对于林焕海所顾虑的，郭志寅自然也有所了解，默默地点了点头，毕竟g2000本身就是nam的当红炸子鸡，要他们答应出卖可能性本身就不高，并且g2000的技术还有些部分并不完全由nam控制，这里面涉及到的问题很多，牵涉到各方各面，要弄起来挺复杂的。

“他们或者说不定同意整车卖我们，或者进口零部件回去我们组装，我觉得都是有可能的，甚至同意提供部分技术给我们都有可能，但是要整套技术卖出去，这个的确现在他们做不好准备。”郭志寅点头赞成。

林超涵也只能默默地点了点头，比起辣的老姜来说，他还是嫩了点。奇迹不是随时都能出现的。不过，他脑筋一转，又道“其实我觉得我们明天再去未必一定要让他们得出与我们合作的结果，我们只要争取到意向就可以了。”

“哦，这个怎么说？”郭志寅道，“我们现在在谈，本身就是有意向的表现。”

“这个还是不一样的，我建议明天以坚持达成合作单向为目标，也就是说，无是有一份合作意向书，还是有一份备忘录也好，我们一定要争取达成这个目标。”林超涵道。

“这个有什么意义吗？”林焕海毕竟和国外打交道比较少，颇有些不解。

“很有意义的！”说着，林超涵就解释了起来，其实说起来，林超涵是充分利用了德国人信守承诺的性格，首先是锁定目标，让德国人认识到西汽坚持的目标，只要让他们意识到中国人只对g2000感兴趣，思想总会慢慢转变过来的，前提是，他们先要意识到这一点，无论是什么协议，都会加深德国人对这件事的深刻印象；其次则是锁定合作范围，通过这份意向书，西汽基本上也能够摸清楚nam在g2000方面的合作范围，说白了，就是看哪些技术是禁区不可触碰，哪些是可以谈的，把这个框架理清楚，以德国人的严谨，肯定会把这些话说在前头的，而这实际上，就让西汽初步掌握了谈判方向；最后，也是最重要的一点，那就是要锁定双方的优先合作，那就是让nam方面与中国的合作方，只认西汽一家，他们现在是抢了个先，站以了制高点上，如果功成那以后西汽在中国重卡领域的优势将牢固建立，到时候肯定会难免有人眼红，但那也晚了，然而要命的是现在，西汽既然能够看到nam的技术优势，其它友商也很快会看到，尤其是他们这次来德，虽然相对低调，但是行业内部信息流通很快，整个行业顶层很快就都会知道他们来和nam谈合作了，西汽的实力和底子在国内都不是一流的，比他们更财大气粗的主有好几家，万一他们仗着有钱，也跑来跟nam谈合作，那西汽就抓瞎了，等于是给别人趟路了，因此，他们只要在意向书或是备忘录里确认双方是优先合作对象，就等于把其它友商给排除在外了。

但只要不是协议，那随时都可以撕毁的。就算是协议，撕毁也就撕毁了，历史上有的是先例，二战就是这么打起来的。所以这个优先意向，其实就是建立在德国人重信誉守承诺的基础上，如果沃尔夫冈财迷心窍了，那这份优先意向是没有半点意义的。

郭志寅和林焕海自然一听就明白了，他们同意林超涵的观点，认为达成这样的目标是合理的，至于林超涵对德国人信誉的担忧，他们也没有更好的办法解决，只能指望着沃尔夫冈珍惜自己家族百年的声誉了。

后来的事实证明，林超涵的这个建议极其有先进之明。当然，在此按下不表。

三人又闲聊了一阵，最终决定明天以达到合作意向为主要目的，其它的恐怕只能慢慢来，要德国人一下子接受把最先进的技术出售的事实，本身难度就不比自主研发超越他们的技术要容易。

说好听点，德国人普遍重信用，但换个角度来说，德国人普遍天生固执。

计议已定，他们就在港口拦了一辆的士车，直接回酒店，今天老马司机，被他们派去给邹乃德专用了，不管怎么说，跟领导搞好关系总是没有坏处的。

回到酒店后不久，邹乃德也回到了酒店，今天他随着老马司机去了市政府，回访了一下克里斯蒂安，意外地真见到了慕尼黑的市长，市长大人对他们来德国谈合作非常欢迎，并表示中国客人在德国的时间，有什么需要可以随时找他。这也让邹乃德觉得是挺意外的收获。当然这个收获的实质意义不大，至少目前他们没有想到对西汽这一行业务有什么帮助。不过，市长大人又提出了其它几个方面的合作想法，让邹乃德觉得很有搞头，准备回头再去找市政府协调一下，再深入考察了解一下情况，回去好有针对性地推动实质合作。

听着邹乃德的介绍，林焕海频频点头，作为一个中国人，根深蒂固地相信政府的作用，连带对其它国家的政府自然也会抱有同样的看法。更何况，这里是德国，从某种程度上来说，德国人对于政府作用的认识比中国人要更深一层，中国人自古以来对政府的认知更看中道德感召力，而德国人则是普遍对政府无条件信任和遵从，双方种族基因中既有一些相近些，也有很大的差异性。因此，林焕海听到邹乃德获得慕尼黑市政府支持，倒也是颇为振奋的。虽然他认为，这种支持只是聊胜于无。

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