第54章想升官就要与时俱进

听陈耕说了这么多，刘前进不但没听明白，反倒是越来越迷糊，这让他很是恼火，有种自己智商不够的愤怒：“但和你说的这个有什么关系？”

彭光明没有拦着他，因为他也听迷糊了。

“很简单啊，这意味着咱们的客户基数凭空大了一倍，以咱们厂每年2000多辆的改装能力，这么庞大的市场靠咱们自己单打独斗要做到猴年马月？更不要说还要冒着被被人说咱们吃独食、被人在背后下绊子的危险，但咱们转换一下思路，既然这套212吉普的改装方案是咱们设计的，那咱们为什么不通过出售全套散件、然后提供技术培训来挣钱？”

“出售全套散件、提供技术培训？”彭光明和刘前进齐齐的叫了起来，两人从来没想过还能这么运作，却恍惚觉得似乎自己眼前打开了一扇大门，大门内的风景是自己从未看过的，但那风景太美，反倒是让他们不敢相信。两人你看看我、我看看你，最后齐齐的盯住陈耕：“这能行？”

“怎么不行？”陈耕反问道：“我们是技术提供方和新技术研发方，我们是这个技术的权威，甚至北汽都不如我们，这是我们最大的、别人无法比拟的优势，有了这个优势，我们就应该好好利用。

我的设想是这样的：作为技术提供方，我们对212吉普的改装所需的所有技术进行量化后，向经过我们审核后技术实力和硬件设施合格的军方企业提供212吉普舒适化改造的全部技术，但所有想要得到我们的就和、和我们合作的企业，必须派他们的技术人员来我们这，接受我们的培训，培训成功后才能得到我们的认可进行212吉普的改装，以后改装所需要的各种零配件也需要从我们这里购入。

当然，改装的业务咱们也不能停，不但不能停，还要将其打造成所有改装店里面的标杆、兵样子，要让所有人都知道，咱们的改装是最权威的……”

陈耕的意思彭光明大致明白了，华润实业的利润就是通过出售零件赚钱，相比于现在的方式，肯定是卖出去的零件越多就赚的越多，从这个角度来说，陈耕说的没错，的确是合作伙伴越多就越赚钱，但他无法理解的是：“可是他们为什么非得得到咱们的认可呢？他们完全可以找一辆咱们改装过的车子自己去找配件吧？”

“因为培训合格后的企业能够从咱们这里得到一份咱们颁发的认证资格证书，只有拿到这个认证证书的单位的技术是过硬的、有保障的……一个最简单的例子，咱们现在已经成了212吉普改装的招牌了，如果您的单位有一辆212吉普想要去改装，您是会随便去一个号称自己能够改212吉普的店，还是去得到咱们认可的店？”

“那肯定是得到华润实业认可的店……”彭光明恍然大悟：“我明白了，这就跟买吉普车一样，虽然现在国内能生产212吉普车的厂子有差不多200家，但大家还是认北&京吉普，咱们也要做成北＆京吉普，而不是什么大江吉普、华南吉普……”

想到第三机械维修厂之前生产的那些212吉普，彭光明忽然有些脸红。

“对，”陈耕笑着点头：“这就是品牌的力量，大家比较认牌子，咱们把咱们的牌子打出去了之后，就算有些野鸡店能给咱们分走一部分客户，对于咱们的影响也不大。”

“没错没错，是这个道理。”彭光明连连点头，越是体制内的人越是明白品牌的重要性，花的是公家的钱，坐车都是领导，若是找个不靠谱的店，别的都不说了，万一零件不合格车子哪儿出了点问题，到时候领导怪罪下来，这个责任谁承担的起？哪怕从自身的角度考虑，也没有人肯敢这样的蠢事。

“但如果有人拿着我们的零配件去找厂子仿制怎么办？”刘前进发现陈耕这个计划当中一个漏洞，而且是非常致命的那种，皱着眉头道：“这么一来，钱都让别人赚走了，咱们不是什么办法都没有？”

“有办法的，而且很简单，我们提供给那些认证伙伴的每一套零配件上都要有一个唯一的编号，我们这边会有记录，这套零件发给了谁，他们签收之后，还必须定期将这套零件装车的车架号、发动机号、车牌号以及注册地告诉我们……”

不等陈耕说完，刘前进已经想到这么做的好处了：“每辆车只能装一套配件，每一家店的零件数量和编号都是有数的，如果同一套配件出现在两辆车上那肯定是出问题了，这家店也肯定是出问题了，倒是个好办法，但这样还是无法解决问题，只能是在那套假冒的配件出了问题之后才能发现，平常根本发现不了啊，还有，这些零件的编号都是数字，到时候怎么核对？这可是个大问题。”

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