“虽然只是一次商业谈判，但是我们绝不能因此就掉以轻心，这是在人家的地盘上，小心至上。”郭志寅说道。

林超涵佩服地点了点头，果然姜还是老的辣，万一要是他们在这里讲的话，全部被沃尔夫冈截获，那还真是跟裸奔没啥区别了。不过目前来看，对方还算是君子，没有一上来就来这种卑劣手段。

只有邹乃德略带怀疑地问道，“会不会对方技术太高明，我们发现不了呢？”

郭志寅笑道，“应该不至于，就那么几个地方可以动手脚的。”作为总师，郭志寅的各种经验那是相当丰富。邹乃德虽然还有点不明所以，但是思索了一下，便作罢了。

“小超，你知道今天为什么我们不明确拒绝沃尔夫冈吧？”林焕海开口道，虽然是在问林超涵，其实是想告诉邹乃德和姚锦元这么选择的原因。

林超涵点了点头，“您和郭总工是怕和对方关系闹不好看。”

“还有么？”

“对方似乎早有盘算，我们如果一味反对，恐怕反而不好交流下去。”

“小超说的都是对的，”郭志寅点了点头，“还有更重要的一点，现在nam方面看样子吃定我们了，如果我们强行直要我们的终极目标，对方也肯定不会轻易同意，再者，他们开出的价码也会让我们接受不了，仓促之下，对谁都没有好处。我怀疑，他们就没有要卖出g2000的打算，甚至根本就有可能开不出价码，因为那可能暂时是他们的非卖品。”

林焕海点了点头，他也有这种感觉，沃尔夫冈可能根本就拿g2000是非卖品，即算他当时强烈要求只看g2000，可能得到的便是非卖品这个拒绝的回答，那样一来，接下去就不好谈了。

邹乃德听后显然受到了一些启发，“如果对方坚持只卖cat iii，那后面我们该如何切换到我们主要的目标呢？如果g2000买不到的话。cat iii是不是可以作为次选呢？”他虽然对西汽一行的目标有所掌握，但是对西汽为什么一定坚持要选g2000，舍此其谁的心态原因还不是特别了解。

林焕海叹道，“我们选不了cat iii，因为这纯属是浪费钱，我们是绝无可能选择它的，德国人不了解这个情况，但是我们自己内部应该都明白这个道理。不是我们不想设置一个次优，而是实际上我们根本没有必要选择次优。”

“那这是为什么呢？”邹乃德有些不解，万一g2000对方根本就非卖，而西汽又绝对不会买cat iii，那这次来德恐怕就会无功而返，这样他回去也不好交差，总不能跟人说就是来德国看了一趟风景吧？他毕章还是肩负有推动双方合作成功的职责。

郭志寅苦笑道，“其实这也不是什么不能说的秘密，其实像cat iii的技术，我们根本不缺。”

“我们不缺吗？”邹乃德十分意外，在他看来，如果西汽能够进口这样能军民两用的技术，实际上是大有裨益的，什么时候西汽的技术能牛到不缺cat iii这样的技术了？

“邹叔，是真不缺。”林超涵插话道，得到郭志寅默许的眼神，他接着往下说道，“这是因为，我们西汽一直有cat 原型军车在做参考研究。”

“啊？”邹乃德有点惊讶，他虽然也算是主管单位官员之一，但是对于西汽内部的一些情况不是很了解，听到这个消息后不免有些吃惊。

实际上，这些年来中国在外交上攒下的人品一直不赖，虽然碍于各种封锁，他们无法直接进口到西方的军用装备，但是各种交流却一直不少，既有中欧交流，也有与其它国家的交流，而其它国家中自然就有使用德国军车的军队，他们可不受什么西方巴统约束，双方该怎么玩就怎么玩，就这样，其实西汽这几年一直在秘密与军方合作，得到了cat 和cat iii的好几辆军车，这些车，已经被郭志寅带着内部的大牛们反复查验，几乎都快摸透了，正一点一点把设计经验给搬到自己2190的改进型上，因此，虽然说cat iii的指标比2190还是高出不少，但是并不是遥不可攀了，所以如果非要买加cat iii基本上就等于是糟蹋钱，这无论从民品角度，还是军品角度，西汽都不可能再买进它的技术了。

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