第134章 小小生意可发家啊！（万字大章哈！）

赵禎对著煤炉子发著感慨，张惟吉在旁端著拂尘，沉吟了好一会儿，忍不住轻轻摇了摇头。

赵禎瞥了他一眼：“有什么话就说。”

张惟吉躬了躬身子，斟酌著开口道：“官家，老奴也就是隨口一说。

这煤炉子听著是精巧，藕煤饼也新鲜，但怕是不好挣钱。”

赵禎端起茶盏，示意他继续说。

“官家想啊，汴京自己不產煤，煤都得从河东、河北走汴河运进来。

汴河一年到头运粮都运不过来，各路漕粮、商货爭那点水道，能腾出多少舱位给煤？

运得少，运价就高。

一筐煤在山里不值几个钱，到了汴京城里便翻出好几倍的价。

等到了冬天河一封冻，更是有钱也买不到煤。

所以这煤在汴京从来都是两头不討好的东西，穷人买不起，富人嫌它有味儿还怕中毒。

宫里烧的都是上好的木炭，官家什么时候见哪个殿里点过石炭？辛承旨这煤炉子做得再巧，煤饼压得再实，总不能把汴河冻上再打开。”

赵禎沉默了片刻，將茶盏搁回案上，微微点头，道：“你说得不错。

联方才也在想这个，炉子越好，烧煤就越省，司煤运不进来，再省的炉子也是摆设。

不过，只要能够惠及百姓一家，这生意就算是不挣钱都是好的。”

张惟吉闻言，赶紧道：“是老奴短视了，官家仁心，乃是天下百姓的幸运。”

然而接下来几日，事態的发展远远出乎了所有人的预料。

先是张惟吉派去城外盯著煤厂的小黄门回来稟报，说店宅务兑换点门前排起了长队，那些从前嫌煤贵的百姓，如今手里攥著铜钱在寒风里排半个时辰的队，抢煤炉子抢得脸都红了。

又过了几日，小黄门又来报，说煤炉子已经断货了，几个铁作坊日夜赶工都供不上，下一批要排到十日之后。

再过了几日，有从汴京各县前来的商贾涌进来，也跟著抢购煤炉子。

而隨著煤炉子的畅销，煤饼也跟著火热起来，越来越多的百姓跟著抢购煤饼。

张惟吉把这些消息一一奏报给赵禎。

赵禎听完十分欢喜，道：“看来百姓也知道这煤炉能省下不少钱，算了帐之后，觉得还是合算。”

张惟吉笑道：“我们之前想得有点岔了，这煤炉子省煤不说，关键取暖只是顺带的，煤炉子用来烧水、煮饭才是主流，这煤炉子一天到晚都是烧著的，隨时都可以烧水煮饭，这可是真真大大方便了老百姓。

再加上这取暖的功用，可不就是一物数得么，而且老奴算了，跟去买柴火相比，用这煤饼可没有比柴火贵多少啊！”

赵禎闻言更喜，不过他很快便回过神来，道：“这种局面怕是撑不久，河水眼看就要封冻了，煤运不进来，煤厂那点存货顶多再撑一阵子。

到时候別说煤饼，连煤渣子都没了。”

他说的没错。

没过几日，一场大雪铺天盖地地落下来，汴河封冻了。

河面上最后几艘运煤的漕船被冻在码头边上，船老大们蹲在船舷上抽著旱菸，望著坚冰嘆气。

城中煤饼的价格应声飞涨，黑市上原本几文一块的煤饼被炒到了几十文，就这还有价无市。

煤饼兑换点前排的队也一天比一天短，最后只剩下几个不死心的老妇还在门口张望。

赵禎每日批完奏章都要问张惟吉一句今天还有煤饼吗，张惟吉每次的回答都比前一日更沉重。

赵禎站在窗前望著外头的雪，忧心忡忡说道：“今年上冻太早了，怕又要冻死不少人了。”

然而停兑持续了不到半个月，张惟吉便在一个午后兴高采烈衝进了垂拱殿，这老內侍平日里走路四平八稳，此刻跑得帽子都歪了，脸上却带著一种难以置信的亢奋。

他扶著殿柱喘了好几口气，才把话囫圇说出来，原来是汴河上来了雪橇车队。

赵禎从案后站起来，脚步快得连张惟吉都跟不上。

他非要亲自去看，张惟吉拦了几次没拦住，只好手忙脚乱地给他裹上几层厚裘。

一行人出了东华门，沿著结了冰的汴河河岸往陈州门的方向走。

河岸上已经聚了不少百姓，远远望去，结冰的河面上呈现出一幅赵禎生平从未见过的奇景。

无数巨大的雪橇正沿著河道隆隆驶来，浩浩荡荡，一眼望不到头。

那些雪橇比寻常马车大出数倍，橇底装著铁刃，在冰面上型出一道道白痕。

每辆雪橇由几匹挽马牵引，马匹喘出的白气在寒风中凝成团雾。

驭手们裹著厚实的羊皮袄，站在橇首挥舞长鞭，鞭梢在空中甩出清脆的爆响，嘴里吆喝著號子，声音粗獷而洪亮，在冰面上此起彼伏。

雪橇上堆著小山似的煤块，煤堆上插著小旗，旗上写著便民煤厂四个大字。

从岸边望去，整支车队首尾延绵至天边，像一条黑色的巨龙在白色的河面上隆隆游动。

赵禎站在河岸上，寒风吹得他的裘袍猎猎作响，他却浑然不觉，只是盯著那支雪橇车队从远处隆隆而来，在卸货点稳稳停住。

橇上的挽马打著响鼻，驭手们跳下雪橇，解开绑绳，煤块哗啦啦地倾泻在冰面上，很快便堆起了一座黑色的山丘。

早已等候在岸边的搬运工人们推著小车、挑著担子蜂拥而上，早已在岸边的商贾们推著车带著麻袋拥上前去，吆喝声、马蹄声、铁刃刮过冰面的摩擦声，还有岸边看热闹的百姓此起彼伏的欢呼声，把这条沉睡了大半个冬天的河流搅得像一锅沸水。

“朕有辛縝，国家强盛有何难！”

赵禎转过身，攥紧了张惟吉的袖子，“快去寻他，朕要见他！”

张惟吉劝道此刻河上风刀霜剑，不如先回宫去，他立刻去传辛縝覲见。

赵禎站在那里，又看了好一会儿河上那热闹非凡的卸煤场面，才心不甘情不愿地点了点头。

回到崇政殿，赵禎脱了裘袍，在殿中踱来渡去，不时往殿门方向张望。

直等到將近傍晚，辛縝才从殿外匆匆走进来。

赵禎抬头看见他的第一眼，便感觉到心疼。

少年今天穿了一身半旧的靛蓝色棉袍，袖口和袍角沾著几块煤灰，头髮被风吹得有些散乱，眼底透著两团明显的青灰。

赵禎一看便知道这少年人最近肯定是忙疯了，想一想便知道，承旨司那边的日常文书要签，青年將领选拔进京轮训的事务要统筹，菜洞子大规模铺展的工期要盯著，煤厂这边煤炉子、煤饼、雪撬运输，每一桩都压在他肩上。

这些事务分散各处，有些大部分分散在城外，估计一天到晚都在奔波的路上，怪不得憔悴成这样！

赵禎让他坐下，又让张惟吉把备好的热汤端上来。

辛縝接过汤碗道了谢，一口气喝了半碗，才缓过劲来，脸上恢復了些血色。

赵禎看著他那副模样，心里又是愧疚又是心疼，嘆了口气道：“辛縝啊，朕知道你有能耐，可也不能什么事都自己扛。

底下那么多人，该让他们分担的便要分担，年纪轻轻的，別把自己身子熬坏了。”

辛縝放下汤碗，笑道：“前期確是什么事都得经过臣的手，好在如今煤厂这边已经理顺了。

店宅务的周管事在管铁作坊的生產排期，温五把煤饼兑换点的帐目做得清清楚楚，煤运的车队是转般仓郑监当官在调度。

各人各管一摊，都开始独当一面了。

臣也就是每日看看他们呈上来的简报，签几个字，再跑跑工地看看菜洞子的进度即可。”

赵禎微微点头，又问起这几日的煤饼销售情况。

辛縝正了正衣袍，把事先准备好的几组数据报了出来。

“煤炉子的事，先从炉子说起。

店宅务属下及邻近州县的铁作坊日夜赶工，至今在汴京本城累计售出十二万余只，外埠批发四万余只，两项合计售出近十七万只。

每只本城零售一贯二百文，批发价依运距从一贯到一贯四百文不等，炉子这一项的总进帐约在二十万贯上下，扣除铁料、工钱、运输和分销各环节开支，毛利大约在八万贯。”

赵禎闻言吃了一惊，道：“光是煤炉子，便有八万贯进帐？这才两个月时间啊！”

辛縝笑道：“这还是暂时接受度不算很高的情况下，而这两个月，准备这些花了一个月时间，而这一个月只卖出十二万个，不是因为只能卖出十二万个，而是我们的產能只有十二万个。

接下来，开春的时候汴河化冻，到时候订单就会汹涌而来，届时才是真正的爆发。”

赵禎吃惊道：“想不到，真是想不到，没想到这生意竟然如此挣钱！”

辛縝笑道：“与煤饼比起来，这炉子的生意也就不算什么了。

汴京城的煤炉子保有量现在至少有十六七万只以上，这还不算那些外埠商人自己带走的炉子在外地的保有量。

单算汴京本城这十二万余只炉子，每只炉子一天烧五块煤饼，一日便要烧掉六十多万块。

这还只是按最低消耗算，实际天冷的时候，百姓烧起来根本不止五块，七八块的比比皆是。

所以煤饼的需求从煤炉售出的那一刻起就是刚性的，而且会一直持续下去。”

他顿了顿，继续道：“而最关键的是，煤炉子不同於米麵粮油，米麵粮油的生意谁都能做，只要开了铺子便有钱赚。

但蜂窝煤饼看似简单，要想大规模量產，必须要有可靠的煤矿供应、成型的压饼工坊、畅通的运输车队，还要有与炉具规格相匹配的兑换网点。

这些条件，目前我们的便民煤厂这边独家具备的。

换句话说，全汴京的煤饼生意，现在是便民煤厂一家在做，垄断的利有多厚，官家可以想见。”

“煤厂投產至今將近两个月，前一个月日均產销量在八万到十万块之间，后一个月隨著雪橇运输的追加，日均销量已攀升至十五万块以上。

雪车队通车之后，外埠商人更可以直接在河边大批量装载煤饼运回本州本县，这两日河冰畅通，单日销量已突破二十万块。

合计下来，目前累计已售出煤饼近九百万块。

每块定价三文，毛利约一文半，毛利合计约一万三千余贯。

按现在汴京本城的煤炉子保有量，每天光是烧煤饼的刚性需求就在六十万块以上，等到雪橇运力进一步追加后，煤厂產能足以覆盖这一需求。

而我对这一块的估计，等到整个城市都开始习惯用煤饼的时候，那么一天下来至少是四百万块煤饼。

也就是说，一天將近八千贯，一个月就是二十四万贯，一个寒冷天气下来，便是三百万贯的利润这还是只算了汴京本城，也只是算了冬天。

实际上这个东西，一旦百姓习惯了，夏天他们一样会用来烧水做饭，而这个东西是可以推广到各个大城市的。”

赵禎端著茶盏的手顿在半空。

他没有立刻说话，在心里把辛縝报出的数字默默復算了一遍，然后倒吸了一口凉气。

而辛縝接手这三处库务才不过两个月啊！

他把茶盏轻轻搁在案上，声音有些发涩：“朕记得，你把这三处库务接下来的时候，跟朕说的是开源”。

朕当时以为，怎么也得花上一年半载才能见到回头钱。

没想到你只用了两个月，就给朝廷挖出来一座金山！”

他靠在御座上，沉默良久，忽然笑了一声，那笑声里有惊嘆，有自嘲，更有一种说不清道不明的畅快。

他禎靠在御座上，把煤饼的帐在心里又过了一遍，越算越是精神，忽然往前倾了倾身子，目光里带了几分跃跃欲试的好奇：“煤厂已经这么挣钱了，还不知道你那菜洞子搞得怎么样，能去看看吗？”

辛縝笑道：“陛下若是有空閒，自然没有问题，什么时候想去，让张大伴知会臣一声便是。”

赵禎闻言，把手里的茶盏往案上一搁，站起来便道：“择日不如撞日，就这会儿出发。”

张惟吉在一旁急得直使眼色，辛縝也有些哭笑不得，官家这说走就走的性子，倒是一点都没变。

不过他也知道赵禎今日被煤饼的帐目激得心痒难耐，不亲眼看看那片菜洞子，今晚怕是连觉都睡不好。

当下不再多劝，只是让人赶紧多备了几件厚，张惟吉紧急调动隨行护卫，一行人轻车简从，出了东华门，沿著汴河往城外驶去。

马车在河畔一处缓坡前停下。

赵禎掀开车帘，脚还没落地，人便愣住了。

眼前是汴河的一侧高地，地势略高於河道，南向缓坡，正是辛縝当初带著周管事和铁山一块地一块地勘验后选定的那片地。

此刻这片高地上，光是目之所及，便是密密麻麻地排列著数百座半地下式的温室，从脚下一直延伸到远处的地平线，而看不见的，还不知道有多少。

每座温室的南墙矮而透光，北墙高而厚实，棚顶覆著草苫和油纸，在冬日的夕阳下泛著一层淡金色的光。

棚与棚之间有小径相通，小径上铺著碎石子，几个杂役正推著板车在小径上运送刚採摘下来的蔬菜。

数百座温室连成一片，像一池被风吹皱的春水，粼粼的波光从眼前一直漾到天边。

“这里————”

赵禎站在坡顶，望著那片一眼望不到头的温室海洋，张了好几次嘴才把话囫圇说出来，“这里到底种了多少菜？”

辛縝站在他身后半步，语气倒还平静：“臣让他们按供应小半个汴京城的需求来种的0

汴京常居之民，除却最贫苦的那部分，略有余资的中等以上人家少说也有数十万户。

臣粗粗算过，要让这些人家的餐桌上冬天也能见到绿叶菜，每日至少要供应十几万斤蔬菜瓜果。”

赵禎默然片刻，在心里消化著这个数字。

每日十几万斤————他在宫里用膳，一顿饭不过十几道菜，便觉得已经颇为丰盛了。

十几万斤这个数目，他实在是没有概念的。

他点了点头，让辛縝继续带他往前走。

辛縝领著赵禎顺著小径走进其中一座温室，推开棚门，一股温热潮湿的气息扑面而来。

赵禎下意识地抬手遮了一下鼻子，棚內的空气温暖而湿润，带著泥土的腥香和蔬菜特有的清冽气息，还混著一股淡淡的腐熟味儿，那味道算不上好闻，却也不至於让人掩鼻，倒像是春雨过后翻开的泥土里夹著些微的沤草气。

棚內是一排一排的菜畦，畦上种著韭黄、生菜、芹菜、菠菜，还有一些赵禎叫不出名字的绿叶菜，密密匝匝地挤在畦垄上，翠生生的，嫩得能掐出水来。

棚顶的油纸透下午后的日光，把整座温室照得亮亮堂堂。

畦边站著几个菜农，正在往菜畦里浇一种深褐色的液肥，那便是味道的来源所在。

赵禎在菜畦间走了一圈，伸手摸了摸韭黄的叶片那叶片嫩得像绸子，指尖一碰便轻轻颤了颤。

辛縝走到菜畦边，弯腰从藤架上摘下一根黄瓜。

那黄瓜足有婴儿小臂粗，表皮翠绿，刺瘤分明，瓜蒂上还带著一朵半枯的黄花。

他走到旁边的水缸前，舀水將黄瓜洗净，水珠顺著瓜身往下淌，在日光里亮晶晶的。

他把洗好的黄瓜双手递给赵禎。

张惟吉想要阻拦，赵禎先他一步接过来，没有犹豫，咔嚓咬了一口，张惟吉一脸无奈。

而赵禎这一口下去，却是直接愣住了。

清甜的汁水在口腔里炸开，那种爽脆鲜嫩的口感，是从深秋至今他从来没有尝过的宫里的御膳也会进些“鲜蔬”，但那都是暖房培育的几小盆韭黄，或是南边八百里加急运来、早已失了大半水分的半蔫菜。

眼前这黄瓜咬在嘴里，汁水充沛、瓜肉紧实，分明就是盛夏时节刚从地里摘下来的味道！

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