“哼，”许玲瞪了对方一眼，“有没有女朋友也轮不到你。”

“嘖，你咋这样？咱们好歹同学一场，就不能给我介绍介绍吗？”

“这还用我介绍，你不是已经见到他了？再说，你不是已经有那个老外了吗？”

“哎，”王桂芬嘆了口气，眼中充满落寞，“他在美国有老婆，有孩子，我就是……，哎，算了，进去吧。”

回到咖啡厅，许玲点开宋雨桐发来的简讯，將手机交给林启。

林启看了看，又將手机放到了史密斯面前：

“看看吧，这就是我们昨天的销售数据。”

史密斯看了看，震惊当场。

“你们昨天竟然卖了十六万？那就是，就是2万美元啊。”

“这算什么？昨天卖得並不算好。”

“你这，这数据到底是真的假的？”

“呵呵，如果您不相信，可以直接去鹏城调查，我保证数据没有任何水份。而且，你看到的只是话务中心的订购数据，体验店的销售情况还没有体现出来。”

“体验店，你们所谓的体验店到底是什么意思？”史密斯一直对这个名字不解，这次终於有机会向林启本人询问。

“哎，体验店当然就是让顾客去体验的。比如某人想买一台价值9999的掌上电脑，但他觉得这个產品很贵，不敢直接订购。听说我们有体验店，便直接过去体验產品。

体验好了之后，就可以通过电话进行预定。货物到了之后，他会再次去体验店付款提货。”

史密斯沉默了片刻，终於问出那个他一直不解的问题。

“可是，为什么不能让顾客直接在体验店里买呢？”

“呵呵呵，”林启笑著摇了摇头，“你以为我不想卖吗？没有那么多货啊。现在產能不足，所以只能接受预定。

而且，那些昂贵的產品，比如19万多和58万多的两款。如果没有顾客预定，我根本就不会生產，这样就不会造成库存积压，不会亏钱了。”

“哇！”史密斯发出一声感嘆，“原来您这体验店里还有这么多的学问。”

可他想了想之后，却再次发问：“对了，產品既然卖的这么好，你为什么不马上扩大產能呢？”

林启笑著摇了摇头：

“我可不想盲目扩大產能，万一造成库存积压，我岂不是亏损了？”

“那，你是自己生產，还是委託其他工厂加工的？”

“目前是委託加工，在商业模式和產品没有稳定下来之前，我是不会建设工厂的。因为那是一笔不小的开资。”

“有道理。”史密斯点了点头，继续问道：“对了，你刚才说这数据里没有体现出体验店的销售，这是怎么回事？”

“呵呵，我全国开了200家体验店，你觉得每天只卖10几万，这能赚回费用吗？”

“哦？您的意思是？”

“我让你看的那些数据，只是一些偏远地区的订购数据。这些用户因为距离体验店较远，所以需要快递公司来做货到付款服务。

而大部分的顾客，都是去体验店看过產品之后，才会再次拨打电话订购的。”

就在这时，许玲手机发出“叮”的一声，她拿起手机看了看，將手机放到林启面前。

“林总，这是宋雨桐发来的体验店订购顾客数据。”

林启看了看手机，又放到史密斯面前，手指敲击桌面道：

“看看吧，刚才我让你看的，再加上这个数据，这才是昨天的全部销售。”

史密斯看了一遍简讯上的数据，立刻拿出自己那台魔盒天极二號，在计算器界面上点来点去。

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