“你们的大学生家教，是一对一吗？”

阿姨迟疑片刻，一脸期待的问出这个问题。

李牧当即点头：“绝对的一对一授课，而且是上门补课、按时计费。”

阿姨点点头，随即又问：“真的是燕大的高考状元？不会骗我吧？”

李牧笑着解释：“阿姨，是这样的，我们3321上面，有六千多大学生注册了，其中有差不多两千名大学生都已经完善了资料，我们亲自核实、认证的有将近一千五百名，后续没有核实的，我们也会继续到校核实，所以您尽管放心，我们提供的数据信息都是真实可靠的，到时候同学上门补课的时候，也会给您出示学生证、高考成绩单的原件。”

阿姨放下心来，心里早就感兴趣了，急忙说道：“高考状元怎么收费？我现在就定一个清华大学的理科高考状元，而且要省级状元！”

李牧笑着问：“您家里有电脑吗？”

“有，我老公炒股用的。”

李牧点点头，递上一张3321的传单，对她说道：“阿姨，您回家让您老公登陆一下这个网站，我们一千多名认证过的大学生信息都在上面，您可以先在上面选择合适的大学生，本周五晚上八点，我们将正式启动竞拍功能，到时候您就可以竞拍您选好的大学生了。”

阿姨皱了皱眉：“这么麻烦啊？”

李牧笑道：“不麻烦的阿姨，叔叔既然会用电脑炒股，这些对他来说肯定特别简单，咱们这可是关系到孩子高三一年学习情况以及今年高考成绩的大事情，这么一点点麻烦算得了什么？再说，凡是好的都很抢手。好白菜永远最先被挑完，何况是高材生呢，您说是吧？”

那阿姨点点头。很快也就想通了这一层，李牧说的确实很有道理。现在的家长为了孩子的学习、为了孩子能够考一所好大学，什么麻烦的事情都愿意做，更何况这么一点小事情？

阿姨接过李牧递来的传单，小心翼翼的对折起来放进口袋，问李牧：“收费应该不会太贵吧？”

李牧微微一笑，说：“我们目前的认证学生都是985、211的高校大学生，一对一授课的费用是每小时十五块钱起。”

“十五块啊，不贵不贵。”阿姨放下心来。这个价格对她来说根本算不得什么，她给儿子找的一个教物理的老师，是区里的名师，一个月要三百块钱，只每周六下午教两个小时，算下来一小时差不多四十块钱了，最要命的是，他一次教三十多个孩子，远远不是一对一能比的。

临别时，李牧嘱咐阿姨：“阿姨。我们的竞拍时间是周五晚上八点到周六中午十二点截止，每一位大学生出售的课时都是价高者得，到时候您一定要记得。竞拍成功之后，尽快支付，因为我们的系统保护时间只有两个小时，具体的您让叔叔到我们网站上去看就好，网站上都有说明的。”

送走了那名阿姨，李牧回到小区门口的摊位前，苏映雪微微笑着说：“你不去做销售真是屈才了，把人家阿姨哄得一愣一愣的。”

李牧微微一笑：“我说的都是大实话啊。”

赵康这个时候也追着一个阿姨介绍完了3321，回到摊位前笑着说：“其实学生家长听完介绍都挺感兴趣的。我越来越觉得这件事情意义重大了，看那些家长一脸欣喜的样子。就知道她们对孩子的学习有多么看重。”

李牧点点头，笑道：“其实我关心的更多是在3321上注册了的大学生。其实成绩越好的学校，家庭条件一般的学生就越多，倒不是说穷人家的孩子就更会读书，而是他们更努力的希望通过上学来改变自己的命运，咱们这一千多个已经完善资料的学生里，有六成多是农村孩子，剩下的三成多城镇孩子，也大都来自小地方，他们在燕京的生活压力大，家里的经济压力也大，如果3321运作成功，他们以后的学费、生活费都可以自给自足，甚至还可以提前反哺家里，这件事才是真正的功德无量。”

苏映雪很是赞同李牧的这个观点，认真说道：“一个小时十五块钱起步，就算是以最低价成交，他们每天抽出两个小时来，就能收入三十元，这笔收入真的不容小觑。”

……

类似李牧这种推广手段，同一时间在燕京二三十个小区门口重复上演，3321凭借大量的优秀学子资源、精准的商业模式和推广定位，很快便开始俘获学生家长的心，甚至有些高三学生也对这个模式非常感兴趣，他们甚至会主动了解细节，然后回家把3321的情况告知自己的父母。

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