“亲爱的林，有一段时间不见了，欢迎再次来到伟大的德意志，欢迎再次光临nam，我们合作的大门正为你敞开。”

“亲爱的沃尔夫冈先生，咱们中国人说过了，来而不往非君子，我来这里的第一件事情，其实是邀请您去中国，看一看我们中国壮丽的风光。”林焕海使劲地拍着沃尔夫冈宽阔的肩膀，不得不说，德国人还是有点厚道的，至少这种欢迎之情作为不得伪，说不得，他也得邀请沃尔夫冈去一趟中国，总不能每一次谈判都选在nam的主场吧？

对于谈判的艰巨性，林焕海是有深刻认知的，他根本就没有打算一两次就能谈成。这么大的一个项目，存在各种变数，说得不好听点，也取决于中国市场的变化，以及西汽自己的财务状况好坏。

沃尔夫冈很高兴，“亲爱的林，我很高兴接受你的邀请，我曾经随着我的父亲很久以前去过一趟中国，那一年，我才不到二十岁，想起来，仿佛还在眼前。”他说的时间往前推算，那已经改革开放之前了，那是很久很久之前，他做为国际友人过来参访寻找合作机会的，想必那个时候的中国，也给了他很深的印象。

“沧海桑田，世事变迁，亲爱的沃尔夫冈，我认为您应该再去中国看一眼，变化很大，会带给您不同的感受。”林焕海笑道，他的意思是中国不再那么落后了。

沃尔夫冈哈哈大笑，“我相信我的市场人员给我带回来的报告。”很显然，作为商人，他并不像大多数的西方民众那样只看西方媒体成天累日报道的负面新闻，变得坐井观天，实际上，直到今天，大多数的民众依然坚信自己的国家是最好的，对中国发生的变化懵懂无知，而新闻媒体也依然还是那个热衷于逐臭的媒体，因为对中国的误会极深。

两人握着手，亲密地肩并肩走进了会议室，双方正式开始了谈判。

林超涵注意到，这次那个nam的法务官莎洛特一开始就在欢迎的队伍中，她在看见林超涵的时候，脸上洋溢出热情的笑容，不似初见时那般冷峻。

林超涵对她也抱以微笑。

这次的谈判开头其实是非常顺利的，双方在多次的电话沟通中，已经把合作的框架大致敲定了，条条款款都列了出来，只不过，一是有些地方大家一些分歧，需要当面谈妥，二是无论底下人谈得多么愉快，最终都得双方老大过目签字那才真正管用。双方大佬不碰面确定，后面搞不好很多细节都得被推翻。

因此，前两天，大家相谈甚欢，林焕海和沃尔夫冈两人就着框架一条条谈了下去，基本原则定了下来，合作框架大致也定了下来，有些底下人无法作主的分歧，从大佬们的角度来看，自然是另外一番风景，双方互有妥协，也互有意外收获，整体来说，西汽的收获还是很大的，毕竟他们现在还算是买方，略占一点优势，但是nam方面对框架也基本满意 ，沃 尔夫冈很高，西汽方面，既愿意购买知识产权，又愿意购买零部件，甚至愿意付费请专家指导，甚至引进生产线，这些都是大把的票子啊，这样大方的买主，比那些拉美甚至东南亚抠里巴叽的企业要强多了，想起那些企业，沃尔夫冈都想哭，穷不可怕，抠也不可怕，关键是你们那么有钱还抠？还有没有天理了？

其实相比他们，西汽不是真大方，但是林焕海的眼光远比那些工厂老板要强多了，他看的是长远，g2000的技术是他们看中的，引进之后，将会促进西汽的技术再次跃升一个层次，这将为中国将来的重卡技术正向研向提供良好的借鉴，是的，没错，西汽一定要走正向研发的道路，军方的研制任务要求十分之高，而自己的底子还是很薄，能增加一点板凳深度，那将来就会领先一大步。这个时候的大方，就是为了积累，总有一天，当西汽成长到一定地步的时候，nam不会再卖技术给西汽，甚至可能没有技术卖给西汽了。西汽必须会走出自己的路来，但是在这之前，借鉴其他先进技术的智慧结晶没什么不好的，避免少走无数弯路。

林焕海是用现在的大方，换将来的领先。这种大智慧，远比那种锱铢必较要强得太多了。当然，大方是相对的，林焕海也只能在自己可以承受的范围内大方，所以交给后面细节谈判团队的任务，非常重。