见我愣站在那里，他快步走到我面前。

“姚小姐，早上好啊。”他伸手跟我握了握。

“早上好，叶先生。”

“这是我的名片，我们还没正式认识呢。”他从口袋里掏出了一张十分考究的烫金名片递了过来。

名片上的抬头让我大吃了一惊，叶边所有的公司是业内赫赫有名的xx公司。象这种客户，多少做外贸的人做梦都想拿下。可怜我一双鱼目，还把他当蹭饭吃的鬼佬了。

见我盯着名片看，他很坦城的说：“姚小姐，我今天只是去看看你们工厂情况。我已经看了好几家了，需要对比一下你们的实力。”

我收起了名片，努力的让自己回复淡然的样子。随后我给陈海文打了个电话，告诉他我得带个客户去工厂，早上的例会就不参加了。

在工厂的无尘车间，叶边表现得十分专业。尤其是检验环节，他问得十分详细。一通参观下来，出了无尘车间，脱掉防护服后叶边才问我产品报价。

我把早就在心里拟好的价格报给了他，以为他要爽快的点头，或者说回去考虑考虑。没想到他摇了摇头。

他说：“姚小姐，就价格来说，你们根本没有优势。”

我跟着他往工厂外走：“关于价格这个问题，我还可以请示一下我的上司，我一定为您争取最低的价格。”可事实上，象他这样的大客户，我其实已经给出了最低价。

他仍旧摇头，“再低，你们也低不过xx公司。”

他嘴里的xx公司在外贸行业也是翘楚，我心里明白他说得没错，价格竞争我们这样的小公司毫无优势。可如果他只是想要最低价，他就没有必要再来找我。

“可是，叶先生，我想您是想寻找一家长期合作的公司。那么，跟谁合作，比谁的价格更低更重要，不是吗？”我笑着看他。

他顿住了脚步，眼中有迷茫之色，我估计他没太听懂我的话。打算用英文重述一遍时，他朝我伸出了手。

“再见，姚小姐。”

“再见。”我只能也伸出手。

从工厂回到公司后，格子间里同事们三个一群，五个一伙的，大家看起来都没心思上班的样子。我皱了皱眉，陈海文今天居然不发威。

“姚主管，你来一下。”陈海文的声音从我身后传来。

“陈总。”我顿住脚步回头。

随后，我跟着他进了他的办公室。

“这季度旅游的事情确定下来了，周五出发，去海南三亚。时间有点赶，你协助一下晓楼。”他从他的办公桌上拿过一叠材料递给了我。

我看了看，是这次部门旅游的具体安排。

“好的，陈总。”我道。

“上午来的是老客户还是新客户？”陈海文随口问我。

“新客户。”我想了一下，没说叶边的来头。

“新客户一定要跟紧啊。”他叮嘱道。