林焕海细细剖解了其中的道理后，邹乃德听明白了，说白了，大家现在都有点自私了，西汽也是为了在市场竞争中取得优势地位，这才急吼吼地要抢先引进技术。现在让大家再团结起来，一块购买这个技术，实在是强人所难了，也没有那个现实的意义。

“那么，引进这个g2000，你们西汽到底准备了多少资金呢？”邹乃德关心地问道。

林焕海摇了摇头，“我们自筹资金来做这件事情，能够拿出来的不多，现在我们手头能够抽调的资金加起来还不到两千万。这点钱恐怕还不够他们塞牙缝的。”

邹乃德听后彻底沉默了，他比林焕海他们更绝望，要知道林焕海说的肯定不是美元也不是欧元，而是人民币，两千万人民币，相当于多少欧元，差不多一两百万吧，就算有两百万，对于像nam这样的大企业来说，也就是打个牙祭而已，相当于是空手套白狼的活，除非他们脑袋被门夹扁了，才会有那么一丝可能谈妥。

但是他此时看着林焕海和郭志寅等人脸色虽然凝重，但却也没有那么绝望，还是有些不解，西汽哪来的信心呢？

对于这个，林焕海没有多作解释，实际上他打的算盘是，这个谈判他也压根没觉得能够一次谈成，现在只有这么多的流动资金不代表未来没有更多的，在漫漫的谈判过程中，应该还有足够的时间让西汽从各种渠道能够攒够资金，实在不行，还是老办法，跟银行借呗。西汽现在可是银行的至尊vip，大家都觉得西汽是块肥肉，要不是西汽自己控制欲望，怕形成贷款依赖，西汽想借多少那就是一句话的事情。准确来说现在是银行追着让西汽贷款，而不是西汽要主动求贷。

略微再解释了一下后，林焕海道，“所以，现在我们真正能够打动nam的筹码其实不是资金和我们的实力，而是我们整个中国的经济前景。未来我们中国只要这么一直良好的发展下去，市场越做越大，nam是绝对不会坐视这么大一块市场被忽视的，他们要进军中国市场，必须要找一家企业合作，我们这次打个前站，留下个好印象，合作的机会就大多了。”

由于各种市场限制和关税影响，nam要想享受中国发展的红利，至少就需要跟国内本圭企业合资建厂，否则技术再先进也可能寸步难行。这是现实考量的问题，否则以nam的体量和地位，根本都不会鸟西汽，更不用说还一门心思想着把cat iii推销给西汽。

“用市场换技术，还是这条路最可靠了。”林焕海说完，邹乃德恍然大悟了。

“实际上就是这么回事吧。”郭志寅在一旁插话道，说着，肚子就咕咕叫起来了，他们这次访问nam，一天也就随着nam 吃了个工作简餐，下午直接就回到了酒店，此时已经是下午快五六点了，肚子也早就饿了。说实在的，德国人的工作简餐真的是简单，几片面包，加沙拉，再加两根香肠，就这么点东西，此时早就消化光了。

于是众人结束了这次房中商议，去酒店餐厅用餐，当然这里也都是西餐，能吃的无非就是多加几根香肠，加多一些薯条和鸡块之类的，偶尔吃一次还不错，要是吃多了胃就会受不了。倒是德国的啤酒相当不错，几个人各自要了一杯啤酒，边吃边喝，倒也惬意。

吃饭的时候，大家都很有默契地把工作丢在一边，各自谈起了一些琐事，邹乃德也给西汽众人讲了一些官场上发生的趣事，听得大家也兴致盎然。然后邹乃德又询问了一下林超涵的情况，他有些惊讶，林超涵都奔三了咋还没有结婚，西汽难道就没有好姑娘吗？林超涵连忙解释说自己有女朋友了，还是在跨国会计事务所工作，不过平素要么在深圳要么在外地出差，双方见面的机会也不是很多。听得邹乃德一阵唏嘘，不过他对林超涵的女朋友季容从事的工作比较感兴趣，毕竟是主管国际合作的官员，见闻博广，远超一般内地官员，他非常看好季容公司将来在中国发展的前景。甚至他还建议，不如季容将来自己出来创办一家国内会计事务所的品牌，毕竟这些工作不能都让外企给独占了，国内还是要有自己的审计品牌的。

这话听得林超涵倒是心中一动，如果季容将来真的能够自己出来单干，那倒是相当好的一件事情，起码工作会更自主一些，选择办公地址也更随意些，说不定就可以落户秦省，将来两人见面就会更加方便一些了。不过此时也只能想想，想想季容工作才几年呢？有多少客户会认她呢？不在行内部打拼一番，如何立足。然而，世事无绝对，有一个目标总是好事，林超涵此时琢磨着回头要不要跟季容讲一下这个想法。

众人喝完啤酒，神经稍微放松了一下，原来大家都准备要回去休息的。但是林焕海提出建议，要大家一起晚上出去走走，对此，邹乃德有些不解，林焕海解释说，现在他们一行人的动向，想必nam方面会特别关注，如果自己一行人显得比较焦灼，一开始就准备与人艰苦谈判，那对方听到后说不定更有底气，等于平白增加谈判难度，因此不如面上放松，对方如果得知后自然会以为西汽胸有成竹，反而会猜不透，忐忑起来。

大家一听，深觉有理，于是便同意林焕海的意见。遂找到老马司机，询问晚上可有什么地方值得一逛的风景，老马对这个自然十分在行，便道市中心的奥登广场最值得一逛的夜景，众人欣然往之，一番游览下来，对德国的治安状况还有城市的风景赞不绝口。

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