1981年早春的雨丝带著料峭寒意，打在辰晴五金厂刚刷过桐油的木门上，留下一道道深浅不一的水痕。林辰站在办公室窗前，手里攥著一张皱巴巴的欠条，指节因用力而泛白。窗外的车间里，几名技工正围著閒置的熔炉閒聊，原本该堆满废钢的原料区此刻空空如也，只有几堆冷却的炉渣在雨雾中泛著灰败的色泽。

“林厂长，清溪公社农机站的王站长又说资金周转不开，这月的货款还是没法结。”负责对帐的小周抱著帐本走进来，鼻尖冻得通红，“柳溪公社那边更离谱，说咱们的配件虽然好用，但要扣百分之二十的质保金，满一年才给结。这都三月了，咱们欠废品站的废钢款、食堂的菜金，还有技工们的工资，加起来快一千块了。”

林辰转过身，目光扫过帐本上密密麻麻的欠帐记录，眉头拧成了一个川字。首批一千五百套犁头配件交付后，他本以为能顺利回笼资金，再採购一批铬合金粉末扩大生產，谁料农机站们纷纷以“集体资金审批繁琐”“春季农忙开支大”为由拖欠货款。更棘手的是，之前承诺给技工们的奖金还没兑现，食堂的老陈已经来催了三次菜金，说再不给钱就没法买菜了。

“我去趟清溪公社找王站长谈谈。”林辰抓起掛在墙上的旧军大衣，刚要出门，就被匆匆赶来的苏晴拦住了。她手里拿著几张提货单，脸上带著急出来的红晕：“我刚去废品站问了，他们新进了一批国营工具机厂的废齿轮，含铬量很高，但是要现款结算，一吨要一百八十块。还有，车间的脱模剂也快用完了，供销社那边说没现款不发货。”

林辰的脚步顿住了，他看著苏晴手里的提货单，又看了看窗外无精打采的技工们，心里像压了块铅。废品站的这批废齿轮正是他急需的原料，有了这些材料，他就能研发更耐磨的第二代犁头配件，可现款结算这四个字，像一道无法逾越的鸿沟。他摸了摸口袋里仅有的三十几块钱，那是留著给车间买润滑油的备用金。

“要不，咱们再去跟农机站说说情？”苏晴看著林辰凝重的神色，声音里带著一丝不確定，“王站长之前不是说很认可咱们的產品吗？或许咱们再让点利，他能先结一部分货款。”

林辰摇了摇头，他昨天刚去过清溪公社，王站长把办公桌拍得震天响，说公社帐户里只剩给农民发春耕补贴的钱，动一分都要受处分。柳溪公社的李站长更是避而不见，让会计传话说要等秋收后再说。他知道，这些农机站不是真的没钱，而是个体企业的货款在他们眼里优先级最低，能拖就拖。

两人沉默地站在办公室里，窗外的雨声越来越大，砸在石棉瓦屋顶上发出“噼啪”的声响。苏晴低头翻看著手里的帐本，突然，她的目光停留在一页记录上，眼睛亮了起来：“林辰，你还记得去年冬天咱们帮樟城供销社整理帐目吗？”

林辰一愣，隨即想起去年十二月的事。当时供销社的老会计突发重病，堆积了半年的帐目没人整理，主任张建国急得团团转。苏晴在国营厂做过財务，主动提出帮忙，他则用系统融合的简易计算器帮著核对数据，两人花了三天时间把混乱的帐目理得清清楚楚，还帮供销社查出了一笔被遗漏的应收帐款。张建国当时握著他们的手，说以后有需要帮忙的地方儘管开口。

“你的意思是……找张主任帮忙？”林辰有些犹豫，供销社主要负责生活用品和农资销售，跟他们的五金配件八竿子打不著，“他们也用不上咱们的犁头配件啊。”

“用不上也能试试！”苏晴抓起桌上的產品合格证和检测报告，拉著林辰就往外走，“张主任是个重情义的人，而且供销社有稳定的现金流，说不定能帮咱们想个办法。就算不行，咱们也没损失什么。”

两人冒著春雨赶到供销社时，张建国正在办公室里核对春耕农资的调货清单。看到浑身湿漉漉的林辰和苏晴，他赶紧起身倒了两杯热茶：“你们俩怎么来了？快坐，这春雨可凉得很。”

苏晴接过热茶暖了暖手，开门见山地说明了来意，把辰晴五金厂的困境一五一十地讲了出来，最后拿出犁头配件的样品放在桌上：“张主任，这是咱们厂生產的配件，质量比国营厂的还好，就是现在资金周转不开，连原料都进不来了。”

张建国拿起配件仔细端详，又翻看了检测报告，眉头微微皱起。他沉吟片刻，嘆了口气说：“不瞒你们说，供销社確实有流动资金，但按照规定，不能直接借给个体企业。而且我们主要销售化肥、种子这些农资，你们的犁头配件……”

林辰的心沉了下去，刚要开口道谢准备离开，就听张建国话锋一转：“不过，春耕马上就要开始了，很多农民来供销社问有没有耐用的犁头配件。国营厂的货不仅贵，还经常断货。你们这配件要是真像检测报告上说的这么耐磨，或许咱们能合作。”

“合作？”林辰和苏晴对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。

“对，代销分成！”张建国放下配件，在纸上画了个简单的合作方案，“供销社负责把你们的配件放到各个乡镇的代销点销售，售价由咱们共同定，扣除代销点的提成后，咱们五五分成。最重要的是，我可以先预付给你们百分之三十的货款作为定金，等配件卖出去后再结剩下的款项。”

林辰激动得差点打翻手里的茶杯，这个方案简直是为他们量身定做的。预付三十 percent的货款，正好能解决原料採购和工资发放的问题，而供销社的代销网络能让他们的產品直接触达农民，比只靠农机站销售范围广多了。他赶紧拿起笔，就要在合作意向书上签字，却被苏晴轻轻拉了一下衣角。

苏晴给林辰使了个眼色，转向张建国问道：“张主任，谢谢您的帮忙。我还有几个问题想確认一下，咱们的定价怎么定？代销点的提成是多少？预付的定金什么时候能到帐？”

张建国笑著点点头，显然对苏晴的细致很满意：“定价嘛，国营厂的犁头配件一套卖三块二，咱们的质量更好，定价三块五怎么样？既体现优势，农民也能接受。代销点的提成按销售额的百分之十算，他们积极性也高。定金的话，只要你们今天把样品留下，我下午就跟財务申请，明天一早就给你们送过去。”

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