常信摇摇头：“游董事长，您这话可就不实在了，欺负我是外行吗？你们损失的可是700吨鳖苗啊，今年孵卵出苗的时间又已经到尾声了，你们上哪儿去补充那么多？就算你们不惜代价，把全国市场上眼下可以买到的鳖苗全买来也未必还有那么多。况且，即便能找到货源，你们有那么多钱吗？如今你们受灾这事全世界都已经知道，任何一个供应商都多少会有些不放心，账期不可能还按照以往的惯例来，再加上你们又是紧急采购，没太多的议价能力，人家就算要求现金交易也不是不可能，你们能在短时间内拿出几亿现金来吗？恐怕拿不出来吧。也就是说你们今年想要补充的话，一是市场上已经没有充足的货源，二是没有那么多资金，所以这是不可能完成的任务。”

“常总你只知其一、不知其二啊。首先，货源的问题。我们虽然损失了700吨，但这并不等于我们要补充700吨。事实上我们今年本身就大幅度提高了鳖苗的采购规模，比前两年大约提高了30%左右，原计划是在两三年后，这批鳖上市的时候把市场份额扩大到六成左右，现在出了这事，那么这个计划当然只能推迟。我们只要补充500多吨，就基本可以在未来两三年内维持住现有的市场份额，甚至哪怕只补充400吨，未来短期内损失一些市场份额，但并不会影响到我们行业龙头的地位，只要稳住这几年，往后再收复失地就是了。以我们公司在业内的地位和资源，要紧急收购四五百吨鳖苗，虽然不能说容易，但也绝对不是不可能的事。”

“就算你们能补充到，那也肯定是高价，你们补充采购这四五百吨的费用，很可能不比你们之前采购700吨低。如此一来，就意味着你们这批鳖的成本很高，比同业可能要高出50%左右，这样的产品到了市场上，哪有什么竞争力？产品没有竞争力，如何维持市场份额？”

“哈哈，常总你是搞资本市场的，资本运作你肯定比我懂，但是企业经营，我或许要更有经验些。我们这批产品确实会成本很高，但是这并不表示我们的售价就必须高啊，到时候我们平价、甚至是亏本卖都可以，牺牲短期利润来保护长期的市场份额。”游志刚笑了笑，又说道：“至于你刚才提到的第二点，资金的问题，我们已经在和银行协商紧急贷款了，以我们公司的声誉，以及在我们县里、市里的地位，拿到贷款不会太难。”

“游董事长这话我可不敢苟同。”常信说道：“贵公司以往的声誉确实一直都很不错，在地方上的份量我也清楚。如果在往常，贵公司要从银行拿个几亿的贷款，确实不会很难，但眼下吗……恐怕就没那么容易了。无论你们过往声誉多好，在地方上有多重要，银行都不太可能冒着牺牲自己的风险来帮你们。银行向来都只会锦上添花，不会雪中送炭，这是它们顺周期经营模式所决定的客观规律。”

游志刚撇撇嘴说道：“我们县国有资产管理局持有我们公司将近20%的股份，是我们公司的第一大股东，县里每年财政收入差不多有将近两成是直接或间接来自于我们公司以及我们的上下游。除此之外，我们还直接提供了四千多个就业岗位。我们这样份量的企业，县政府、甚至市政府都不可能不救我们，一定会帮我们的，这些情况我相信银行也会掂量！”

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