街道上地积雪还没有清理干净，新的雪又纷纷扬扬下了起来。

几个员工跟着他，站到一个十字街口。东南西北四条街，一诺拿着湘潭的地图。当时就分配任务。

某某，你去东街，务必每个商铺，商店，超市，小卖部，哪怕单卖水果或者槟榔地你都要给我问到，问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。

一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。

雪花落在他冻得通红地手上，接触到粉红色的皮肤。立马化了。

接过去的那只手却要着哆嗦，带着手套。

一诺望员工一眼，是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。

当下就点点头。看着她依旧冻得缩成一团的样子，对她道。跑起来就不冷了。做销售是最苦地。不过销售要是做出来了，这世上也没有什么好害怕的。

女孩笑笑。当下就把手放下来，拿着样品和文件，毕恭毕敬的站在一诺身边。

一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。

同样交待了，最后对他们道，要记住，要胆子大，要面皮厚，要敢说，要让人信服。让人信服最好的办法是，你告诉他们，销售我们的电话卡，可以给他们带来多大的利润空间。

员工在雪中点着头。

一诺又把电话卡的样品拿出来，一一给他们介绍，十五元的电话卡给商家是几折，二十元又是几折，五十元又是几折。

有个员工有点不耐烦，轻声道，说明书上都有呢。

一诺笑笑，点头道，我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了，分头行动吧。说明书你们没来了，到附近地复印店复印，要他们开发票，可以回公司报。车费和饭费一天二十，回公司也给报。电话费也是给报的。酌情报多少。

员工点点头。

一诺对他们道，大家加油吧，销售做出来，可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。当下互相笑笑，在大雪中散开。

一诺不知道，这三个员工，除了那个女孩子，其它地跑到一两家大规模的商铺，就躲到街上地网吧上网去了。

只有他，在大雪中一家家地店铺都扫荡，中午忙得都没时间吃饭。

手上的说明书一共复印了五十多份，加上原先地十多份。到天黑时，他等在约定的地主，心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户，虽然大部分是小店铺，可是有个开始也总是好的。其中有个学校的超市，一次性就跟他订了上万的单。

他站在那里微笑着，想着要是每个员都是这样的成绩，那么，单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。

以前自已开公司时，也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。

他等了只一会，员工都来了。

你们怎么样。

女孩子先报，有三十多家客户留下了电话和传真，最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。

一诺点点头，说声不错。

问其它两个，也点头说了数字。

一诺对他们道，留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。

两个都说，只留了两家，其它的没有传真，电话也不肯留。

一诺一愣，心中疑惑，看到他们手上还有着样品说明书。

当下就问道，怎么手里还有着样品书？

一个支吾道，是复印太多了剩下来的。

给我吧，明天再到其它街去。

他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印，那是原稿。

当下就明白怎么回事。

你们跟我来。

带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去，

随便找家商铺，做了推销，留下一份样品说明书，对方也含着笑把电话和传真留下来了。

能赚钱没有人会拒绝。

两个员工脸都白了。

一诺走出来，街头昏黄的路灯光照着他们。冬天的天黑得早，更冷了。

一诺没有说话，呼出的气在灯光下变成白雾。

你们两个，把那两条街再重新跑一趟，糊弄我吗，是糊弄你们自已。我要三十个以上店铺的传真和电话，明天早上没有交给我，你们就给我滚蛋。做销售你可以玩，上网泡妞，我都可以理解，但是你们要明白，任何一家公司不会养一个废人，公司给你们的钱，一定会少于你们带给他们的价值，如果你们没有价值，就是你们失业的一天。

小水，我们走。

女孩子跟着一诺的后面，剩下那两个男员工在低声咒骂着。

好大的雪，如月倚在被窝里，从床头望着窗外。

她抱着睡水袋，吃着一诺昨天走时买给她吃的东西。

宿舍里姐妹们有的歪在床上看小说，有四个女孩窝在一张床上，在一起用纸牌玩升级。

又吵又闹的，谁赖账了其它三个就把她压在床上，呵她胳肢窝，直到她满床打滚尖叫着求饶。

如月含着笑，想起圣诞那天晚上的快乐。在床上记着日记。

她可曾想到一诺为了生活，在大雪纷飞的街头这样辛苦工作着。

一诺在湘潭呆了一个星期。

元旦的那一天，忙到晚边，看到大街上张灯结彩的，街角天边，四处烟花开放。商场超市里都在唱着新年好新年到。

一派喜气洋洋的样子。

他在恍然想起今天是元旦节。新年。

当下就找到一个公共电话亭，拨通了那个熟稔于心的号码。

倚在电话亭的玻璃墙上，上半身的重量贴着冻得冰冷的墙壁，下半身暴露在冰冷的空气里，冷风嗖嗖的下面吹过，是刺骨的寒冷。

如月从早上开始就在等一诺的电话。

圣诞节是她打过去的，元旦节她就故意不打过去，看他是否会想起她。

可是从早等到晚，结果却是没有电话。冬天的天黑得早，宿舍的姐妹们都和着男朋友出去玩了。

只有如月和男朋友不在身边的妖子守在宿舍里。

正伤心失望的时候，电话却响了起来。

她和妖子都急急忙忙去接，都希望是自已的。

妖子先抓到的电话。

喂----

一诺一愣，听出不是如月的声音。只得笑了笑，礼貌的问道，请问如月在吗？

妖子心里好不失望，话也没心思说了，只是把听筒塞给守在一边的如

如月笑着接过电话，抱着睡水袋坐在一边的小板凳上，和一诺聊着天。

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