“玉梅，你们不是干著补鞋挺好的么，咋又想起收蓆子来了？”

“娘，补鞋摊子越来越多，竞爭太多了。再说，补鞋也不是个长久的买卖。所以俺们这才找了大姐，爭取了个代收点。”

“国又去出摊子了？”

“嗯，天没亮就走了...”

玉梅知道得先把婆婆说服了，她指著放地上的线和板。

“线和板子是从厂里批来的。昨天俺俩去的时候，人家阳平乡厂的那个赵厂长见的我们，还嘱咐我们一定把质量盯好了。再说，我大姐丽华还在厂里，啥事不还帮我们一把。”

“娘，你和几位老婶子手艺是咱村拔尖的，编的蓆子保准是甲等。这第一批货，质量最要紧，我们不信別人，就信自家人。”玉梅说得情真意切，“一会你带我和婶子大娘们们说说，帮俺俩先过了开头这个难关。”

国平娘看著儿媳妇坚定的眼神，又看看地上的线和板，嘆了口气：“你们也不容易。走，咱去你三婶、五奶奶那儿，咋著不让他们留下几幅料。”

国平娘领著玉梅走了七八家关係近、手艺公认好的本家长辈。

每进一家门，差不多都是相似的场景。

看到玉梅带著线和板找上门来，先是高兴，毕竟王家胜家那放料的时候还得去抢，去晚了还抢不到。

可一听玉梅说苇席交上去先不给钱，等厂里验了货再给，又开始推脱。

然后玉梅就一遍遍的解释，国平娘在一旁帮腔作保。

出了这户进那户，两人说得口乾舌燥，笑得脸皮发僵，心悬在嗓子眼。

一上午的时间，靠著国平娘的面子和玉梅的诚恳，五十片料放了出去。

中午，玉梅在婆婆这简单兑付了几口，接著回到“方台”上，数了四十五片料，到了娘家。

等到玉梅和父母说完了打算，父亲听了嘆气，母亲则心疼女儿。

“你俩刚把债还清，又琢磨上了这么个磨人的事。华咋说？”

“大姐说我们干这买卖肯定行。再说，要不是她，这线板我们还不一定能从阳平乡厂拿出来。”

听到大女儿也支持，玉梅娘没再说啥，埋怨归埋怨，但支持很坚定。

不过娘家村这边难度更大，虽说也是亲戚，但玉梅毕竟对各家编织手艺不如本村了解。

这会到了二叔家，她叔叔、婶子都是个精明人。

婶子听完玉梅的话，没立刻答应，而是问了厂里收购的標准，以及结帐的流程。

“梅，不是婶子不信你们，”婶子边纳著鞋底边说，“你这等於让大伙儿先垫著工夫帮你们攒本钱，风险可不小。”

玉梅知道这个婶子不好糊弄，得拿出实在的东西。

“二婶，你说得在理。风险还是我担大头，起码线和板我送来了，不用你再去志成叔那里抢料。你们担的风险，就是晚个几天拿工钱，可志成叔结帐也不是每次接著就给现钱。”

“只要编得好，价钱比现在的不会低了。再说，你也知道，丽华姐就在阳平乡厂，有她帮著，我们不会愁了销路。你手艺好，编得快，十天半个月能挣五六块钱。说句实在的，满打满算也就四五片苇席，就算是都赔了，不也就一百来块钱吗，我和国平能赔得起。要是这次不算话，我以后还有脸回这个娘家吗？”

玉梅把话都说到这个份上了，二婶也不好意思再说其他的，点了点头：“行，你们的难处我知道。我这儿，加上我娘家两个妹子，先给你应下十五床。线和板子你直接留下。”

“那一定，谢谢二婶！”玉梅心里的石头又落下一块。

就这样，靠著村里的网络和磨破嘴皮子的沟通，玉梅在娘家撒出去了剩下的四十来片料。

她和各家约定，十天之后，上门验货、收货。

等到天擦黑了，玉梅带著腾翔回到“方台”时，国平赶集回来，简单做好了晚饭。

看到妻子的疲惫，国平什么都明白了。

玉梅用一天时间，磨破了嘴皮子，透支了人情，也织就了一张以家庭和邻里关係为经纬的、最原始的生產网络。

约定的收货时间，是十天后。