不得不说，在这个国产小轿车还没有井喷爆发的年代，一个主打低端市场的汽车有多么受欢迎。

太多刚刚步入职场的年轻人受困于单薄的资金而无法购买一款心仪的车辆，只能望着那些动辄十几万的车流口水。也许有人会狠下心贷款按揭一辆车，但更多的人不想成为所谓的车奴。

他们宁愿购买一款价格低的车，也不想被每月的月供束缚住他们自由的天性。

今天来到恒成看车的大部分都是三十五岁以下的年轻人，而且多是成群结队的来，所以才会造成那热闹无比的景象。

其中也有一家之主来买车作为家用的，但终究是少数。

赵根口干舌燥的将面前的合同签下自己的名字，然后递给王雪，鼓励了几句。

王雪拿着合同以及客户交给她的定金，脚步匆匆的往楼上走去，赵根也坐在一旁招呼着面前略显局促的小夫妻。

“你们结婚多久了？”

对面那个年轻男子一脸掩饰不住的喜色，牵着女子的手，从离去王雪的背影处撤回视线，听见赵根发问，笑着说道：“我和她圣诞节的时候领的结婚证，不过还没办酒席，准备初七办酒。”

赵根笑道：“那也不错了，怎么想起今天来买车呢？”

年轻男子答道：“我和她上班地方离家比较远，现在那一段路区政府又在整修，做公交车非常不方便。本来有一辆电瓶车，不过你也知道，现在如冬了，天气越来越冷，骑车实在受不了。我呢。就想着干脆买台车，方便我们上下班。”

赵根点点头，“我其实挺好奇的，你们怎么想着选择我们奇瑞呢，按道理奇瑞汽车在苍首比较少见，肯像你这样果断毫不犹豫的定下来实在是少数。”

年轻男子有点不好意思的说道：“怎么说呢。开始确实是想买台好一点的合资车，不过手头实在紧。家里人出钱给我们付了房子首付，但月供还是要我俩一起还。如果还贷款买台车的话，那样就太累了，刚好从电视上看见了你们的广告，这不就想着开业优惠幅度大，干脆就来订一台车。来之前，其实我们也在网上查过你们车子的资料，听说在其他地方都卖得很火。质量口碑都不错，也就下了决心。”

赵根心头有了底，正想说些什么时，王国强小跑过来。

“赵经理，我那组客户想要申请一下价格。”

赵根对小夫妻两个抱歉了一下，然后站起来问道：“他们定得下来吗？如果定得下来，你再给我说价格，不然我给了你价格。他们又不要，这不是拿我们开涮嘛。”

王国强拍着胸脯说道：“他们说了。只要价格申请下来，他们一定交钱。”

“喔，那你说说吧。”

“qq3，蓝色低配，三万五可以吗？”

赵根两眼一瞪，直接扔给他一句话。“三万五让他去别的地方买，我们拿不出这个价。你给他们说，要是真心想买，就给个合理的价格，三万五想都别想。”

王国强得令似的跑了回去。到那边时，一脸苦色，哀叹不止。

“你们看，不是我不给你们那个价格，实在是办不下来啊。我刚才去申请你们也看见了，经理劈头盖脸的骂了我一顿。我说，哥，你再往上提一点行不？”

不提王国强那边，赵根说完之后，转身坐下，对小夫妻二人不好意思的说道：“刚才让你们见笑，不过说实话，就他们那个价格实在做不了。你们买的车是一样的，配置也一样。但我给你们的价格就是最低了，三万五怎么可能。”

小夫妻二人脸上笑容又胜了几分，若是开始还有点不信，但经过赵根刚才那段表现就深信不疑了。哪里有生意上门了，还往外面推的，明显就是做不了嘛！

事实上是如此吗？

肯定不是，这只是最简单的演戏而已，如果价格就这么简单的申请下来了，客户会怎么想？

你就是给他最低，最亏本的价格，他还是觉得讲价太轻松了，来得太轻易了，心里认为你还赚了很多。

要不然你会这么轻易就松口？

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