答“这是否属於合同中的义务”这个问题，选择了暂缓。

对话到此，站长没有再发来新的消息，刘卓豪也见好就收，没有继续紧逼。

“想空手套白狼，或者用一点虚的资源换实打实的销售增量分成————哪有这么容易。”刘卓豪关掉与站长的对话窗口，喃喃自语。

他的目光落在了qq列表里，群聊中的一个，那是咬人的猫拉的私群。

其实，往后的很多爆款测评视频，哪里需要什么gg费。”

刘卓豪心想，脑海中回忆著以后的一些视频，思路越发清晰，不都是博主自己掏钱买產品回来测，自费测评四个字，本身就是最可靠的信用背书。”

吃人嘴软，拿人手短，收了钱，话怎么说都隔著一层，用户也不会相信。”

那些真正能带火一个產品的测评，博主赚的往往不是厂家的gg费，而是流量和关注度本身，甚至，有些博主会刻意选择有爭议或小眾的產品，通过夸张的踩雷或真香反应来製造话题，博取热度。”

至於之后—

如果关注度能起来，並且是比较正向的反馈，厂方有时候，才会开始有gg的意向。

就好像是，长城炮！

也许未必需要走平台这种付费合作的途径。

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